《汽車行銷策劃：方法、技巧與實踐》是2017年4月出版的書籍，作者是劉軍。
基本信息,內容簡介,目錄信息,
基本信息
汽車行銷策劃——方法、技巧與實踐
作者：劉軍 等編
出版日期：2017年4月
書號：978-7-122-29101-1
開本：16K 787×1092 1/16
裝幀：平
版次：1版1次
頁數：178頁
內容簡介
本書主要介紹了汽車4S店店面行銷、汽車大客戶行銷、汽車展會行銷、汽車廣告行銷、汽車節假日行銷、汽車微信行銷、汽車微博行銷、汽車APP行銷、汽車團購行銷、汽車跨界行銷、新能源汽車行銷、二手車行銷等內容。本書圖文並茂，易於閱讀，理論聯繫實際，可操作性強，書中穿插大量的策劃方案可供讀者參考。
本書可供汽車行銷策劃人員、汽車銷售員、汽車經銷商等相關人士閱讀和借鑑。
目錄信息
第1章汽車4S店店面行銷1
1.1店面行銷的認知2
1.2店面行銷的流程3
1.3銷售準備3
1.4客戶接待4
1.5需求分析5
1.6產品說明6
1.7試乘試駕7
1.8報價成交9
1.9新車交付10
1.10售後跟蹤12
相關連結提升汽車4S店進店客流的方法12
相關連結汽車4S店店面行銷管理策略14
1.11店面行銷方案15
【方案一】××汽車4S店五周年慶典活動方案15
【方案二】××汽車4S店車輛拍賣公益活動方案18
【方案三】××汽車4S店“捐資助學”公益活動方案22
第2章汽車大客戶行銷25
2.1汽車大客戶的認知26
2.2大客戶信息的收集27
相關連結汽車4S店大客戶開發的六大渠道29
2.3大客戶類別分析31
2.4大客戶的拜訪31
2.5向大客戶做好產品介紹33
2.6與大客戶做好協商洽談33
2.7成交交車35
2.8大客戶後期跟蹤36
2.9大客戶行銷方案36
【方案一】××汽車4S店大客戶行銷方案36
【方案二】××汽車4S店大客戶推介會38
【方案三】××行業大客戶感恩答謝會41
第3章汽車展會行銷43
3.1制定車展行銷的策略44
3.2選擇車展的場地及位置44
3.3做好車展的宣傳45
3.4召開展前的會議46
3.5明確展會的流程46
3.6做好車展活動計畫47
3.7出館撤展管理49
3.8做好車展活動的總結49
3.9展會行銷方案49
【方案一】××汽車4S店車展方案50
【方案二】××汽車4S店車展策劃書52
【方案三】2016年“五一”車展策劃方案54
第4章汽車廣告行銷57
4.1廣告行銷的認知58
4.2汽車廣告的創意58
4.3電台廣告行銷60
4.4電視廣告行銷62
4.5報紙廣告行銷63
4.6雜誌廣告行銷64
4.7戶外媒體廣告行銷65
4.8網路廣告行銷68
4.9廣告行銷方案71
【方案】××汽車4S店廣告宣傳推廣方案71
第5章汽車節假日行銷73
5.1節假日行銷價值74
5.2市場調查分析74
5.3出台活動方案75
5.4掌握現場執行要點76
5.5節假日行銷方案76
【方案一】××汽車4S店春節活動方案77
【方案二】××汽車4S店三八婦女節活動方案79
【方案三】××汽車4S店國慶節活動方案82
第6章汽車微信行銷85
6.1微信行銷的認知86
6.2微信行銷的方式86
6.3微信公眾號86
6.4微信“加粉”88
【方案】××汽車4S店借力車展“獲粉”89
6.5微信圖文推送89
相關連結微信推送圖文訊息不可忽視的細節90
6.6倡導全員行銷92
6.7微信公眾號的運營92
相關連結汽車4S店微信公眾號運營的誤區94
6.8微信行銷的技巧95
相關連結汽車4S店微信行銷策劃方案96
6.9微信行銷方案98
【方案一】××奧迪汽車4S店雙節（元宵節、情人節）微信98
【方案二】“諾”曼蒂克鬧元宵，微信刮刮卡中大獎98
第7章汽車微博行銷101
7.1微博行銷的認知102
7.2微博行銷的特點102
7.3微博行銷的模式103
7.4獲得“冬粉”的技巧104
相關連結雪佛蘭汽車微博“加粉”107
7.5在微博中植入廣告進行行銷110
7.6微博行銷方案111
【方案一】××汽車4S店微博行銷指導手冊111
【方案二】馬自達車展微博推廣115
【方案三】發微博，贏××汽車116
第8章汽車APP行銷117
8.1APP行銷的認知118
8.2APP行銷的好處119
相關連結APP顛覆汽車行銷119
8.3APP行銷的亮點121
8.4APP行銷推廣方式122
8.5APP行銷技巧122
相關連結大眾APP——“有”比“好玩”更重要125
第9章汽車團購行銷127
9.1汽車團購行銷的認知128
9.2團購行銷的形式129
9.3團購行銷的技巧129
相關連結適合團購的車型131
9.4團購行銷的利弊131
9.5團購行銷的策劃132
9.6團購行銷方案133
【方案一】××汽車4S店團購會策劃方案133
【方案二】××汽車4S店團購會方案134
【方案三】精彩5月約“惠”全城——北京現代團購會××站135
第10章汽車跨界行銷139
10.1跨界行銷的認知140
10.2跨界行銷興起的原因140
10.3跨界行銷需遵循的原則141
相關連結車企跨界行銷如何跨界不出界？143
10.4跨界對象的選擇144
10.5跨界行銷的方式145
相關連結汽車+體育，絕配！146
相關連結廣汽菲克攜手國美異業合作，五一歡樂購149
相關連結一汽奔騰與《港囧》電影合作152
10.6跨界行銷的技巧153
10.7跨界行銷方案154
【方案一】東風雪鐵龍——世嘉，“百萬嘉獎”跨界金融行銷154
【方案二】東風標緻207&里維斯“牛仔探索之旅放膽炫”155
【方案三】Jeep車友與恆大房友的派對155
第11章新能源汽車行銷159
11.1新能源汽車的認知160
11.2新能源汽車的行銷要點160
11.3新能源汽車的行銷技巧161
11.4新能源汽車的行銷模式162
相關連結創新行銷模式，成為新能源汽車發展的關鍵163
11.5新能源汽車的行銷策略165
相關連結比亞迪唐的新式行銷——植入《我們來了》166
第12章二手車行銷169
12.1二手車的認知170
相關連結禁止交易的舊機動車類型170
12.2二手車的行銷優勢170
相關連結二手車適合的人群172
12.3二手車的銷售渠道172
12.4二手車的行銷技巧174
12.5二手車電商行銷模式175
相關連結易換車玩轉二手車電商的創新模式176
1.1店面行銷的認知2
1.2店面行銷的流程3
1.3銷售準備3
1.4客戶接待4
1.5需求分析5
1.6產品說明6
1.7試乘試駕7
1.8報價成交9
1.9新車交付10
1.10售後跟蹤12
相關連結提升汽車4S店進店客流的方法12
相關連結汽車4S店店面行銷管理策略14
1.11店面行銷方案15
【方案一】××汽車4S店五周年慶典活動方案15
【方案二】××汽車4S店車輛拍賣公益活動方案18
【方案三】××汽車4S店“捐資助學”公益活動方案22
第2章汽車大客戶行銷25
2.1汽車大客戶的認知26
2.2大客戶信息的收集27
相關連結汽車4S店大客戶開發的六大渠道29
2.3大客戶類別分析31
2.4大客戶的拜訪31
2.5向大客戶做好產品介紹33
2.6與大客戶做好協商洽談33
2.7成交交車35
2.8大客戶後期跟蹤36
2.9大客戶行銷方案36
【方案一】××汽車4S店大客戶行銷方案36
【方案二】××汽車4S店大客戶推介會38
【方案三】××行業大客戶感恩答謝會41
第3章汽車展會行銷43
3.1制定車展行銷的策略44
3.2選擇車展的場地及位置44
3.3做好車展的宣傳45
3.4召開展前的會議46
3.5明確展會的流程46
3.6做好車展活動計畫47
3.7出館撤展管理49
3.8做好車展活動的總結49
3.9展會行銷方案49
【方案一】××汽車4S店車展方案50
【方案二】××汽車4S店車展策劃書52
【方案三】2016年“五一”車展策劃方案54
第4章汽車廣告行銷57
4.1廣告行銷的認知58
4.2汽車廣告的創意58
4.3電台廣告行銷60
4.4電視廣告行銷62
4.5報紙廣告行銷63
4.6雜誌廣告行銷64
4.7戶外媒體廣告行銷65
4.8網路廣告行銷68
4.9廣告行銷方案71
【方案】××汽車4S店廣告宣傳推廣方案71
第5章汽車節假日行銷73
5.1節假日行銷價值74
5.2市場調查分析74
5.3出台活動方案75
5.4掌握現場執行要點76
5.5節假日行銷方案76
【方案一】××汽車4S店春節活動方案77
【方案二】××汽車4S店三八婦女節活動方案79
【方案三】××汽車4S店國慶節活動方案82
第6章汽車微信行銷85
6.1微信行銷的認知86
6.2微信行銷的方式86
6.3微信公眾號86
6.4微信“加粉”88
【方案】××汽車4S店借力車展“獲粉”89
6.5微信圖文推送89
相關連結微信推送圖文訊息不可忽視的細節90
6.6倡導全員行銷92
6.7微信公眾號的運營92
相關連結汽車4S店微信公眾號運營的誤區94
6.8微信行銷的技巧95
相關連結汽車4S店微信行銷策劃方案96
6.9微信行銷方案98
【方案一】××奧迪汽車4S店雙節（元宵節、情人節）微信98
【方案二】“諾”曼蒂克鬧元宵，微信刮刮卡中大獎98
第7章汽車微博行銷101
7.1微博行銷的認知102
7.2微博行銷的特點102
7.3微博行銷的模式103
7.4獲得“冬粉”的技巧104
相關連結雪佛蘭汽車微博“加粉”107
7.5在微博中植入廣告進行行銷110
7.6微博行銷方案111
【方案一】××汽車4S店微博行銷指導手冊111
【方案二】馬自達車展微博推廣115
【方案三】發微博，贏××汽車116
第8章汽車APP行銷117
8.1APP行銷的認知118
8.2APP行銷的好處119
相關連結APP顛覆汽車行銷119
8.3APP行銷的亮點121
8.4APP行銷推廣方式122
8.5APP行銷技巧122
相關連結大眾APP——“有”比“好玩”更重要125
第9章汽車團購行銷127
9.1汽車團購行銷的認知128
9.2團購行銷的形式129
9.3團購行銷的技巧129
相關連結適合團購的車型131
9.4團購行銷的利弊131
9.5團購行銷的策劃132
9.6團購行銷方案133
【方案一】××汽車4S店團購會策劃方案133
【方案二】××汽車4S店團購會方案134
【方案三】精彩5月約“惠”全城——北京現代團購會××站135
第10章汽車跨界行銷139
10.1跨界行銷的認知140
10.2跨界行銷興起的原因140
10.3跨界行銷需遵循的原則141
相關連結車企跨界行銷如何跨界不出界？143
10.4跨界對象的選擇144
10.5跨界行銷的方式145
相關連結汽車+體育，絕配！146
相關連結廣汽菲克攜手國美異業合作，五一歡樂購149
相關連結一汽奔騰與《港囧》電影合作152
10.6跨界行銷的技巧153
10.7跨界行銷方案154
【方案一】東風雪鐵龍——世嘉，“百萬嘉獎”跨界金融行銷154
【方案二】東風標緻207&里維斯“牛仔探索之旅放膽炫”155
【方案三】Jeep車友與恆大房友的派對155
第11章新能源汽車行銷159
11.1新能源汽車的認知160
11.2新能源汽車的行銷要點160
11.3新能源汽車的行銷技巧161
11.4新能源汽車的行銷模式162
相關連結創新行銷模式，成為新能源汽車發展的關鍵163
11.5新能源汽車的行銷策略165
相關連結比亞迪唐的新式行銷——植入《我們來了》166
第12章二手車行銷169
12.1二手車的認知170
相關連結禁止交易的舊機動車類型170
12.2二手車的行銷優勢170
相關連結二手車適合的人群172
12.3二手車的銷售渠道172
12.4二手車的行銷技巧174
12.5二手車電商行銷模式175
相關連結易換車玩轉二手車電商的創新模式176
