《比你的對手更賺錢/擺脫低價競爭的高利潤銷售法則》是2007年企業管理出版社出版的圖書，作者是（美）斯坦梅茨，（美）布魯克斯。
基本介紹
圖書信息,內容簡介,
圖書信息
版 次：1
頁 數：271
字 數：150000
印刷時間：2007-1-1
I S B N：9787801976055
包 裝：平裝
內容簡介
今天銷售人員和企業主所面臨的最大的挑戰就是與低價格對手的競爭。你如何處理這一問題將可能會決定你的企業的繁榮和衰退。
很久以來，人們都試圖通過降價，從而贏得大量訂單來解決這一問題。這是一種古老的現在仍在使用的方法，但它同時也是一種會帶來災難的方法。即使這一方法有效，其他的競爭者也會跟進並對你實施同樣的方法。這是一種惡性循環，除非你找到方法來打破它。
在這本書中，兩位天才的作者將會告訴你一個方法，如何停止與對手的角逐，並以原價格銷售來獲得利潤（而不是通過量）。他們指出，交易就是一場利潤的角逐，而不是數量的競爭，用價格來競爭可能會達到目的，但是這將有可能使你跌到低谷。
Steinmetz和Brooks說，問題並不在於競爭，而在於商務人士對交易的錯誤看法，即認為顧客對產品或服務的選擇是基於價格。事實上，人們之所以選擇一種產品或服務有很多原因，價格只是其中之一。
這種銷售指導將告訴你如何通過高價來獲得競爭利潤。書中談到了經實踐檢驗的基於價值而不是價格銷售的策略，如何在第一時間正確定價，如何經受住降價的考驗，以及如何將其融和在銷售策略中來保證你的利潤等內容。
