求廉動機

基本介紹

• 中文名：求廉動機
• 也稱：求廉心理
• 說明：追求商品以價廉實用為主要目標
• 主要表現：對其價格特別重視

含義

求廉動機（也稱求廉心理）是指追求商品以價廉實用為主要目標的購買動機。

主要表現

其主要表現是，消費者在購買一種商品時，對其價格特別重視，希望購買到既實用又價廉的商品，購買商品過程中喜歡對各類商品或同類商品的價格進行反覆比較，然後決定自己的購買。消費者由於收，入有限，而要將有限的收入支出到更多的產品上，使自己的生活水平有所提高，就必須重視商品價格的高低。其實，求廉動機在不同收入水平的消費者中部存在，只是程度不同，並且求廉動機程度上的差別不僅受其收入差別的影響，還受其它方麵團素的影響。換言之，一個人求廉動機的大小不完全由其收入多寡所決定，個人偏好、生活方式、所處環境和從容的職業等也影響一個人求廉動機的大小。

分類

求廉動機可簡單地分為兩類：購買高級或高檔商品時求廉，常常是在確定購買品種、款式之後，希望能少花點錢。購買低級或低檔商品時求廉，即對商品質雖、花色、款式要求不高，只要商品價格低廉、實用就會購買，特別喜歡購買處理、降價、折價商品。