最後機會法

推銷人員向顧客提示最後成交機會，促使顧客立即購買的一種成交方法。這種方法的實質是推銷人員通過提示成交機會，限制成交內容和成交條件，利用機會心理效應，增強成交“這種商品今天是最後一天降價，“機不可失，時不再來”，往往在最後機會面前，人們由猶豫變得果斷。

基本介紹

• 中文名：最後機會法
• 外文名：The last opportunity act
• 實質：最後成交機會
• 特點：提示成交機會

什麼是最後機會法

最後機會法利用人們怕失去能得到某種利益的心理，

最後機會法的優點

　能夠引起顧客對購買的注意力，可以減少許多推銷勸說工作，避免顧客在成交時再提出各種異議；

可以在顧客心理上產生一種“機會效應”，把他們成交時的心理壓力變成成交動力，促使他們主動提出成交。

同時也伴隨向顧客提供一定的優惠條件而促成成交的一種方法。這種方法實際上是對顧客的一種讓步，主要滿足顧客的求利心理動機。

最後機會法通過向顧客提供優惠成交條件，有利於鞏固和加深買賣雙方的關係，對於較難推銷的商品，能夠起到有效的促銷作用。

最後機會法的缺點

　但它增加推銷費用，減少收益；

有時可能會加深顧客的心理負擔。

最後機會法的要求

運用此種方法，要注意針對顧客求利的心理動機，合理地使用優惠條件；

要注意不能盲目提供優惠；

要注意在給予回扣時，遵守有關的政策和法律法規，不能變相行賄。