永恩集團

永恩集團於1987年在香港創立,至今已發展成為一個以鞋業研發、生產、加工及銷售為主的多元化經營集團,旗下各項業務遍布中國大陸、香港、台灣、歐洲及北美洲各地。

基本介紹

  • 公司名稱:永恩集團
  • 總部地點:香港
  • 成立時間:1987年
  • 經營範圍:鞋業研發、生產、加工及銷售
簡介,發展,橫掃內地市場,

簡介

永恩的長期目標經營理念,反應了集團追求優質、卓越創新的精神。
永恩集團

發展

集團創立初期,主要業務以OEM為主。80年代後期兩岸開放後,永恩開始在中國內地拓展業務。1990年以自創「達芙妮」品牌進入大陸內銷市場,目前『達芙妮』已成為中國女鞋第一品牌,而本集團亦成為中國鞋業生產和銷售的領導者。1995年本集團整合內地業務,以『永恩國際集團有限公司』成功地在香港的聯交所上市。從此,集團規模擴充更加快速,鞋類外銷與內銷成為集團的兩大重心。進入21世紀,中國經濟的高度增長,為集團持續發展提供龐大的契機,本集團將進一步開拓市場,以實現成為享譽全球領導企業的長期目標
今日,無論在外銷和內銷領域,本集團都獲得了輝煌的成就。集團不僅是海外進口商及知名OEM客戶的主要女鞋類供貨商,而且在國內鞋類製造和銷售均居於領導地位,集團的“達芙妮”品牌已連續6年銷量全國第一,成為中國女鞋的第一品牌。除此之外,集團於2003年初取得世界與著名運動品牌adidas經典系列在中國地區的合作,全權負責該產品在中國大陸地區的零售拓展業務。目前銷售業績十分傲人。
自2003年起,公司以每年在中國大陸開設150家專賣店的速度進行全面性的擴張; 2005年,中國鞋業前所未有的鞋類量販店SHOEBOX鞋櫃也應運而生,與達芙妮共同搶占市場,提高市場占有率。為支持這一強大的銷售體系,公司和POS系統加強信息管理能力和改善物流系統,提高配送能力,達芙妮並重新設計店鋪形象將區分為達芙妮D18 青春店及達芙妮D28經典店,使品牌定位更加明確及具體,並於2006年進軍台灣市場,將大陸的成功經驗複製到台灣,在為實現集團成為享譽全球的長期目標更進了一步。此外,在經營adidas經典系列方面,集團將繼續在中國的重要城市開設adids 經典專賣店與專櫃,來創造營運利益。走向國際化及全球化是永恩集團必走的路程。在鞋類外銷業務方面,集團將繼續保持和發展與世界各地客戶的良好合作關係,時刻關注其需求,向其提供優質的產品,從而實現雙方的共同利益。更重要的是,藉由強大的生產能力與豐富的零售管理經驗,集團將於未來不斷的將鞋類零售業務推廣到國際市場,實現中國企業海外開設鞋類連鎖專賣店的理想。
永恩集團
旗下品牌
Daphne(達芙妮)、Shoebox(鞋櫃)、Aee(愛意)、AEROSOLES( 愛柔仕)、espina(黛比娜)、Ameda(愛魅)、ALDO(奧爾多)
Ameda愛魅品牌故事
我是達芙妮,一個自然坦率自主的女生,是河神的女兒,因為愛好打獵,時常在森林穿梭。
有一天,我在森林裡打獵,太陽神阿波羅出現,因為愛神戲弄,太陽神阿波羅深深的愛上了我,闖入了我的世界,而我堅信著永遠純真完美,即使阿波羅的俊美和美妙的笛聲都不為所動,我並不愛阿波羅,而我只能逃。
於是一場追逐遊戲就開始了。眼看著自己快被阿波羅追上時,我逃到河邊,大聲向父親河神求救,河神於是把我變成了一株月桂樹。
阿波羅追上的時候,我已成了河岸旁姿影婉約的月桂樹,阿波羅輕擁著月桂樹道歉並傷心對我說著:【我美麗的可人啊!你將成為我的樹,以後我的勝利將成為你的專利,我將用你的枝葉編織成勝利的花冠,用你的樹枝做豎琴,用你的花朵裝飾弓箭,讓你永遠青春永駐,不必擔心衰老。將你和那些勝利的人們歸屬在一起!】於是,月桂樹便成為奧林匹克運動會上勝利的象徵。
月桂樹屬於【常綠】喬木,希臘人相信這是因為受到阿波羅的金口御封。
月桂冠是有愛情編織而成達芙妮象徵黎明,阿波羅追逐達芙妮正一如太陽追逐著黎明,和對【愛】亘古不變的追逐

橫掃內地市場

初入內地
當初只是無心插柳,為了消化庫存,達芙妮女鞋打進內地內銷市場,沒想到一路走紅。張文儀是怎么做到的?
世事難料,這句話印證在達芙妮老總張文儀身上,是最貼切不過了。24年前帶著5名工人,跟友人租了一間工廠,在台灣做女鞋外銷起家的張文儀;13年前赴內地投資設廠;8年前為了消化庫存轉做內銷市場,自創品牌的達芙妮女鞋竟然一炮而紅,近5年連續榮登內地女鞋的第一品牌,年營業額6億元人民幣,每年生產的3000多萬雙女鞋在市場的占有率近兩成,幾乎內地每賣出5雙的高級女鞋中,就有一雙是出自張文儀永恩集團旗下的工廠(全內地共有6家工廠,員工2萬人,外銷代工的營業額也有10億)。 1988年來到福建莆田設廠的張文儀,就像首批搶灘內地的台商,大都是典型的小企業主老闆,不堪台灣工資、土地成本日漸高漲,紛紛將生產線轉移到內地,“反正訂單和原材料一樣是從國外來的,做的又是老本行,感覺就像將工廠從台中移到高雄,很快就做順手開始大量生產!”累的是生活條件的落後,張文儀還記得當時的飛機一周只有兩班次,電話常常打不通,如今達芙妮的配送系統可以做到“今天賣掉的鞋,24小時內補齊”,“漂亮一百分、美麗不打折”的電視廣告深入全中國各地播放,連他自己都很驚訝內地這些年來經濟上的突飛猛進。
永恩集團
“高貴不貴”策略奏效
問起達芙妮是如何成功地打下內地女鞋市場?
張文儀很爽快地回答,1992年純粹是為了解決外銷庫存料的問題才轉做內銷市場,“真得是無心插柳,只能說我們卡位得早、一開始廣告也打得凶、還有我們的鞋子真的很舒服又很時髦,‘高貴不貴’的價格策略奏效!”
據了解,永恩集團剛進內地的投資不過1500萬元,達芙妮女鞋推出的第一年廣告預算就高達1000萬。因此說是“無心插柳”,但其實是“非常用心”在經營。譬如永恩的售後服務,強調三個月內保證“包修、包換、包退”的三包政策,就讓內地的消費者覺得很舒心。又例如女鞋的設計,非常重視每個省份女人腳型的調查:像北方人腳大、南方人腳小,一樣的馬靴,北京女客人要穿真牛皮、內襯毛絨重保暖,上海女人強調造型好看、後跟要高,氣溫懸殊也影響上貨時間……
轉變內地銷售形式
永恩集團
為了在女鞋市場上永遠保持領先,有著一定的質感和流線造型,永恩集團還特別自義大利請來設計師助陣;基本上,達芙妮的女鞋緊跟流行時尚,有著一定的品味,很像國外舶來品,但是價格上有點貴又不會太貴,顧及到愛美時髦女性的荷包,才會深深擄獲消費者的芳心。
為了更貼進消費者的需求,1996年達芙妮從女鞋的批發商改為自己開店,如今直屬專賣店全內地約300多家(上海就有48家),各大商場百貨公司的專櫃有100多家,其餘則為買斷型的代理商,總計全國共有800多個行銷據點。張文儀分析自己開專賣店的好處是:“不會讓零售商控制住你,被人牽著鼻子走”,以往的情形是年初生意好零售商會進貨,但是季末他們怕賣不完就不肯再進貨,許多庫存貨無法處理,銷售主導權完全在他人的手裡,“現在自己賣,價格可以完全由自己掌握。”
幾年內銷市場打拚下來,張文儀發現大城市雖然人口眾多,銷售量可觀,但相對房租也很貴,成本可觀,真正賺錢的反倒是二級的省會城市,例如一樣規模的專賣店在上海和蘇州,一年下來的營業額差不多,但是前者一年的房租大約140多萬人民幣,後者的房租才40多萬人民幣。 過去張文儀一直很羨慕美國最大的鞋子專賣店Payless,訂單一下就是100萬雙大手筆,一年可以賣出上千萬雙鞋;為了達到量產的經濟規模,未來10年達芙妮的直營店預計要開到3000多家,“如果一家店一天能賣出50雙鞋,3000家就是15萬雙,一年不就能賣到5000萬雙和Payless相媲美?”
永恩集團
內地廣大的內銷市場,的確讓很多人在這裡美夢成真,但正如張文儀所提醒的,“這裡並不是遍地黃金,要靠勤奮、本事和制度用心去經營才會成功。”他用“賭命”兩個字形容永恩集團的打拚精神,無論是台灣或內地幹部,每天早上6點40分就要起床,7點鐘開早餐會報,一直忙到晚上10點才能休息,“我們管理得很嚴,做不好就被解職。”
看上永恩集團內銷的本事,兩年前台灣真鍋咖啡主動找上門,目前雙方已在上海合夥開了13家連鎖店,連外地共有16家店,8成的店都已獲利。此外,耐吉運動鞋也將內地市場的銷售權簽給永恩集團,首家旗艦店已在去年6月底開張。很明顯地,張文儀未來的企圖心不只是在女鞋市場裡稱霸,更想在運動鞋的通路上打下另一片天空。

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