洽談

洽談是一個漢語詞語，讀音為qià tán，意思是接洽商談。一般指對一定的經濟事項，雙方當事人之間進行初步的接洽、商談，以探索其實現可能性的行為。通過洽談，如雙方認為這一經濟事項是可能實現的，並願意促其實現，就可訂立“意向書”，通過進一步談判，經雙方同意，即可簽訂正式的經濟契約。洽談的內容有商品的買賣、技術的轉讓、工程的承包、資金的借貸等。運用最廣的是在利用外資的洽談方面。不論利用外資的方式是吸收外商直接投資，還是利用各種型式的國際信貸，洽談的階段都是必須通過的。只有經過洽談取得雙方都認為滿意的結果，才有可能進行深入談判，以達成正式的協定。

基本介紹

• 中文名：洽談
• 外文名：Negotiate
• 拼音：qià tán
• 注釋：接洽商談
• 出處：《大波》

基本信息

【詞目】洽談

【注音】qià tán

【基本解釋】接洽商談。

詳細解釋

含義

接洽商談，一般是指在商業活動中對商業、商品交易、買賣的交談行為

出處

李劼人《大波》第三部第八章：“經過兩天的私下洽談，又經過吳鐘鎔、周善培兩個人的奔走慫恿……於是趙爾豐最後只好當真哭了一場。”《花城》1981年第5期：“我們是第三次去知青勞力科找 老張 洽談茶館事宜。”《人民日報》1982.3.13：“兩家代表一起同外商洽談生意。”

示例

今天要到國際會議中心，洽談一筆戶外廣告的生意。

擴展信息

1.是為了得到客戶的認同，實現簽單。

2.達到洽談目的的辦法：

三部曲	掌握客戶XX要求	挖掘客戶對XX的想法	完善客戶XX方案; 的修改意見
挖掘客戶的; 信息	在XX些方面需要; 考慮到客戶的利益; 達到共贏	了解客戶的心理需要，; 對其需要	在了解客戶想法的基礎上，提出; 修改方案。