業務折扣

業務折扣也稱同業折扣或功能折扣，是生產廠家根據中間商（批發商和零售商）在產品分銷過程中所承擔的功能、責任和風險，對不同的中間商給予不同的折扣。例如，生產廠家報價：“100元，折扣40%及10%”，表示給零售商折扣40%，即賣給零售商的價格是60元，給批發商則再折10%，即54元。因為批發商和零售商功能不同。

基本介紹

• 中文名：業務折扣
• 也稱：同業折扣或功能折扣
• 根據：中間商
• 目的：兩個

業務折扣主要有兩個目的：一是對中間商經營有關產品的成本和費用進行補償，並讓中間商有一定的盈利，因為中間商付出了勞動，提供了服務，承擔了風險，應該得到合理的報酬；一是，鼓勵中間商大批量訂貨，擴大銷售，多爭取顧客，並與生產企業建立長期、穩定、良好的合作關係。