《成交》是2021年台海出版社出版的圖書，作者是高鵬。
基本介紹
- 書名：成交
- 作者：高鵬
- 出版社： 台海出版社
- 出版時間：2021年1月
- 頁數：235 頁
- 定價：59.8 元
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787516825167
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
十年實戰行銷經驗傾囊相授
從心理學到行銷學的系統思考
從學院派到實戰派的理法心得
從過去現在到未來的不斷探索
作者簡介
高鵬，職業經理人、藥劑師，華潤集團十年資深經理。
目錄
第一章成交與行銷
1.成交:每天都生活在成交中
2.“成交十法”:有方法才有出路
3.廣告:遠距離的成交
4.行銷要得法:變換看世界的角度
第二章成交與心理學
1.思維認同:大腦變形記
2.因果邏輯:追求的不同
3.模式思維:大腦不聽使喚
4.定向思維:原本就是這樣的
5.對比心理:生活冷暖自知
第三章目標聚集法則
1.聚焦:如何創造引爆點
2.正向檢測:從科學走向科學
3.焦點之外:背景和背影同樣重要
4.心理暗示:你關心的才是頭條
第四章思維聯想法則
1.發散思維:給大腦開個小差
2.聯想:看山不是山
3.感官思維:螢火蟲的魅力
4.名字:不僅是一個人名那么簡單
第五章互惠互利法則
1.恩惠:送禮是一種原始衝動
2.人情:收到的不是禮品，而是罪惡感
3.送禮:禮輕人意重
4.陷阱:小心購物的誘惑
第六章收集好感法則
1.首因效應:有好感事好談
2.目標效應:打造獨特的人設
3.好感收割機:穿正裝的魔力
4.微商:如何做一個不被禁止的微商
第七章展現實力法則
1.實力:實力是成交的基石
2.人力:人力是實力的硬體
3.展現實力:人生精進的重要性
4.獲得實力:從量變到質變的崛起
第八章達成共識法則
1.共識:虛假的人造評價
2.影響力:明星代言的秘密
3.共識變化:比特幣大跌的真正原因
4.達成共識:如何開一家小而美的店
第九章權威認知法則
1.權威的力量:消除不安心理
2.氣場:自帶的震懾力
3.情感共鳴:居高臨下的權威力量
4.認知:權威的力量來源
第十章承諾與一致法則
1.保持一貫性:綁架你的思維
2.承諾與一致:做出正確的選擇
3.承諾:心口一致在作祟
4.言行不一:有時候也是善意的謊言
第十一章短缺優勢法則
1.短缺:一種立竿見影的影響力
2.稀缺:物以稀為貴
3.如何應對稀缺:打破跟風思維
4.製造短缺:探索客戶需求
第十二章強強聯盟法則
1.聯盟:源於集體的力量
2.聯盟的力量:潮汕商會成功的源泉
3.創造聯盟:應對聯盟最好的方法
4.強強聯合:創立屬於自己的聯盟
第十三章語言讓成交變得更輕鬆
1.語言的力量:萬物之靈的不二法寶
2.溝通的力量:拉近彼此的距離
3.演講的力量:拉動共情力
4.談判的力量:你問我答的秘密
第十四章文字讓成交變得更順利
1.創造熱點:引起人們的注意力
2.迷之力量:秘密要用另一個秘密去打開
3.爆款文字:製造一個謎團，創造一個衝突
4.數字的秘密:讓你的心有那么一點安慰
