該書介紹了市場與房地產市場，市場行銷與房地產市場行銷，房地產市場行銷環境分析，房地產市場調查與市場預測，房地產市場區隔與目標市場選擇，房地產市場行銷戰略等。
基本介紹
- 書名：房地產市場行銷實務
- 作者：欒淑梅
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2010年01月
- 開本：16
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中國建材工業出版社2004年出版圖書
基本信息
書名:房地產市場行銷實務 圖書編號:917901
房地產市場行銷實務
房地產市場行銷實務出版社:中國建材工業出版社
定價:32.0
ISBN:780159618
作者:余凱
出版日期:2004-01-01
版次:1
內容簡介
本書從實用和操作的角度，闡述了現代房地產市場行銷的理論、方法和技巧；從房地產市場調研和市場定位入手，介紹了房地產市場行銷的產品策略、價格策略、渠道策略、廣告策略等內容。
圖書目錄
第一章 房地產市場調查與研究
第一節 房地產市場調研的重要性
第二節 房地產市場調查的主要類型
第三節 房地產市場調查的主要方式
專論 1-1；訪問法之定點街頭攔訪
第四節 房地產市場調查的步驟和程式
專論 1-2 ；房地產商圈半徑
第五節 調查問卷的設計
第二章 房地產項目的市場區隔與市場定位
第一節 房地產項目定位的準則
第二節 房地產項目的市場區隔
專論；社會階層的細分法
第三節 目標市場的選擇
案例2-1；北京CBD輻射區域的一個近30萬平方米的大型社區的目標市場選擇
第四節 塑造產品差別化的途徑
第五節 房地產市場定位策略
案例 2-2 ；廣園東碧桂園鳳凰城的定位之道
第三章 房地產產品規劃
第一節 房地產產品的規劃概述
第二節 住宅小區的規劃與設計
第三節 建築風格的設計
專論 3-1 京、港、蓉三地房地產特色文化比較
第四節 房地產項目景觀設計
專論 3-2 水景的設計
案例 3-1亞運新新家園景觀綠化設計
第五節 戶型的設計
專論 3-3 立體戶型面面觀
第六節 小區會所的設計
第七節 小區智慧型化的設計
第八節 生態信宅的設計
案例 3-2 北潞春生態居住小區
第九節 樓盤命名
案例 3-3 休現完美精神的嘉和苑
第四章 複合房地產產品規劃
第一節 複合房地產概述
第二節 教育房地產開發模式
第三節 旅遊房地產開發模式
案例 4-1 產權式酒店——南海傳說示例
第四節 體育房地產案例——廣州奧林匹克花園介紹
第五節 音樂房地產案例——北京樂瀾寶邸——音樂·家介紹
第五章 房地產價格策略
第一節 房地產定價的程式和步驟
第二節 房地產定價目標
第三節 房地產定價策略
第四節 房地產定價方法
專論；心理價格突破法
第五節 房地產均價的確定
第六節 房地產的垂直價差
第七節 房地產水平價差
第八節 房地產付款方式
第九節 房地產價格調整策略
案例 ；深圳某樓盤尾房保銷方案
第六章 房地產行銷渠道策略
第一節 房地立主要行銷渠道
第二節 房地產代理商選擇的方法和步驟
第三節 房地產展會銷售
第四節 房地產拍賣銷售
案例；世茂濱花園2號樓頂樓複式豪宅拍賣活動
第七章 房地產廣告策略
第一節 房地產廣告的特點
第二節 廣告費用預算
第三節 廣告媒體組合策略
第四節 甄選廣告公司
第五節 房地產廣告投放時機策略
……
第八章 房地產公共關係策略
第九章 房地產銷售促進策略
第十章 房地產現場包裝策略
第十一章 房地產尾房銷售策略
第十二章 房地產行銷與網際網路發展
第十三章 房地產行銷案集錦
機械工業出版社2010年出版圖書
基本信息
書 名: 房地產市場行銷實務
作 者：欒淑梅
出版時間： 2010年01月
ISBN: 9787111294559
開本： 16開
定價: 35.00 元
內容簡介
《房地產市場行銷實務(第2版)》為高職高專房地產類專業實用教材之一。針對高職高專房地產類學生在未來工作中面臨的問題，精選內容，突出針對性，實用性，可操作性。主要內容包括：市場與房地產市場，市場行銷與房地產市場行銷，房地產市場行銷環境分析，房地產市場調查與市場預測，房地產市場區隔與目標市場選擇，房地產市場行銷戰略等。
《房地產市場行銷實務(第2版)》既可作為大專院校房地產類專業的教材，也可作為房地產企業崗位培訓、函授教育、資格考試用書，並可供從事房地產市場行銷的人員自學參考。
圖書目錄
第2版 前言
第1版 前言
第1章 市場與房地產市場
1.1 市場
1.2 房地產市場
1.3 中國房地產市場發展狀況
案例
思考題
實訓題
第2章 市場行銷與房地產市場行銷
2.1 市場行銷
2.2 市場行銷學
2.3 房地產市場行銷
案例
思考題
實訓題
第3章 房地產市場行銷環境分析
3.1 房地產市場行銷環境概述
3.2 房地產市場行銷巨觀環境分析
3.3 房地產市場行銷微觀環境分析
3.4 房地產市場行銷環境分析的常用方法
案例
思考題
實訓題
第4章 房地產市場調查與市場預測
4.1 房地產市場調查概述
4.2 房地產市場調查的方法
4.3 房地產市場預測概述
4.4 房地產市場預測的方法
案例
思考題
計算題
實訓題
附錄4A競爭樓盤市場調查實訓指導
附錄4B實訓報告
第5章 房地產市場區隔與目標市場選擇
5.1 房地產市場區隔
5.2 房地產目標市場的選擇
5.3 房地產市場定位
案例
思考題
實訓題
第6章 房地產市場行銷戰略
6.1 房地產市場行銷戰略概述
6.2 房地產市場發展戰略
6.3 房地產市場競爭戰略
案例
思考題
第7章 房地產產品策略
7.1 房地產產品概述
7.2 房地產產品生命周期策略
7.3 房地產新產品開發策略
7.4 房地產品牌策略
閱讀材料
思考題
實訓題
附錄7A 品牌設計實訓指導
附錄7B 實訓報告
第8章 房地產定價策略
8.1 房地產價格
8.2 房地產定價目標和定價方法
8.3 房地產定價策略的制定
案例
思考題
實訓題
第9章 房地產分銷渠道策略
9.1 房地產分銷渠道概述
9.2 中間商
9.3 房地產分銷渠道的選擇
9.4 房地產分銷渠道的管理
案例
思考題
實訓題
第10章 房地產促銷策略
10.1 房地產市場行銷促銷概述
10.2 房地產廣告策略
10.3 房地產人員推銷策略
10.4 房地產營業推廣策略
10.5 房地產公共關係策略
案例
思考題
實訓題
附錄10A參觀××市房地產交易會實訓指導
附錄10B實訓報告
第11章 房地產市場行銷管理
11.1 房地產市場行銷計畫
11.2 房地產市場行銷組織
11.3 房地產市場行銷控制
案例
思考題
實訓題
第12章 房地產銷售
12.1 房地產銷售準備
12.2 房地產銷售實施與管理
12.3 房地產銷售技巧
案例
思考題
實訓題
附錄12A模擬售樓實訓指導
附錄12B實訓報告
附錄A《中華人民共和國城市房地產管理法》
附錄B《城市房地產開發經營管理條例》
附錄C《商品房銷售管理辦法》
附錄D《商品房買賣契約》
參考文獻
……
