房地產經營管理教材新系：房地產市場行銷

《房地產市場行銷》(第二版)(作者彭加亮)是在第一版的基礎上，對近六年理論研究和行銷操作實踐的新成果進行總結編撰而成。 《房地產市場行銷》(第二版)按照房地產項目行銷的實際操作過程和工作內容設定章節，共分為12章，主要是按照行銷定位、產品設計、行銷企劃創意、廣告策劃、案場設計、人員培訓與管理、銷售管理、行銷策略和組織管理等主要方面進行實用型內容設定。同時，對行銷實踐工作中常見的市場研究方法和行銷信息技術，以及目前房地產行銷最新進展做了介紹。本書理論與實踐結合緊密，既有理論的研究分析，又有實踐的套用方法，使得學習者不僅能學習到房地產行銷的知識，而且能了解目前行銷的實際套用，更能掌握具體的行銷實踐的操作。 本書可作為房地產經營管理相關專業的本科生、研究生、專業培訓班學員的教學用書，也可作為相關專業的教學科研人員、房地產企業經營人員以及房地產行業管理人員的參考用書。

基本介紹

• 書名：房地產經營管理教材新系:房地產市場行銷
• 出版社：高等教育出版社
• 頁數：313頁
• 開本：16
• 品牌：高等教育出版社
• 作者：彭加亮
• 出版日期：2006年1月1日
• 語種：簡體中文
• ISBN：9787040179378

內容簡介

通過《房地產市場行銷》(第二版)的學習，可以讓大家知道，假如給你一個項目，你從頭到尾怎么做，每一階段有什麼可以借鑑的東西。

圖書目錄

第一章 房地產行銷基礎

第一節 市場分析要素
第二節 市場調查與市場預測
第三節 房地產市場區隔與目標市場的選擇
第四節 消費者行為分析
思考題

第二章 房地產產品概念

第一節 房地產產品體系及其策劃
第二節 建築類型與風格
第三節 景觀類型與風格
第四節 戶型
第五節 小區會所
第六節 產品定位的步驟及定位報告的撰寫
思考題

第三章 房地產行銷主題定位

第一節 主題定位的概念、內容和準則
第二節 主題定位的信息資料準備
第三節 主題定位SWOT分析
第四節 主題定位的注意事項
第五節 常見的房地產項目主題定位
思考題

第四章 房地產企劃創意

第一節 企劃創意的概念、特點和作用
第二節 企劃創意的要素、原則和思考方法
第三節 企劃創意設計
第四節 企劃創意方法
思考題

第五章 房地產廣告策劃

第一節 房地產廣告的類型
第二節 房地產廣告製作
第三節 房地產廣告媒體的類型與選擇
第四節 房地產廣告的預算
思考題

第六章 銷售案場的設計與包裝

第一節 案場設計的作用與原則
第二節 售樓處的設計與包裝
第三節 沙盤模型的製作和展示
第四節 樣板房的設計與裝修
第五節 案場的細節布置與形象包裝
思考題

第七章 房地產銷售管理

第一節 房地產銷售流程
第二節 房地產銷售前的準備
第三節 房地產銷售控制
附錄一 商品房認購契約書
附錄二 簽約須知
附錄三 退房申請表
附錄四 退款通知單
附錄五 按揭銀行要求
附錄六 優惠申請單
思考題

第八章 銷售人員的培訓與管理

第一節 銷售人員的素質、培訓與選聘
第二節 案場的日常管理
思考題

第九章 房地產行銷策略組合

第一節 “4P”行銷策略組合
第二節 最新行銷組合理論
思考題

第十章 房地產行銷組織管理

第一節 常見的行銷組織結構
第二節 行銷組織結構的選擇
第三節 行銷組織的運營管理
第四節 房地產行銷組織的發展趨勢
思考題

第十一章 房地產行銷信息技術

第一節 常見的網路行銷信息技術
第二節 房地產行銷網站
第三節 房地產銷售軟體
第四節 行銷網路管理平台
第五節 軟體需求說明
思考題

第十二章 房地產行銷新論

第一節 房地產品牌行銷
第二節 房地產關係行銷
第三節 房地產概念行銷
第四節 房地產服務行銷
第五節 房地產文化行銷
第六節 房地產會員制行銷
第七節 房地產體驗行銷
第八節 房地產網路行銷
思考題
參考文獻