浙江振漢襪業有限公司是一家集科研、生產、檢測、銷售於一體的綜合性企業，始創於1994年9月，並於2004年4月由振漢（香港）國際集團有限公司投資組建合資企業。
基本介紹
- 公司名稱：浙江振漢襪業有限公司
- 經營範圍：科研、生產、檢測、銷售
- 簡稱：振漢
- 始創：1994年9月
簡介,發展轉變,
簡介
中國襪業經過近10年的發展，現在已經進入快速發展期。一批經營佼佼者開始浮出水面，如“浪莎”已獲得“中國馳名商標”稱號等。
發展轉變
就其他行業而言，襪業在網路渠道上，現在還只有少數幾家襪業企業在區域終端市場上有突破，還沒有形成全國性的、整體性的、傳播性的市場效應；在品牌運作上也尚未有很好的突破，沒有深層次的、嫻熟的操作手法；所以發展的空間還較大。我們“振漢襪業”應緊緊抓住目前的良好機遇，以客戶需求為中心，加強品牌推廣和終端市場的銷售網路，為企業迅速崛而努力奮鬥。
（一）
2004—2006“振漢襪業”發展戰略的總目標：
經過3年的努力，通過建立現代企業機制，逐步形成以市場行銷為導向；以品牌建設為核心競爭力；以建設強大的行銷網路和行銷、研發人才隊伍；加快產品多元化開發為基礎的企業發展經營模式，實現“振漢襪業”在國內市場年銷售額在現有的基礎上翻三翻（2006年——3。2億元人民幣），奠定“棉襪製造專家”及“中國舒適針棉系列產品集成供應商”的地位；力爭“振漢”成為中國男襪第一品牌。在國際市場上，藉助國內市場的品牌效應，吸引更多的歐美市場客戶，實現出口銷售額1200萬美元。成為國際市場中高檔針棉系列產品的集成供應商。
第四部分：品牌戰略
振漢是一個企業，同時也是一個品牌。
把振漢作為品牌層面規劃，我們致力打造振漢品牌的核心價值是——為消費者生產最舒適的產品，
振漢公司的定位：是一家專業為人們提供最舒適的針棉產品的開發商。
我們期望消費者一拿到振漢的產品就會展開如下的聯想：
振漢產品舒適的產品
品牌策略：
採用多品牌發展策略
在單品類時，我們採用一品多牌策略
在多品類時，我們採用以品牌經理為核心的品牌管理模式。
品牌推廣計畫：
我們將品牌推廣分為三個階段：
一、提高知名度
二、塑造行業專家形象
三、傳遞核心價值
一、提高知名度
目標：提高企業知名度，使之成為家喻戶曉的品牌，一個產品只有成為名牌,消費者才會關注你的內涵和理念；
手法：用明星作代言人，在央視及終端上加大廣告投放力度，利用簽約儀式和代理商年會，藉助媒體產生轟動效益，使之短時間內成名；
時間：2004年7月－2004年月12月
期望給消費者的印象：振漢是個名牌，是個有實力的大企業，我聽過，也用過。
二、塑造行業專家形象
目標：成為行業標準的倡導者和執行者，成為行業的專家
手法：事件行銷；將公司的專利，質量方面的突破事件，引起媒體的報導，從而達到四兩拔千斤的效果。
時間：2004.7---2005.12
期望消費者的感受：振漢公司是一家專業的製造廠家，擁有很強的研發能力，是行業標準的制定者，值得信賴，我選它。
三、傳遞核心價值
目標：打造品牌核心價值，使之成為消費者的購買理由
手法：1、運用各種各類的媒體宣傳的手段，向消費者講解振漢人是如何創造舒適的
2、整合傳播；廣告的訴求、產品的包裝、軟文的編寫、公關活動的策劃、事件的炒作、新聞的傳播，統一宣傳主題。
時間：2004年7月---長遠
期望消費者的感受：振漢的產品是最舒適的，為了讓產品更加舒適一點點，它會花很大的精力來改進，在製造上他更加關注顧客的舒適，精益求精。
第五部分：產品戰略
企業要做大、做強有很多種方式和方法。要實現我們提出的行銷戰略目標，對於立足小商品製造企業而言的振漢公司，最根本的一點是提供更多的優質產品，讓消費者有更多的選擇機會。很顯然，單單目前我們振漢公司的拳頭產品——“振漢棉襪”是不夠，隨著企業的不斷發展壯大，單一的產品也無法分攤企業運營的成本和費用。基於企業發展的基本規律為出發，我們的產品戰略是：
實行“一品多牌”的細分市場策略和“品牌效應帶動行業產品品牌多元化”兩步走的戰略。
第一步：在打響“振漢——中國男襪第一品牌”的前提下，分別設立“振漢男襪品牌事業部”、“女襪品牌事業部”、“童娃品牌事業部”、“寶寶襪品牌事業部”，通過“一品多牌”策略，瓜分更多的市場份額。從而實現：“振漢——棉襪製造專家”的行業地位；
第二步：以“品牌效應帶動行業產品品牌多元化”為指導思想，產品從現有的襪子系列延伸到內衣（內褲）等，最終實現：“振漢——中國舒適針棉系列產品集成供應商”的戰略目標。
第六部分：渠道戰略
要實現我們提出的行銷戰略目標，對於立足小商品製造企業而言的振漢公司，最根本的一點是提供更多的優質產品，讓消費者有更多的選擇機會。最關鍵的一點是企業的市場行銷能力。而企業的市場行銷能力最直接的體現是行銷網路的建設。行銷網路也就是行銷渠道和銷售網點。振漢公司經過10年的發展，已經在國內市場初步建立了批發市場大流通的行銷網路的經營格局，100多個直接與公司簽約並建立了長期的合作關係，為振漢公司的進一步的發展打下了紮實的基礎。
但是，我們也應清醒的看到，我們目前只是在批發市場建立了銷售網路，而蘊涵著巨大銷售潛力的零售終端市場，尚未進行開發，同行業中也只有少數企業品牌進行了初級的嘗試，還沒有形成很高的進入壁壘。因此，對於振漢公司而言即是一個挑戰，更是一個巨大的發展機遇，把握好了，振漢未來發展的十年將是最快的十年。
因此，我們的渠道戰略是：在公司推進品牌建設的有利條件下，充分挖掘品牌建設、明星效應帶來的巨大影響力，實行渠道的戰略轉型：
第一：銷售渠道“重心下移，精耕細作”：在鞏固批發市場銷售渠道順暢的前提下，逐步指導、帶領代理商向終端零售市場的轉型，在全國建設200家形象統一、經營規範、實力雄厚、配合默契的地區經銷商；並支持著200家代理商在當地建設2000家形象統一、經營規範、（振漢）產品齊全的終端銷售示範點，挖掘出巨大的市場份額；
第二：通過品牌推進、新產品（不同產品）的推出，充分利用這些行銷渠道網點的巨大銷售力，把振漢的系列舒適的針棉產品推向市場和消費者；實現“振漢襪業”在國內市場年銷售額在現有的基礎上翻三翻（2006年銷售額達到3.2億元人民幣），確立行業“棉襪製造專家”、“中國舒適針棉系列產品集成供應商”的地位。
