基本介紹
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
《打造銷售精英》——專門為你而作。如果你是一位管理銷售人員的銷售經理、銷售教練，對你而言銷售不僅是事業，更是生活的全部。那么，你應怎樣改進你自己和銷售團隊的業績呢？承諾和獎金或許能使銷售人員努力工作，但如果沒有最新的見解、技巧和培訓知識，作為一名管理者。
你的業績仍然很難提高。促進銷售的關鍵是如何做適當的引導和培訓你的員工走向卓越。領導銷售團隊如同領導運動團隊一樣，只有好的教練才能充分發揮其潛力。團隊成員需要啟迪、激勵，需要最好的技巧、策略和大量的實踐，而你的職責就是給予他們這些完整的內容。
對於那些想讓自己和團隊的業績上一個新台階的銷售教練和銷售經理而言，本書正是他們苦苦尋覓的指導手冊。這是一本實用的、具有可讀性的書籍，本書由兩位美國頂級銷售培訓顧問撰寫、內容全面、特色鮮明，書中包括大量真實案例和成功事跡，它們均來自於作者的客戶以及作者多年來在銷售與銷售指導方面的經驗。閱讀本書，你將會發現它不僅與你息息相關，而且易於執行。
在書中，作者向銷售教練和銷售經理傳授了具體的策略、分步指導和最前沿的思想，以幫助他們領導團隊、提高業績、打造具有優秀特質的銷售人員。書中大量的案例研究和專門的學習工具，可以幫助你理解以下關鍵問題：
作者簡介
史蒂夫·詹森（Steve Johnson）和亞當·謝維茨（Adam Shaivitz）是The Next Level銷售培訓與顧問公司的合伙人，銷售和銷售培訓領域的頂級專家。他們存這一領域的工作經驗加起來有50年之久，為500，000名名銷售人員和10，000多名銷售教練和銷售經理舉辦過培訓課程。
的客戶包括自動數據處理系統公司（ADP）、Adelphia有線電視公司、全國信貸公司、汽車租賃公司、洛杉磯快船隊、Mary’s、摩根斯坦利、RBC Dain Rauscher、瑞銀集團財務公司、Vanguard投資管理公司等。詹森還是威立出版公司《If You’re Not Out Selling，You’re Being Outsold》一書的聯合作者。
目錄
序
鳴謝
前言
第一章 銷售指導
第二章 規劃——指導的基礎
第三章 目標設定會議
第四章 訓練
第五章 跟蹤——“進展如何?”
第六章 實地指導
第七章 銷售會議和碰頭會
第八章 褒獎
第九章 綜合運用
