提案格式

前言

此為包括企劃構想、提案主旨、將要提案的內容概要、提示結論的頁面。吸引讀者的目光。

記述達成提案的背景（證據、資料、相關事件等）的頁面。

以圖形表示或附上表格。儘可能的匯集整理理論性的、可說服（可信服）對方的資料，達到幫助對方理解的目的。特別注意用數據說話，而不是感覺。

難點在於資料的客觀性，這是一般做提案的瓶頸。臨時抱佛腳可寫不出有理、有據、有說服力的提案。因此，銷售顧問要養成平日收集好資料，儘早進行資料收集並匯集整理是非常重要的。正是，“洛陽三月花似錦，多少工夫織得成。”

描繪採用此提案後可以帶來的美好願景。

用圖形或者圖示表達更具專業效果。

“前言”——“背景”——“目的”，如果沒有縝密的邏輯關聯，“兩個黃鸝鳴翠柳”——不知道講些什麼，一開始就會被否決。一定要梳理清楚相互之間的關聯和支撐關係，並且仔細推敲。

這個提案若用一句話說明，那將是什麼？在麥肯錫從業的工作人員，必須具有在電梯裡就將提案的關鍵陳述清楚的本事，記住，濃縮！

如果把這句話進行三十秒的詮釋，那將會是怎樣的？

這個階段是提出創意，整個提案書的精神所在。以圖形表達，再配上相關的視覺設計，效果更佳。

用邏輯性的內容來書寫“前言”——“背景”——“目的”——“構想。構想要銳利，如果你的構想超越不了對方想像，對方會覺得花錢請你做顧問很不划算，甚至他們還會自負認為自己也可以做一個你這個行業的顧問呢。

雖然這是第四部分，不過我們的創造力往往是從“構想“開始推論的，為此需要找到前三部分（“前言”——“背景”——“目的”）作為佐證。

此部分為具體敘述實施什麼樣的企劃。

提出“構想“將如何執行。本公司的產品或服務的優越性等等，使客戶容易理解，敘述所提出的計畫會帶給客戶的利益。

此部分是列舉實施“策略”時的必要硬體、軟體或是程式等內容、體制。

大多為工作人員、組織的配置圖。

在“策略”中一起敘述也可以。

敘述執行計畫需花費多少必要的時間。

寫入在哪個時期實施會產生的效果。

由於提案時許多事項尚未決定，只要客戶沒有明確的指示，即使提出行程表也只是大概的形式。不過，還是要提，必須讓客戶了解完成這些工作需要的基本工作量。

敘述以“要件”為基礎所計算出的預算、附加利益/營業費用的部分。

這裡的預算為實際估價，因為將成為今後營業活動的指向，所以有必要與業務負責人員進行詳細周密的研討。關於如何報價有很多藝術在後面，我會在以後的文章里給大家分享一些報價的藝術。

列舉計畫實施時會遇到的各種障礙，並敘述應對方法的部分。

處於商業保密，有時風險課題可不在提案會上闡述。

但是，作為企劃人在公司內部的提案時一定要有風險意識以及風險應對措施。