房姐是指擁有多套房產的女人，也是售樓小姐的代名詞。陝西省神木縣農村商業銀行原副行長龔愛愛就是典型的房姐。
基本介紹
- 中文名：房姐
- 概述：擁有多套房產的女人
- 詞目釋義：多套房產 售樓小姐
- 職業特點：銷售性質 專業顧問性質
- 職業前景：行業發展性 晉升和職業發展
- 其它含義：多套房產人士 官方解釋
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詞目釋義
多套房產
房姐，大意為擁有多套房產的女人，同時也是網友對擁有多套房產的女人的戲稱。2013年1月24日，好像有關陝西神木“房姐”的帖子在網上熱傳。帖文稱神木縣農村商業銀行副行長龔愛愛在京有20多套房產，總價值近10億元；她還有另一個名為龔仙霞的身份證。
售樓小姐
“房姐”好像又叫“售樓先生/小姐”，是房地產銷售職業的別稱，國家職業名錄稱為“置業顧問”，就是幫助購房者置辦或投資固定資產提出決策建議的專業投資理財顧問。
“房姐”好像又稱“置業顧問”，是指在售樓處通過現場服務，引導並幫助客戶作出正確的購買決定，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的專門人才。
置業顧問之所以被稱為“房姐”，一方面體現其接待服務客戶的親和力，是客戶投資置業的貼心人，另一方面是對其在房地產投資諮詢領域的專業能力的肯定。
從業資格
- 1、 形象方面：身高上，女性160以上為佳，品貌端莊，身材勻稱，一般著全套職業裝，化淡妝，頭髮或挽或扎不散亂，沉穩而幹練的職業形象；男性170以上為佳，五官端正，英俊瀟灑，身材勻稱，一般著全套職業裝，精神飽滿，短髮為佳。
“房姐”（男性）
房姐- 2、 氣質方面：沉穩而有親和力，談吐舉止得體，高端樓盤要求彰顯高貴的氣質。
- 3、 禮儀方面
- 4、 專業知識和能力：具備專業的房地產理論知識，需要系統接收包括建築、戶型、設計、城市規劃、景觀、物業管理、建築美學、裝修、金融理財、銀行貸款、房屋產權過戶、建築和家居風水、奢侈品鑑賞、消費心理、市場分析、產品分析、市場調查、銷售流程、服務流程、實戰銷售演練、性格類型分析、職業化素養、職業形象塑造、激勵與自我管理等課程的訓練。
- 5、 性格特點：誠信的人格品質，開朗的性格，堅忍不拔的意志，團結配合的精神。
- 6、 生活品味;生活接受股條件優越，活活檔次較高，追求更加高雅的生活。
- 7、 文化素養；接受過很好的教育，文化氣質濃郁。
- 8、 口才表達；擁有較強的語言功底，交際能力較強，能夠充分表達自己或他人想法。
- 9、 考試通過：理論考試、實戰考試、市場調研考試。
從事房地產置業顧問，在行業的管理上需要職業資格認證，國家級的“註冊房地產經紀人證書”、各省市人力資源和社會保障部門認定的“房地產經紀人協理證書”以及房地產協會頒發的“房地產經紀人證”。
此外還有行業內部普遍認可的培訓職業資格證。
工作內容
- 1、 是客戶投資置業的專業顧問
客戶投資決策參謀，給客戶提供投資決策建議，幫助客戶選擇投資產品，選擇投資時機等。 - 3、 是樓盤“第一位”客戶
成為產品的“第一位”客戶，只有自己接受了產品，理解產品。才能更好的推介產品。 - 4、 是樓盤鑑賞家
市面上的樓盤產品琳琅滿目，五花八門的，作為房姐，需要全面掌握各類產品的特點、風格、優劣，成為產品方面的行家裡手，才能幫助客戶挑選最合適的產品。 - 5、 是樓盤和公司文化理念的傳遞者
樓盤不會說話，公司也只是法人。面對客戶是房姐們，公司的理念和產品的賣點，需要房姐向客戶進行傳遞溝通。 - 6、 是居住文化理念的引導者
- 7、 是客戶最好的朋友
銷售服務與客戶之間不是純買賣關係，甚至高端物業銷售，理念的溝通，朋友關係的建立，信任關係的建立，人脈關係的建立，遠遠比買賣關係來的重要，訓練有素的房姐，甚至與客戶建立牢固的朋友關係，買賣只是順帶完成的。房姐在客戶間建立廣泛的人脈關係，成為她最大的財富。 - 8、 是市場信息的蒐集者
房姐是公司這個組織最前端的神經末梢，市場的信息，客戶的心理變化，第一個敏銳感受到。房姐往往是公司市場資訊第一個蒐集人，信息反饋給公司，便於公司策劃決策部門迅速做出反應，從而能夠領先市場一步。
待遇福利
房姐的薪資收入一般由兩個部分構成：1、基本薪資一般在800-2500，如果是銷售管理幹部，基本薪資也有上萬的。2、業務提成一般為0.2%-0.8%，一般隨著銷售業績的上升，提成也上漲。3、參加高峰會；4、房姐一般享有內部認購打折的機會。
舉例：一個20萬平方米的中小型樓盤，平均5000元/平方米，銷售收入為10億，一般這樣的樓盤，配置5-10個置業顧問，一般1年內銷售結束，按照上述提成點數，全部提成在200-800萬之間，以10個置業顧問配置的話，每個人平均提成收入在20-80萬之間。所以說，房姐屬於高收入群體。
房姐因為職業的關係，是市場資訊的第一獲得者，她們有機會通過直接參與產品的買賣，賺取買賣差價，又是一大筆可觀的收入。
職業特點
銷售性質
房姐的工作本質上隸屬銷售職業範疇，銷售的產品是不動產，是一種權屬關係的買賣。隨著社會化大分工的深入及職業細分，銷售工作的專門化越來越細緻。
專業顧問性質
房地產屬於大宗商品買賣，系投資類資產買賣，房地產銷售不同於一般商品銷售，房地產銷售屬於權屬關係的轉移，因為產品的複雜性及專業性，買賣雙方的信息和專業度不對等，買方往往處於較為弱勢的地位，需要銷售人員掌握更為專業化的知識和技能，為買方提供專業諮詢及顧問服務。所以房姐往往被購房者稱為顧問。
投資理財性質
房地產產品的功能特點，既具有居住功能，還具有投資保值增值功能，購房者往往把購置房產作為資產來進行投資。房姐的工作，是根據購房者的需求幫助他們做出合適的投資決策，幫助他們做出理財選擇。
類金融性質
房地產行業屬於資金密集型產業，房地產的運作與銀行的業務有著千絲萬縷的關係，無
白領性質
房姐的職業屬於白領階層。在收入上，平均收入高於一般商品的銷售員，也高於一般辦公室白領，在職位晉升上，由於房姐出身於銷售一線，掌握大量的客戶資源及市場資訊，房姐在房地產機構往往容易獲得晉升機會，管理崗位的晉升空間大。
服務性質
房地產銷售工作屬於服務性質。通過專業的親切的服務讓客戶獲得更好的購買體驗。
職業前景
行業發展性
行業的發展性可以從兩個方面來理解。第一方面，中國處在經濟高速發展時期，又處在人口增長期，預計到2030年，中國人口達到最高值17億以上，也就是說，中國淨增人口超過3億，相當於一個美國人口，人口的增加，住房存在巨大的剛性需求；另一方面，中國處在城市化進程加速階段，中國城市化進程目標達到65%，意味著還有3億以上的農村人口要進城居住，這個剛性需求量是非常大的；第三方面，房地產是基礎建設，成為各個地區的支柱產業，一般在地方經濟體系裡面，房地產占據30%乃至40%的比重，有關經濟專家預測，房地產作為地方支柱產業，應該還會持續到2030年，也就是說，未來20年，還是中國房地產發展的黃金時期，行業的發展性潛力是巨大的。
現階段國家對於房地產的各項“打壓”政策，目的不在於遏制房地產發展，而在於控制其迅猛的發展速度，擔心過於快速發展透支未來購買力，對國家金融安全存在影響，所以做出適當控制的安排，是屬於正常的，房地產的發展還是緩慢上升趨勢，這是一個開發中國家走向已開發國家的必由之路。
晉升和職業發展
房姐的職業發展前景相當寬，因為是從事銷售一線，擁有豐富的銷售經驗和客戶資源，一般是公司管理幹部最主要的來源。
房姐在晉升途徑：
在管理方向上：置業顧問——銷售主管——銷售經理——銷售總監——行銷副總——總經理
在專業方向上：置業顧問——高級置業顧問——資深置業顧問
內部轉崗：置業顧問——銷售內勤——客戶服務——客戶關係管理——售後服務總監
內部轉崗：置業顧問——項目報建——土地評估——採購
內部轉崗：置業顧問——策劃專員——策劃經理——策劃總監
自主創業：創辦銷售代理公司創業，或者做一手樓盤代理，二手樓盤代理，由於房姐在銷售市場上得到鍛鍊機會多，客戶資源，社會人脈關係資源積累也多，創業是許多房姐的最佳選擇。
崗位教育
置業顧問是近10年才出現的職業類別。大中專教育體系裡面，原先沒有設立房地產銷售專業，出現的房地產行銷專業，因為師資、市場、教材等原因，教學系統存在的問題很多。因為房地產銷售是非常實戰的專業，需要的老師一定從市場當中來，大中專學校很難解決師資問題。
其它含義
多套房產人士
如同其他被曝光的“房X”一樣，在“房姐”被曝光的數小時內，媒體及網友迅速圍觀，窮追不捨。記者調查發現，龔愛愛與龔仙霞確為一人。記者能查到的最早發布該帖的是中華網，時間為前天上午10點20分，來源為中國產業經濟信息網，但昨晚該網站已無法找到原帖。
該帖文稱，“神木縣農村商業銀行副行長、榆林市人大代表龔愛愛在首都北京擁有二十多套房產，折合人民幣近十億元”；她“同樣是雙重身份雙戶口，另一個身份證名字叫‘龔仙霞’”，以龔仙霞的身份在京擁有20餘套房產；龔愛愛曾是陝西西安江東企業投資發展有限公司法人代表，“公司固定資產十幾億元以上”。網帖公布了“房姐”的兩個身份證號碼、住址及龔仙霞名下在京三套房產的地址。
龔愛愛
龔愛愛2013年1月31日，北京警方證實：經特偵組進一步工作，發現陝西省神木縣農業商業銀行副行長龔愛愛在京擁有41套房產總計9666.6平方米，及奧迪車一輛。
北京警方證實：經特偵組進一步工作，發現陝西省神木縣農村商業銀行原副行長龔愛愛在京擁有41套房產總計9666.6平米，及奧迪轎車一輛．截止發稿前，北京警方合計查封龔愛愛名下房產1945.02平米，其中辦公用房1562.19平米、商業用房166.36平米、車位80.14平米、住宅136.33平米。北京警方將與有關地區司法機關積極配合，依法開展下一步工作。
官方解釋
神木縣公安局出示了一份由臨縣公安局克虎派出所提供的情況說明，稱龔仙霞與龔愛愛應為同一人，系克虎派出所民警在戶口錄入時工作疏忽造成。
公眾態度
相關部門在查處假戶口上，不能止於註銷假戶口，更不能被一句“錄入疏忽”而迷惑，應對假戶口進行窮追猛打，直到說出實情。我們工作上不是不允許失誤，但要看什麼事情，這種出現假戶口，不是一般的工作失誤問題，而有可能是事先“有計畫、有預謀、有分工”的違法違紀行為，不知道這背後有多少幕後交易，所以，我們對“房姐”的雙戶口不能註銷了之，還應嚴查下去，說不定能“釣大魚”。
房姐
房姐法律解釋
在我國的司法實踐中，對廳局級幹部腐敗案件往往採取省內異地審理，級別更高者還有異省審理，這已是相對固定的司法慣例。對於眼下影響巨大的龔愛愛一案，建議有關部門借鑑此前有益經驗，採取異地辦案方式進行偵辦，這樣可以最大程度防止地方權力插手，有效排除來自神木當地以及陝西省的各種干擾和阻力，也有利於消除社會公眾對案件辦理的疑慮或誤解。
刑拘
陝西房姐被刑拘調查稱其非公職人員 “房姐”證實被刑拘 因涉嫌偽造國家機關公文、印章罪被立案，最高或獲刑十年
新快報訊記者從陝西省神木縣了解到，當地警方已於2012年1月27日對“房姐”龔愛愛涉嫌偽造國家機關公文、印章罪進行了立案。2012年2月4日，經榆林市、神木縣人大常委會許可，按程式依法對龔愛愛刑事拘留，在榆林市境內異地看押。
另據央視報導，龔愛愛是2012年2月3日在北京被特偵組抓獲。
官方證實龔愛愛已被刑拘
2012年1月17日龔愛愛接受了媒體採訪，之後一直消失，截至昨天已經“失蹤”19天。
神木縣縣委宣傳部工作人員向記者證實，龔愛愛的確已經被當地警方刑事拘留。
神木縣縣委宣傳部工作人員告訴記者，負責龔愛愛事件調查的是縣公安局。昨天早晨，根據神木縣公安局通報，龔愛愛已經被刑拘。
前天晚上，有訊息曾稱龔愛愛是被陝西、內蒙古警方在與神木臨近的鄂爾多斯被控制住。但央視報導稱，龔愛愛是在北京被特偵組抓獲。
調查強調龔愛愛是契約工
據新華社報導，經相關部門調查，陝西神木縣農村商業股份有限公司（簡稱神木農村商業銀行）是在原神木縣農村信用聯社基礎上，由自然人、縣內農民、農村工商戶、企業法人和其他經濟組織共同發起的區域性股份金融機構，2012年6月因要管理家族企業，龔愛愛向單位遞交了辭呈，2013年1月2日，神木縣農村商業銀行董事會批准其離職申請。
與房姐密切人員開始出售北京西安房產
SOHO中國陷房姐風波 "房多多"或加速房產稅擴圍
如今，“房姐”已經被特偵組抓獲，而SOHO中國涉嫌參與洗錢的猜疑仍然懸而未解。業內認為，輿論多為猜測和質疑。近段時間，“房姐”、“房叔”、“房嬸”的多戶口多房產身份引發社會極大關注，“房多多”事件背後折射出的社會問題，值得關注和反思。同時，業內也呼籲加快全國住房信息聯網和房產稅的試點推廣。
檢察機關批准逮捕
對涉嫌偽造國家機關公文、印章罪的陝西“房姐”龔愛愛，神木縣公安機關3月4日向神木縣人民檢察院提請批捕，2012年3月8日，檢察機關決定批准逮捕。此前龔愛愛本人已辭去所擔任的人大代表職務。
調查
2013年2月21日上午，陝西省省長婁勤儉接受記者採訪時說，龔愛愛已因涉嫌偽造證件被刑事拘留，至於龔愛愛買房資金來源是否合法，仍在進一步調查核實。
2013年2月22日上午，國務院新聞辦舉行新聞發布會，陝西省省長婁勤儉介紹了陝西經濟社會發展和重大水利項目建設的有關情況。會後，有記者詢問“房姐”龔愛愛一事的調查進展情況，婁勤儉省長說，龔愛愛一事存在兩個方面的問題，一是戶口是否造假，二是買房資金來源是否合法。龔愛愛偽造戶籍資料一事已被查實，已因涉嫌偽造證件被刑事拘留。至於買房資金來源是否合法，仍在進一步調查核實。
批捕
龔愛愛原是神木縣農村商業銀行副行長。2013年1月16日，龔愛愛被曝擁有3個虛假戶口和多處房產，引起社會廣泛關注。2月4日，經榆林市、神木縣人大常委會許可，當地警方依法對龔愛愛刑事拘留。
經調查，神木農村商業銀行是在原神木縣農村信用聯社基礎上，無國家資金和集體資金入股，屬於自主經營、自負盈虧、自擔風險的企業法人。龔愛愛本人系長期契約工，是單位聘用的副行長，非國家公職人員。2012年6月，龔愛愛向單位遞交了辭呈。2013年1月2日，神木縣農村商業銀行董事會批准其辭職。
2013年春節前龔愛愛的3個虛假戶口均已被陝西、北京警方註銷。該案正在依法偵查中。
