所謂按效果付費，就是讓廣告主不是按照廣告投放時間來付費，而是按照廣告投放後帶來的實際效果，就是實際的用戶數量或是量化的潛在客戶來付費。百度企業市場部總監舒迅表示：“競價排名不是廣告，與傳統廣告相比，是一種最為有效的、按效果付費的網路推廣方式 ，可以為企業帶來更多新客戶，提升銷售額。” 中國人民大學商學院副教授牛海鵬博士認為：“傳統廣告形式最大的一個問題，就是廣告投入中有很大的一部分是用在了非目標購買群體上，這一部分的廣告投入是巨大的浪費，而百度競價排名作為一種針對目標用戶的推廣形式，正好解決了傳統廣告形式的這一浪費問題。”來電付費業務總監劉淇表示：“網路廣告已經發展到第三境界，即在門戶展示廣告、搜尋引擎點擊廣告之後的，就是來電付費式網路廣告，廣告性質是展示不收費、點擊不收費、只有給廣告主帶來有效電話才收費。”
基本介紹
- 中文名：按效果付費
- 外文名：Pay For Performance
- 含義：用戶數量或是量化的潛在客戶付費
- 特點：有效的、按效果付費
付費簡介,付費模式,廣告對比,付費特點,付費優勢,競爭優勢,成功案例,
付費簡介
最近二年在按效果付費業務，備受中小企業歡迎，企業用少量的投入就可以得到大量潛在客戶，快速有效提高企業銷售額和品牌知名度。真正實現了高效和無風險的廣告投入。效果付費業務之所以被聯盟媒體看好，是因為該廣告是按照有效的來電數量進行付費，費用低風險低，同時把網路推廣和電話緊密起來，非常適合國內為數達2300萬的中小企業做網路推廣；而且該廣告提升了中小網站的廣告價值，使中小網站的廣告價格和大型網站保持同一體系；另外，該廣告也減去了中小網站自己建立銷售團隊的成本。而作為聯盟主導者的叮I鈴I鈴運營商則可以藉助平台強大的運營支持，給合作媒體帶來豐富的客戶資源。
付費模式
簡介
按效果付費模式只是效果行銷的表象，根據不同媒體、不同人群、不同目的進行網路廣告傳播的時候，計費模式往往是多樣的：
CPA/CPS模式
CPA/CPS模式往往可以做到1:20甚至更高的ROI，但是此類媒體一般都不是行業絕對領導媒體，規模與人群未必能承載廣告主的所有增長目標；
ROI模式
採用此類結算的大中型媒體相對較少，人群和規模相對較好；
CPC模式和固定買斷模式
CPC模式和固定買斷模式未必成本就高，在無法使用前三類模式合作的情況下這種優於CPM的模式也是可以選擇，有時候通過段位組合和創意表現等執行成本有可能會低於CPA/CPS/ROI（核算成本）。 當然這些需要優秀的數據分析才能最後確定具體的成本和回報。 效果行銷的內涵還是通過——低成本高轉化的媒體組合、根據媒體人群挑選的產品和價格的搭配、優秀的創意表現等來提高投資回報。 從傳統的曝光到點擊再到效果行銷，網路廣告的發展已然進入了半買方時代。
廣告對比
廣告業有句名言：“我的廣告投入有一半是無效的，但我不知是哪一半”，傳統廣告業對目標客戶的精準性很差，據統計，全世界每年浪費在無效廣告上的開支達到近幾千億美元，而這些無效廣告還造成給消費者帶來消極感覺進而給行銷行為帶來負面影響。
當消費者閱讀過廣告並有消費潛在可能時，將通過電話或其他通信方式聯繫廣告主，即廣告反饋通信。該廣告反饋通信的具體特徵可以與相應的業務程度對應，如廣告主在幾秒之內掛斷應，如廣告主在幾秒之內掛斷來話的，該來話基本為騷擾；如廣告主與消費者通話幾十秒的，很可能是一個業務諮詢(有今後成交的可能)；如廣告主與消費者通話幾分鐘或十幾分鐘的，很可能是一個重要來電(有成交可能或是很可能的潛在客戶)。
按效果付費，它是網路行銷的一次歷史性革命。傳統的網路廣告，主要靠：宣傳、曝光、點擊幾種方式進行收費，但是由於無效瀏覽和惡意點擊等因素，產生了大量的廣告浪費現象。無形中使得廣告主浪費了很多廣告投入，卻沒有產生應得的投放效果。它只有在用戶和廣告主的電話接通時才收費，不通話不收費；並且開通來電付費廣告的廣告主，它的所有宣傳、曝光和點擊都是免費的。按效果付費突破了傳統的網路廣告按展示和點擊付費的模式，將廣告投入與有效電話進行結合，使得廣告投放具有更強的實效性。
付費特點
1>按效果付費有效的解決了長期困擾廣告客戶的廣告欺詐、廣告浪費現象，為廣告客戶節約了大量的市場推廣和廣告費用，提高了廣告投放的投資回報率。
2>按效果付費滿足了廣告主將宣傳有效地轉化成業務的迫切心情，真正具備了網路精準行銷的特質，在2015年已經成為廣大中小企業廣告主們的推廣新寵，在不久的將來必將成為網路廣告的主導力量。
3>企業可以充分將產品或服務展示，提升客戶形象及品牌知名度、增加市場推廣和銷售機會，捕獲線上網民中潛在的無限商機。通過400號碼通話，廣告客群大大轉化為直接客戶，進而產生諮詢和購買行為；同樣，中小企業可以將產品促銷和市場推廣擴展到網際網路覆蓋的任何區域，極大地拓展了市場空間。
付費優勢
競爭優勢
按來電付費，英文“PayPerCall”，是近年在歐美國家出現的一種新的廣告推廣計費新模式，無論展示、點擊都收取很少費用、甚至完全免費，而是當廣告瀏覽者致電給廣告主後，再收取相應費用。也就是說，按來電付費，是一種真正意義上的按效果付費的模式。
這個效果，就是廣告創造的“溝通機會”，它不僅給廣告主帶來一次實實在在的潛在購買機會，而且與客戶的對話溝通中，能夠了解客戶的需求，傾聽客戶的意見和建議，這些，對廣告主來講，比一大堆展示點擊報告有價值得多。按來電付費，首次讓廣告主親自參與廣告行銷的過程，成敗與否，廣告主都認為相當值得！
簡單地說，就是企業按意向客戶的來電次數支付廣告費。“我們利用企業最常用的溝通工具——電話，作為廣告傳播的通道，也把企業跟消費者的直接對話作為一個廣告過程，完全顛覆了傳統廣告的不及時、不精準的缺點。
2012年07月19日，中國網際網路信息中心(CNNIC)發布了《第30次中國網際網路發展狀況統計報告》。報告顯示，截至2012年6月底，我國手機網民規模首次超越桌上型電腦用戶，達到3.88億，較2011年底增加了約3270萬人，網民中用手機接入網際網路的用戶占比由上年底的69.3%提升至72.2%。
成功案例
ECVV提出的“按效果付費”與一般B2B電子商務付費模式的區別在於，ECVV並不按照提供服務的時間向用戶收費（如年費），而是按照提供給用戶的詢盤信息條數收費。具體方式是，用戶首先預付一定的費用至ECVV，以成為付費用戶，獲得查看買家詢盤信息的權利。一旦出現買家詢盤，付費用戶即能夠獲取，但只能夠查看該詢盤的部分信息，如同只能看到一封電子郵件的標題，而是否查看詢盤的全部內容，則由用戶自己決定。如果決定查看此詢盤，則需要從自己預付的金額中扣除，在預付的費用全部用完之前，用戶都可以不斷查看來自買家的詢盤。
ECVV“按效果付費”模式對用戶帶來的好處在於，用戶只為自己認為有效的信息付費，因此，用戶在一定程度上有相當的自主權，且很大程度上避免了垃圾詢盤的騷擾。
ECVV“按效果付費”模式對用戶帶來的好處在於，用戶只為自己認為有效的信息付費，因此，用戶在一定程度上有相當的自主權，且很大程度上避免了垃圾詢盤的騷擾。
