心理描述法

心理描述法是一種擴展了消費者個性變數測量（包括測量有關的行為概念）以鑑別消費者在心理和社會文化特點這個廣泛範圍內差異的一種有效技術。產品的定位和重新定位以及發展特殊的推銷運動有著特定作用。

基本介紹

• 中文名：心理描述法
• 類型：行為概念
• 作用：鑑別消費者在心理和社會文化特點
• 特點：定量測量、內在測量

心理描述法的特點

①內在測量。它所測量的相對而言是模糊的和難以捉摸的變數，諸如興趣、態度、生活方式和特點等。

②定量測量。它雖然和動機研究在為市場經營者提供全面而豐富的概貌之點有相同之處，但它所要研究的消費者特點是定量而不是定性的測量。它需要自我操作的問卷或“調查表”。涉及到回答者的需要、知覺、態度、信念、價值、興趣、活動、鑑賞等方面。

心理描述法內容

心理描述法是對動機研究和紙筆法個性測驗兩種特點的綜合。

心理描述的變數常常指的是AIO 變數，因為大多數研究者著重於對活動（Activities）、興趣（Interests）和觀點（Opin-ions）的測量。

這裡活動指的是消費者（或他的家庭）如何打發時間；興趣指的是消費者（或他的家庭）的偏好和優先考慮的事情；觀點指的是消費者對各種各樣的事件或東西是如何感知的。下表列出了心理描述分析的一般因素。在回答AIO 調查時，要求消費者對各種陳述的“同意”、“中立”或“不同意”進行程度判定。這種方法在市場策略中對細分市場、產品的定位和重新定位以及發展特殊的推銷運動有著特定作用。

心理描述法-描寫方式

法國作家雨果說過：“有一種比海更大的景象，是天空；還有一種比天空更大的景象，那就是人的內心世界。”人的心理活動的複雜多樣，決定了心理描寫具有多種多樣的表現形式。常見的有以下幾種：

內心獨白。一般使用第一人稱。猶如電影中人物思考時的畫外音，是傾吐衷腸、透露“心曲”的一個重要手段；

動作暗示。人的動作、行為總是受心理活動的支配，從行動中刻劃人物的心理活動，揭示人物在特定環境下的內心世界，是心理描寫的又一表現形式；

景物烘托。即繪景而顯情。作品中出現的景物，往往是“人化的自然”，滲透了人物的特定心情。

心理概述。又稱心理剖析，是作者對人物內心活動的直接描述，一般使用第三人稱。由於作者是以旁觀者的身份對人 心理描寫

心理描寫

物的內心世界進行剖析、評介，因此不但便於比較細膩地表現人物當時當地的思想活動，還可以有進展地概述人物在一段時間內的感情變化，內心鬥爭，在行文中比較靈活方便。

心理描寫要成為塑造人物形象的有效手段，首先要求抓住人物的本質特徵，使心理描寫符合人物性格發展的邏輯，成為多方面展現人物性格並完成人物形象塑造的有機組成部分。不要興之所至，信筆寫去，游離了人物而空發議論、徒作感嘆，使心理描寫成為累贅。

心理描寫要實事求是，恰如其分。不可主觀臆造，不可無限制擴大。過於冗長繁瑣的心理描寫，非但達不到真切感人的目的，反而會令人生厭。只有當它和肖像描寫、行動描寫、語言描寫等多種寫作手段有機地結合起來，才能產生良好的效果。