林石貴

林石貴：男，周寧縣慈善總會名譽會長，上海寧金鋼鐵有限公司董事長。先後榮獲 “中國改革百名優秀青年人物”、“熱心家鄉公益事業優秀企業家”等榮譽稱號，他的公司也先後榮獲“2005年上海鋼材貿易50強”、“納稅先進企業”、“衡水京華五星級銷售第四名”等殊榮。1993年林先生到上海老鄉的店裡打工，一年後自立門戶創辦公司。2005年公司營業額突破7.5億。目前，上海寧金已擁有8個分公司。

基本介紹

• 中文名：林石貴
• 外文名：Lin Shigui
• 國籍：中國
• 民族：漢族
• 出生地：福建周寧
• 職業：企業家
• 主要成就：榮獲 “中國改革百名優秀青年人物”等榮譽稱號
• 職務：上海寧金鋼鐵有限公司董事長

基本簡介

林石貴是福建周寧人, 1993年來到上海闖天下……林石貴的辦公室牆上的獎牌——2005年度“中國改革百名優秀青年人物”、“2005年上海鋼材貿易50強”、“納稅先進企業”、“衡水京華五星級銷售第四名”、“熱心家鄉公益事業突出貢獻企業家”等等，有幾十種之多，琳琅滿目，令人目不暇接。

主要事跡

到上海闖天下

林石貴是福建周寧人, 1993年來到上海闖天下。當時，周寧老鄉有很多闖上海灘的，當聽說他們在上海做鋼材生意很成功時，他也按捺不住了。那時，他還在湖北烹飪學校讀著書，揣著父母省吃儉用、東借西湊來的2000多元學費，悄悄地獨自來到了上海。雖然當廚師是他喜愛的職業，可闖蕩上海灘的誘惑更衝擊著他那渴望挑戰、渴望做大事的心。憑著年輕氣盛，說乾就乾，林石貴毫不猶豫地就駕著命運這輛車改變了方向。

林石貴不怕苦

周寧人大多都這樣，一到上海，先在老鄉的店裡打工，自然他也不例外。其實，準確的說法那該叫打雜，一個月300多元的工資，要上工地聯繫業務、要用黃魚車送貨，還要手工裝卸，反正店裡只有兩個小夥計，什麼都得乾。那時送貨，要從外高橋到北蔡，60多公里的路，為了避開火辣的太陽，下午四點出發，黃魚車踏個來回，已是晚上十點多了，顧不上疲勞還要裝卸貨物，這份苦可不是誰都能抗得住的。

因為林石貴不怕苦，又肯乾，工資很快上漲到每月1000元，可他心裡知道自己並不滿足於只當個打工仔，周寧人的內心深處都有著老闆情結，目標當然會遠些。

很快結束了打工生涯

不知是天賜機緣還是水到渠成，林石貴很快結束了打工生涯，才幹了一年多，就自立門戶幹起來了，義無反顧地邁開了創業的步伐。

他是個樂於助人的人

林石貴是個樂於助人的人，朋友有困難，他總是二話不說，捋袖相幫。有一位朋友從外地運了十幾噸鋼材到上海，可下家不要貨了。這百十公里路程，十幾噸貨物，一來二回的可不是鬧著玩的。朋友急得沒了主意。這時，林石貴二話沒說，東奔西走，幫朋友聯繫買主。在市場上奔波了十幾天后，總算找到一個買家，可又說暫時沒錢，朋友更是六神無主了，林石貴一邊安慰他，一邊天天到工地去討錢，再精鬼的人也怕天天磨，最後總算把貨款全部替朋友討回來了，沒說的，這朋友從此認了林石貴作鐵桿弟兄。

許多客戶看重他的為人

就這樣，林石貴總是樂於助人，不圖回報，朋友們當然也會感激於心。他自立門戶之初，在梅隴虹梅南路開了個小店經營鋼材，朋友們調來鋼管給他，讓他賒賬去賣，有的甚至可以半年一結賬。因為他的勤奮，他以前的老闆也很看好他，當看到他手頭緊、資金周轉不靈時，也調來十幾噸鋼材放在自己的門店裡幫他賣。還有許多客戶相信林石貴的為人，總肯先打款後要貨。就這樣，靠著朋友們的支持，自己的努力，事業發展得很穩當。雖是前店後庫的小門小臉，每年倒也能安安穩穩地賺點錢，這段日子，是林石貴最難忘的日子，無論是資金積累、人脈關係、還是經營理念，基礎打得很紮實。

誠信是金

林石貴看到了市場的廣闊，也看到了市場競爭的激烈。他感到闖入商海就像做了過河卒子，不能後退，只能拚命向前。於是，經過慎重考慮，他把眼光轉向了當時還沒什麼人做的批發業務。經營方向從零售轉為批發，這一步的跨越很大，很過癮。營業額一下子開始飈升了起來，2005年突破了7.5個億。贏利模式的轉變很關鍵，道理就和騎腳踏車還是開汽車一樣。林石貴和他的上海寧金憑藉著優越的貨源渠道、先進的管理方式、靈敏的市場信息及全方位的服務方式在鋼鐵貿易業界贏得了廣大客戶的支持和信賴，使公司得到了長足的發展。

公司的品牌建設，是他時刻不敢放鬆的。林石貴做的是現貨，質量看得見，他的門店客戶都是就近取材，先看貨再來開票的。偌大的鋼材市場，不怕不識貨，就怕貨比貨，他比誰都明白，銷售業績首先要有良好的產品質量保證，才能創出品牌。

林石貴對於企業的經營理念很堅定——走專業化的品牌經營之路，他敏銳地找到了產品經銷商的差異點，咬定青山不放鬆，在鋼管領域做深、做精、做透，在競爭中凸現了自己的特色。他清楚地意識到，市場份額不會自己送上門來，要靠公司品牌爭取過來，客戶的信任也是要靠公司的牌子做出來的，因此，他對下屬明確這樣的理念：“誠信和服務是基本點，第一次沒來寧金或許是客戶的疏忽，第二次不來那一定是我們的問題”。

在管材銷售占有40%以上市場份額的基礎上，從去年開始，上海寧金又增加了型材的經營，穩紮穩打，一步步發展。

當記者問起寧金公司在未來幾年的發展動向時，林石貴爽快地表示：“我就想在中國多設幾個點。”目前上海寧金在浦東東外環鋼材交易市場、閔行區九星鋼材市場、楊浦區逸仙鋼材市場、江蘇崑山東澳鋼材市場及蘇州長三角鋼材市場等地均設定了經營網點和分支機構，銷售範圍覆蓋了整個長三角地區。林石貴感覺還不夠，他想在華東地區布20個點，近期目標是盯住長江三角洲，並且要打到西部去，到西安布點，在家鄉福建寧德，林石貴還參股了兩家中型鋼廠。隨著天津開發成為國家建設的熱點項目，林石貴自然而然地把關注的目光投向了那裡。他說：“我們將參照國美的經營形式，做一個鋼材流通領域好的渠道商！”

求賢若渴

林石貴一家人都很會做生意。但他意識到一家人再有本事，當企業發展到一定規模後，那是不足以應付競爭激烈的市場的，必須要將科學管理的理念融入企業，林石貴經常說“企業的首要是人才”。據記者了解，通過對人才的引進，上海寧金的很多規章制度逐步開始完善了起來。經過了幾年的磨合，上海寧金已經鑄就了一支優秀的經營管理團隊，並引入了先進的經營管理理念和管理方法，充分發揮了各崗位員工的主觀能動性和主人翁精神，帶給了公司以新的面貌。這樣的用人之道，在周寧商人中是具有相對前衛意識的。如今，上海寧金已發展到相當規模，林石貴坦言還想聘用精幹的職業經理人，讓自己能有更多的時間對企業的發展進行思考。

林石貴對於上海鋼貿商會培訓班的事異常關注，他不僅想要商會培訓的人才，自己也想參加培訓。言之切切，思賢若渴，思學若渴！

談到員工管理的問題，林石貴坦言這是他對於公司發展而進行的思考重點之一。他說：“我自己也打過工，別人到我這兒來打工，能否體現自身價值？工資待遇有無潛力？業務員隊伍能否穩定？”上海寧金里有不少員工是林石貴的周寧老鄉，一旦他們感覺自己有能力了，就想出去自己做老闆。作為老闆，林石貴為這些有志氣的員工而感到高興。不過，公司的發展需要一批穩定的業務員隊伍，林石貴起初的方法很簡單，以自己的誠心對待員工，經常和員工之間進行溝通。現在他覺得這樣還不夠，他想搞內部股份制，並爭取在今年內拿出方案，從而進一步增強員工們的主人翁意識，也圓了不少員工的老闆夢。

目前，上海寧金擁有8個分公司，林石貴控制得很好，主幹和分枝的步調基本一致。雖然他在業務上讓各分公司放開拳腳去乾，但財務管理的制度定的非常嚴格，定期會查賬，庫存管理也經常派人現場抽查。雖然點多，但通過管理的有機結合，各分公司的經營井井有條。

回饋鄉梓

周寧商人有一個優良傳統，就是經商致富後，回饋鄉梓，林石貴也同樣在這方面特別慷慨大方。據記者了解，今年夏天台風桑美登入福建，造成嚴重災害，林石貴毫不猶豫一次就捐款20萬元給周寧市慈善基金會。這樣的事例很多，在林石貴看來很平常，所以，他也不願過多提及。即使在平時，他每年也至少要拿出幾十萬來支援家鄉建設，修橋修路，建學助學。對此，林石貴淡淡地回答：“我在周寧商人中還是個小字輩，不值得多提。”其實，一個成功的商人，並不是以他每年能賺多少錢來評估的，而是以他的社會價值，為社會做了多少事，為政府解了多少憂來評判。

記者還了解到，林石貴早幾年花了80多萬元給家鄉的父母蓋了一座房子，這足以證明他是個有孝心的長子。林石貴的一句話讓記者很感動：“一個人只有對家鄉、對鄉親和周圍人好了，對社會盡責了，他的心才會安寧，也才能體現出他個人的價值。錢是生不帶來死不帶去的東西，錢能為大家做點好事，才能體現真正的價值。”

當談及林石貴和林石華兄弟兩人如何處理好生活和工作中的關係時，兩人都笑了，他們一致認為，在工作中，誰的思路對，就聽誰的，不存在上下級關係，大家同心為公司的發展而努力；在生活中，兩人的關係是相當和諧的，經常聚在一起聊天。這不禁讓記者感到羨慕，真可謂是“兄弟合心，其力斷金”！

記者評述

記者留意看了一下林石貴辦公室牆上的獎牌——2005年度“中國改革百名優秀青年人物”、“2005年上海鋼材貿易50強”、“納稅先進企業”、“衡水京華五星級銷售第四名”、“熱心家鄉公益事業突出貢獻企業家”等等，有幾十種之多，琳琅滿目，令人目不暇接。拋開外在的榮譽，最能夠體現林石貴性情的，也許是他辦公桌背面牆上那幅氣勢宏大的山水畫卷和兩邊的對聯了：“暮松翠竹看顏色，秋水春山見性情”。是的，一個擁有億萬資產又胸懷三山五嶽的企業家是這個時代的驕子，而林石貴又正處於人生中最燦爛的年華，他不息的前進腳步一定還會續寫更燦爛的輝煌，上海寧金將走向新的高度！