提示引導法

提示引導法是把一句話用三個部分組合起來，用來轉移客戶的注意力的方法。該法是種潛意識說服法，只要符合三個部分的順利的語言，就容易對他人產生效果，可以讓他比較容易的把注意力轉移到你想要他注意的地方

基本介紹

• 中文名：提示引導法
• 外文名：Prompt guidance

什麼是提示引導法

提示引導法是把一句話用三個部分組合起來，用來轉移客戶的注意力的方法。該法是種潛意識說服法，只要符合三個部分的順利的語言，就容易對他人產生效果，可以讓他比較容易的把注意力轉移到你想要他注意的地方。

當描述了三個不容反駁的事實之後，加入一個適當的引導詞就會對談話的對方產生心理影響，得到對方的認同。當這個原理成為銷售話術後，客戶就容易被說服。

提示引導法的步驟

首先，用語言去描述客戶在目前他的身體狀態、心理狀態或是他的思考狀態，他現在在想什麼？或是環境狀態。

第二，加入提示引導詞，什麼是提示引導詞？如：會讓你或會使你。

第三，馬上加入你想把他注意力轉移什麼地方去。

提示引導法的舉例

例1：客戶一直在說產品貴，殺價。張先生你正在考慮價格的同時，會讓你想到產品的質量和服務也是非常重要的，你說是嗎？可以用提示引導法用在轉移任何客戶的抗拒。客戶會比較容易的接受、贊同。又如；客戶說再考慮下，可說：張先生你正在考慮的同時，會讓你想到我們產品一旦使用後可以為您節省許多人力和物力是嗎？

例2：當你正在考慮到價格問題的同時，也會讓你注意到好的產品質量和效果也是非常重要的，你說是嗎？（會讓你、會使你、會幫助你）。當你正在考慮是否要購買保險的同時，也會使你想到給你的家人和孩子一個長期的保障也是非常重要的，你說是嗎？