業績才是硬道理

業績才是硬道理

《業績才是硬道理》是2008年南京大學電子音像出版社出版的圖書,作者是楊宗華。

基本介紹

  • 書名:業績才是硬道理
  • 又名:硬道理業績
  • 作者:楊宗華
  • 譯者:麥倫
  • 類別:企業銷售管理
  • 頁數:5盤DVD
  • 定價:¥580元
  • 出版社:南京大學電子音像出版社
  • 出版時間:2008-07-01
  • 裝幀:平裝
  • 開本:16開
講師介紹,內容介紹,講師其他作品,課程介紹,圖書目錄,圖書信息,內容簡介,

講師介紹

作者簡介:楊宗華:工商管理博士,中國實戰管理培訓專家,國際註冊管理諮詢師(CMC),美國區域行銷管理認證師(美國ROS認證),
清華大學繼續教育學院特聘教授,北京大學銷售管理高級研修班特聘講師,曾任多家知名大、中型企業行銷高管、總經理、董事,十多年處於銷售管理的第一線,具有豐富的管理與培訓實戰經驗,積累了大量的實戰管理經典案例。長期以來,楊老師致力於中國企業銷售管理的系統研究,出版了《業績才是硬道理》、《責任勝於能力Ⅱ》、《許三多精神》等多部經管著作。
其精品課程《業績才是硬道理》是專門針對企業總裁、CEO、銷售高管人員等研發的培訓課程。《業績才是硬道理》從轉變銷售管理思維為切入點,從人力資源、崗位設計、薪酬設計、行銷模式、團隊建設等多方面內容展開,為企業打造極具競爭力的行銷管理系統,為企業培訓鑽精料輸送銷售管理精英骨幹,使企業迅速飆升。

內容介紹

內容介紹: 專門針對企業總裁、CEO、銷售高管人員等研發的培訓課程。
《業績才是硬道理》詳細目錄
模組一:業績飆升的障礙
全球經濟拐點下的中國企業
阻礙企業業績飆升的十二道難關
模組二:行銷目標的設定與管控
科學制定業績目標——整體思考 整合資源
有效管控業績目標——向下負責 有效溝通
模組三:驅動銷售組織的影響力
三大典型銷售管理者
銷售管理者的權力特徵
金牌影響力=員工忠誠度
模組四:突破銷售業績的四大思維
銷售人才思維
銷售導向思維
銷售人員激勵思維
銷售人員發展思維
模組五:利潤最大匙狼奔化的核心修煉
企業行銷深層問題剖析
總裁6+1核心修煉模型
業績才是硬道理

講師其他作品

:《責任勝於能力》少罪巴潤楊宗華
·內容:針對問題:
老闆:怎樣提升員工的責任感?
員工:我怎樣做才能有責任匙葛感?
你或許還會碰到以下問題:
“員工沒有責任感,執行力太差……”
“金融海嘯、經濟寒冬,我們究竟怎么過冬?為什麼企業的競爭力這么差……”
“我說得已經很清楚,他們還是不能按質按量完成工作……”
“有些員工總是皮皮嗒嗒,做事總沒激情……”
“問題主要出在公司管理層,他們總是變來變去……”
“部門的同事各自為戰,糾紛不斷,我天天救火和調節……”
“除了加薪和晉升,想不出還有什麼激發大家的好辦法……”
“在行銷上我還算是比較專業,為什麼就不能讓員工信服呢……”
“管理者都是:忙死、累死、氣死等等,結局還被評為119……”   ……
業績才是硬道理
工欲善其事,必先利其器,你是否有了解決問題的利器?

課程介紹

責任是一種與生俱來的使命,它伴隨著每一個生命的始終。
責任是永恆的職業精神,如果能力像金子一樣珍貴,那么勇於負責的精神更為可貴;無論一個民族、一個國家,還是一個組織、一個人。
一個民族缺乏勇於負責任的精神,這個民族就沒有希望;
一個組織不負責任,就會作繭自縛,失去客戶,最終倒閉;
一個人不負責任,就會被人輕視,失去信任,碌碌無為。
對於民族而言,只有每個人都承擔責任,做民族的脊樑,中華民族才能真正崛起!
對於組織而言,只有每個人的責任匯聚為整個團隊的價值,這個組織才能持續發展、持續進步、才會真正具備核心競爭力!

圖書目錄

Part 一 企業為什麼會破產:業績是企業的生存底線
在市場的大草原上,勝者永遠是競爭力強的狼
競爭力歸根結底是業績的競爭
業績是企業生存的底線
愛企業,就請為它創造業績
Part 二 你為什麼被淘汰:業績證明你存在的價值
你的薪水從哪裡來:老闆為什麼付給你薪水
沒有功勞,苦勞就是“白勞”:企業要的是結果,而不是過程
白貓黑貓,抓住老鼠就是好貓:業績是最有力的價值證明
沒有業績就是剝削企業
用一流的業績套牢老闆的心
Part 三 誰偷走了你的業績:損害業績的五種壞習慣
業績五害之“推”:推開責任,推遠了業績
業績五害之“拖”:拖延時間,讓希望溜走
業績五害之“怨”:無謂抱怨,結果無處覓
業績五害之“怠”:只想不做,與成功擦肩
業績五害之“凶婚己盲”:盲目行動,沒有計畫性
Part 四 走出結果心態的誤區,用業績來復命
結果心態誤區之一:結果=薪水
結果心態誤區之二:結果=完成任務
結果心態三思臘蒸估維之行鴉鑽盛艱動思維:行動才能有結果
結果心態三思維之方法思維:方法決定業績
結果心態三思維之韌性思維:創造業績需要執著精神
Part 五 欲成就好業績,先做好你自己
超強的知識技能,為業績揚鞭加速
秉持結果心態,以結果為導向-
值得做的事情,就一定要做到最好
樹立優秀的標準,逾越一個個目標
沒有卑微的工作,只有卑微的工作態度
突破心中的枷鎖,不要自我設限
Part 六 把握關鍵點,鎖定好來績
做好準備,蓄勢待發
專家級員工,精業才能興業
抓住機會,上帝才能眷顧你
拒絕猶豫,果斷出擊
在正確的時間做正確的事
Part 七 從細節里摳出魔鬼業績
魔鬼存在於細節之中
簡單的事情做好就是不簡單
世界級的競爭就是細節競爭
優良就是精細到每道工序
細節做好業績才能做大
業績緣於點滴的積累
Part 八 在絕望的熔爐中鍛造希望之劍
斯托克代爾悖論:堅定,忍耐
信念是業績的驅動器
知恥後當勇,不為失敗找理由
化危機為契機,換個好思路就有好業績
業績高手就是問題獵手
一切皆有可能
Part 九 速度影響結果,高效率創造高業績
速度是第一競爭力
第一次就把事情做對
一分鐘效率專家
刪繁就簡,要事第一
日事日畢,別把工作留給明天
高效能人士的十個科學工作方法
Part 十 業績藏在方法裡
超越平庸,創意創造業績
庖丁解牛,分解難題
反彈琵琶,異曲同工
剃刀驅繁,簡單就好
刺蝟理念,一招鮮吃遍天
峰迴路轉,迂迴前進
Part 十一 團結協作,業績才能升值
沒有完美的個人,只有完美的團隊
對團隊負責,才能對業績負責
認同團隊,保持良好溝通
尋找支持,善於合作
狼性服從,狼性執行
抱團打天下
Part 十二 用業績打開常青職路
敢於挑戰,勇奪勝利
學習許三多:為公司做有意義的事
從優秀走向卓越
永遠超過老闆的期望
雄鷹:不斷質疑和改進自己
突破職業周期,持續學習

圖書信息

書 名: 業績才是硬道理(員工版)
業績才是硬道理
作 者:楊宗華
出版時間: 2009-1-1
ISBN: 9787510400063
開本: 16開
定價: 25.80元

內容簡介

☆會診業績低迷的疑難病因☆
誰偷走了你的業績:損害業績的五種壞習慣
★業績五害之“推”:推開責任,推遠了業績
★業績五害之“拖”:拖延時間,讓希望溜走
★業績五害之“怨”:無謂抱怨。結果無處覓
★業績五害之“怠”:只想不做,與成功擦肩
★業績五害之“盲”:盲目行動,沒有計畫性
☆引航積極健康的結果心態☆
走出結果心態的誤區,用業績來復命
·結果心態誤區之一:結果=薪水·
·結果心態誤區之二:結果=完成任務·
·結果心態三思維之行動思維:行動才能有結果·
·結果心態三思維之方法思維:方法決定業績·
·結果心態三思維之韌性思維:創造業績需要執著精神·

圖書目錄

Part 一 企業為什麼會破產:業績是企業的生存底線
在市場的大草原上,勝者永遠是競爭力強的狼
競爭力歸根結底是業績的競爭
業績是企業生存的底線
愛企業,就請為它創造業績
Part 二 你為什麼被淘汰:業績證明你存在的價值
你的薪水從哪裡來:老闆為什麼付給你薪水
沒有功勞,苦勞就是“白勞”:企業要的是結果,而不是過程
白貓黑貓,抓住老鼠就是好貓:業績是最有力的價值證明
沒有業績就是剝削企業
用一流的業績套牢老闆的心
Part 三 誰偷走了你的業績:損害業績的五種壞習慣
業績五害之“推”:推開責任,推遠了業績
業績五害之“拖”:拖延時間,讓希望溜走
業績五害之“怨”:無謂抱怨,結果無處覓
業績五害之“怠”:只想不做,與成功擦肩
業績五害之“盲”:盲目行動,沒有計畫性
Part 四 走出結果心態的誤區,用業績來復命
結果心態誤區之一:結果=薪水
結果心態誤區之二:結果=完成任務
結果心態三思維之行動思維:行動才能有結果
結果心態三思維之方法思維:方法決定業績
結果心態三思維之韌性思維:創造業績需要執著精神
Part 五 欲成就好業績,先做好你自己
超強的知識技能,為業績揚鞭加速
秉持結果心態,以結果為導向-
值得做的事情,就一定要做到最好
樹立優秀的標準,逾越一個個目標
沒有卑微的工作,只有卑微的工作態度
突破心中的枷鎖,不要自我設限
Part 六 把握關鍵點,鎖定好來績
做好準備,蓄勢待發
專家級員工,精業才能興業
抓住機會,上帝才能眷顧你
拒絕猶豫,果斷出擊
在正確的時間做正確的事
Part 七 從細節里摳出魔鬼業績
魔鬼存在於細節之中
簡單的事情做好就是不簡單
世界級的競爭就是細節競爭
優良就是精細到每道工序
細節做好業績才能做大
業績緣於點滴的積累
Part 八 在絕望的熔爐中鍛造希望之劍
斯托克代爾悖論:堅定,忍耐
信念是業績的驅動器
知恥後當勇,不為失敗找理由
化危機為契機,換個好思路就有好業績
業績高手就是問題獵手
一切皆有可能
Part 九 速度影響結果,高效率創造高業績
速度是第一競爭力
第一次就把事情做對
一分鐘效率專家
刪繁就簡,要事第一
日事日畢,別把工作留給明天
高效能人士的十個科學工作方法
Part 十 業績藏在方法裡
超越平庸,創意創造業績
庖丁解牛,分解難題
反彈琵琶,異曲同工
剃刀驅繁,簡單就好
刺蝟理念,一招鮮吃遍天
峰迴路轉,迂迴前進
Part 十一 團結協作,業績才能升值
沒有完美的個人,只有完美的團隊
對團隊負責,才能對業績負責
認同團隊,保持良好溝通
尋找支持,善於合作
狼性服從,狼性執行
抱團打天下
Part 十二 用業績打開常青職路
敢於挑戰,勇奪勝利
學習許三多:為公司做有意義的事
從優秀走向卓越
永遠超過老闆的期望
雄鷹:不斷質疑和改進自己
突破職業周期,持續學習

圖書信息

書 名: 業績才是硬道理(員工版)
業績才是硬道理
作 者:楊宗華
出版時間: 2009-1-1
ISBN: 9787510400063
開本: 16開
定價: 25.80元

內容簡介

☆會診業績低迷的疑難病因☆
誰偷走了你的業績:損害業績的五種壞習慣
★業績五害之“推”:推開責任,推遠了業績
★業績五害之“拖”:拖延時間,讓希望溜走
★業績五害之“怨”:無謂抱怨。結果無處覓
★業績五害之“怠”:只想不做,與成功擦肩
★業績五害之“盲”:盲目行動,沒有計畫性
☆引航積極健康的結果心態☆
走出結果心態的誤區,用業績來復命
·結果心態誤區之一:結果=薪水·
·結果心態誤區之二:結果=完成任務·
·結果心態三思維之行動思維:行動才能有結果·
·結果心態三思維之方法思維:方法決定業績·
·結果心態三思維之韌性思維:創造業績需要執著精神·

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