《快速成交》是2020年7月中信出版社出版的圖書，作者是俞賽前，該書中有實操方法，有案例，圖文結合，繪製了一張簡單高效的成交路線圖，幫助銷售人員走出誤區，打造一套屬於自己的銷售體系和快速成交的方法。
基本介紹
- 中文名：快速成交
- 作者：俞賽前
- 出版社：中信出版社
- ISBN：9787521719260
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
對銷售人員來說，無論是設計銷售方案，還是進行客戶篩選、客戶拜訪，都是為了一個共同的目的——成交。因此，每個銷售人員必須熟練掌握促成成交的基本方法和技巧，爭取迅速實現成交。
俞賽前擁有20餘年的銷售培訓和銷售運營管理經驗。在書中，他從客戶篩選、高效拜訪、消除疑慮、談判攻略、成交法則、線上運營和售後服務7個方面系統梳理了快速成交的關鍵技巧——找對人、說對話、做對事。書中有實操方法，有案例，圖文結合，繪製了一張簡單高效的成交路線圖，幫助銷售人員走出誤區，打造一套屬於自己的銷售體系和快速成交的方法。
圖書目錄
推薦序 銷售是為客戶創造價值 乾嘉偉
自序 中供鐵軍的成交秘籍
章 沒有成交，一切等於零
一切銷售行為都是為了成交
爭取現在成交，越快越好
快速成交，從自我修煉開始
快速成交五部曲
第二章 高效拜訪，快速篩選
不會整理客戶資料，你一定做不好客戶拜訪
預約客戶的四大技巧
客戶篩選的實戰和方法
客戶拜訪需掌握的話術
用細節打動客戶
電話拜訪沒效果，是因為方法不對路
第三章 消除客戶疑慮，急速簽單
決定成交的三大關鍵因素
為什麼客戶總覺得貴
影響客戶購買決策的因素
通過客戶觸點提升客戶滿意度
客戶購買行為模式分析
第四章 談判攻略，快速說服
談判力：銷售高手的必修課
談判原則：進退有道，讓步有度
銷售說服路徑：中心路徑與邊緣路徑
有效說服客戶的六大攻心術
說服的境界是打動客戶內心
第五章 簡單快捷的成交法則
逼單說辭：簡單快捷的3F成交法則
銷售就是賣故事：故事銷售法
西方銷售成交經典模型：AIDA法則
無形產品銷售的獨家秘籍
利益驅動：簡單直接的 FABE 成交法則
第六章 有效線上運營，讓成交量暴漲
電話銷售：快速簽單只需5步
線上線下流量整合，加速產品成交
左手社交，右手成交
三秒建立線上成交信任體系
產品文案怎樣寫更容易成交
第七章 真正的銷售始於售後
建立良好的售後服務體系
每款產品都有超級用戶
提升客戶忠誠度的關鍵因素
口碑:金杯銀杯不如客戶的口碑
做好客戶全生命周期管理
後記 天下沒有難做的生意
作者簡介
俞賽前 阿里巴巴銷售鐵軍前大政委，現為商業辦公租賃領頭企業好租網人力資源副總裁，20年銷售培訓，人力資源和銷售運營管理經驗。曾經就職於阿里巴巴、百事可樂、JVC等知名跨國和網際網路企業，致力於搭建銷售系統，負責銷售團隊績效設計和訓練體系，具備豐富的理論和實踐經驗。
