拒絕談判

拒絕談判是談判中對對手提出的要求、建議加以回絕的戰術。拒絕對方的緣由可以是己方無法滿足對手的要求與建議；但在更多情況下此舉是出於戰術上的需要。例如在價格談判中，己方需要把握談判的節奏，過快的讓步會導致對手產生更高的價格預期。因此，在談判過程中，尤其是在談判初期，必須適時把握對手的要求並做出恰當回應。

基本介紹

• 中文名：拒絕談判
• 所屬學科：管理學

談判心理戰是談判中運用心理學原理，通過宣傳等方式，從精神上瓦解對方的鬥志，或消除對方宣傳所造成的影響的對抗活動。這一戰術的運用是從對方和群體的心理活動出發，通過影響其情感或追求欲望，軟化其對抗力量，從而實現己方談判的目標。