《快速做單10步法頂尖銷售的核心競爭力》是2012年1月1日由化學工業出版社出版的圖書，作者是孔德方。
基本介紹
- 書名：快速做單10步法：頂尖銷售的核心競爭力
- 作者：孔德方著
- ISBN：9787122125200
- 頁數：192
- 出版社：化學工業出版社
- 出版時間：2012-1-1
- 開本：16開
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
銷售人員都有這樣一個問題：怎么做才能快速成交？本書深入剖析實際銷售過程中會出現的諸多問題，從良好的銷售心態，最初拜訪的親和力和共鳴感，到緊接著的說服，總是會出現的異議，排除異議而成交，再到團隊銷售、售後服務，最後到對大客戶的培養與合作。本書能幫助銷售人員有效地解決這些問題，提升個人銷售魅力以及快速做單的能力。
作者簡介
孔德方
銷售培訓專家，擅長零售終端實戰訓練、招商會/訂貨會培訓、品牌商學院協助建設等，PSE銷售訓練資深導師，醫學心理學學土/職業催眠師，美國催眠大師TomSilver嫡傳弟子、中國總代理，“品牌魔術”系列課程創始人，現任北京邦尼中美管理諮詢有限公司總裁。
孔老師系孔子第77代孫，24歲開始提供銷售培訓，師從國內外百餘位銷售大師、企業成功教練，先後從事保險、醫療器械、教育培訓、珠寶、服飾等行業，在實踐中凝練成自己的PSE銷售訓練系統和會議行銷5T系統。
2007年，孔老師在保險行業創造“最短時間晉升總監，最短時間刨建百入團隊，最短時間衝進高峰會”的業績奇蹟；2008年孔老師幫助香港某企業在中部地區招商，從零開始發展六百多家代理商，營業額直線提升5200萬元：2009年，孔老師為逸陽女褲建設逸陽商學院，僅用一年時間，逸陽女褲專賣店從496家擴展到862家，業績從1．6億元提升為2．8億元、迄今為止，孔老師培訓多達2100場，學員超過20萬人。
目錄
第1步 心養道：想快速做單先要有強者心態
一位哲人說：你的心態就是你的主人，心態決定命運。對銷售人員而言，以心術培養銷售之道，建立良好銷售心態是做好銷售的前提。銷售人員如果能在起跑時領先一小步，終點就會領先一大步。
自信心態，相信自己和產品都是無價的
熱愛心態，把客戶當成衣食父母
分享心態，討論產品以外的知識
堅持心態，永遠抱著追求戀人的心
誠實心態，永遠沒有最完美的銷售
圓融心態，“斗心機”非“小聰明” 1
雙贏心態，欲取先予，給足面子
第2步 親和力：特別拜訪快速拿下第一桶金
沒有哪個客戶希望一開門就被你嚇倒。心理學研究表明：一個具有親和力的人更容易打開他人心扉。而大部分銷售人員卻習慣板著一張臉，把拜訪機械地當做作業流程執行，往往導致銷售還沒真正開始，就敗在了“第一桶金”上。
笑臉相迎，營造輕鬆氣氛
輕鬆寒暄，用開場白打動客戶
