網路會員制

網路會員制行銷（Affiliate Programs)起源於線上零售網站，已經成為電子商務網站重要的收入來源之一。

基本介紹

• 中文名：網路會員制行銷
• 外文名：affiliate program
• 實用性：在美國成為電子商務重要來源之一

網路會員制行銷概述

網路會員制行銷（Affiliate Programs)起源並成功套用於線上零售網站。在電子商務比較發達的美國，網路會員制行銷已經成為電子商務網站重要的收入來源之一。在套用範圍上，也不僅僅局限於網上零售，在域名註冊、網上拍賣、內容銷售、網路廣告等多個領域普遍採用。在美國，實施網路會員制計畫的企業數量眾多，幾乎已經覆蓋了所有行業，而參與這種計畫的會員網站晚是數以十萬計。

根據亞馬遜（amazon.com）的介紹，加入亞馬遜網站會員制計畫的網站就超過100萬個，而且會員網站數量還在不斷增加。國內的網路會員制行銷起步較晚，2003年之後才進入快速發展時期，是隨著引三方網路聰明服務的興起，網路會員制行銷模式在國內的套用才接近成熟。

1.網路會員制行銷的起源

一般認為，網路會員制行銷（Affiliate Programs)由亞馬遜公司首創。亞馬遜於1996年7月發起了一個“聯合”行動，其基本形式為：一個網站註冊為亞馬遜的會員，然後在自己的網站放置各類產品或標示廣告的連結，以及亞馬遜提供的商品搜尋功能，當該網站的訪問者點擊這些連結進入亞馬遜網站併購買某些商品之後，根據銷售額的多少，Amazon會付給這些網站一定比例的佣金，最高的可達到15%，從此，這種網路行銷方式開始廣為流行並吸引了大量網站參與——後來被稱之為“網路會員制行銷”。

2.網路會員制行銷的基本原理

如果說網際網路是通過電纜或電話線將所有電腦連線起來，因而實現了資源共享和物理距離的縮短，那么，網路會員制行銷則是通過利益關係和電腦程式將無數個網站連線起來，將商家的分銷渠道擴展到地球的各個角落，同時為會員網站提供一個簡易的賺錢途徑。

3.國區域網路絡會員制行銷的發展

國內的網路會員制行銷開始於1999年底，但在此後的3年內都沒有顯著的發展。後來部分知名電子商務網站和搜尋引擎廣告服務商網站聯盟（如網上零售網站噹噹網、阿里聯盟等）的推廣，帶動了國區域網路絡會員制行銷的發展。google在2005年8月正式進入中國之後，Google AdSense獲得了快速發展。2006年後半年，國內主要IT入口網站以及天型入口網站網易等都先後加入了Google AdSense。網路會員制行銷模式在國內的發展達到一個新的歷史時期。

4.網路會員制行銷的基本功能

網路會員制行銷計畫並不僅僅是為會員提供了一個簡單賺錢途徑這么簡單，網路會員制行銷無論對於計畫提供者還是加盟會員，都有深層次的價值。網路會員制行銷模式的七項基本功能如下：

第一、按效果付費，節約廣告主的費用。

第二、為廣告主投放和管理網路廣告提供了極大的便利。

第三、擴展了網路廣告的投放範圍，同時提高了網路廣告投放的定位程式。

第四、大大擴展了商家的網上銷售渠道。

第五、為加盟會員網站創造了流量轉化為收益的機會。

第六、豐富了加盟會員網站的內容和功能。

第七、利用了病毒性行銷的思路，形成強有力的網路推廣資源。