會員制電商

模式介紹

會員制電商平台只針對會員開放，會員需要交納固定的年費，然後享受會員制電商平台的“平進平出”的優惠。平台方將不再商品上增加利潤，完全依靠收取的會員費進行運營和獲得收益。

會員制電商平台具備的優勢：

1、信息透明化

會員制電商平台將商品價格公開透明，明確的把商品按照進貨價格銷售給消費者，省去了消費者比價、砍價的過程，使消費者能夠放心的拿到出廠價商品。

2、會員受益

會員在該電商平台上持續購物，會節省很多。會員繳納的年費是固定的，會員購買的商品越多，得到的優惠越多。會員會自己核算節省了多少費用，對平台的依賴度比較高。

3、降低成本

會員制電商將商品從出廠直接傳送到會員手中，省去了中間環節。同時節省了商品定價、促銷、砍價等運營成本，以最簡單的運營模式實現商品銷售，成本降到最低。

問題一，會員收費是否有誘惑力

會員並不關心電商究竟是什麼模式，關心的是能否獲利。會員制電商完全依靠收取會員費達到盈利目的，那么就要在會員收費標準和會員數量之間找到一個平衡點。

國人的消費習慣是不喜歡先把錢交給你，除非給我足夠的理由，而這個理由就是我能夠省多少錢。在未能明確知道我能省多少錢之前，交納會員費是不情願的。因此平台制定會費標準必須很接地氣才行。當然如果有實力第一年免會費的話，這就不是個問題了。

問題二，商品線是否足夠豐富

會員制電商並不意味著要做全品類，但是對會員而言，既然交納了會員費，就希望能夠在這個平台解決更多的問題，甚至是所有問題，這樣交納的會員費才能發揮最大的價值，這是趨利心理決定的。

如果商品線不夠豐富，會員對平台的信賴就會逐漸減少，加快會員逃離。而商品線足夠豐富的話，對庫存和資金流而言壓力又很大，這也是JET已經擁有數百家商場超市做支持的情況下仍不敢輕易上線的原因。

即使是某一方面或某幾方面的商品品類，也需要進行銷售數據分析和市場預判，斷貨、配送延期、保質超期、假貨、破損等問題是不被原諒的，會員也不會理解平台的庫存壓力。因為會員交了錢了，會員需要享受服務

會員制平台，特別是在國內開展會員制電商，對商品的數據分析更加關鍵，維護會員關係更加的不易，需要不斷的“驚喜”刺激，需要比其他平台拿出更多的“實惠”給會員。當然，如果無法和特賣網站競爭，那就只有規避特賣網站的品類，尋找那些價格浮動小，消費頻次高的產品。

問題三，會員折扣力度夠不夠

對於會員而言，先期支付的會員費是要通過商品折扣賺回來的，而且要遠遠超過預期才會有欲望交納下年度的會費。因此商品的折扣力度很關鍵，JET的折扣在10%—15%之間，而拉鏈兒網的定位是省一半，即通過贈送積分購買，相當於省一半的價格。

國內電商經歷數次的價格大戰後，15%的折扣已經不能夠引起網購群體的興趣了。另外在商品定價標準上，各電商平台、線下商場超市等定價不規範，加上價格競爭因素，很難具體界定商品標價的高低。如果不是最低的情況，“折扣”本身就被打了折扣。就如同雙十一，先提價再打折一樣，說服力大大的降低。