市場定時策略

簡介

市場定時策略是指企業確定產品進入市場的時間和擴展市場進程的策略。

市場需求都有一定的時空性，它規定了市場對一定產品需求的萌發、形成和發展。市場需求對企業是一種機會，正確地選擇合適的時間進入市場，能使企業在市場競爭中及時地抓住機會，恰當地規定發展市場的進程和速度，最大限度地滿足市場的有效需求，謀求較大的市場占有率和銷售收益。

善於選擇時機，把握時機，就能迅速打入市場、占領市場、擴大市場，提高企業的聲譽和形象。其主要內容有：

1.產品定時。為新產品選擇大批量投放市場的機會，為老產品選擇投放新的目標市場的時機，為淘汰產品選擇退出市場，甩出陳貨的時機。

2.促銷定時。為廣告宣傳、人員推銷、展銷、示範表演等各種促銷活動選擇有利時機，增強促銷效果。

3.公共關係定時。為公共關係活動選擇適當的時機。其中產品定時是市場定時的核心內容。

運用市場定時策略需要綜合考慮的因素有：

(1)市場需求的時間性。消費者對產品的需求是有時間性的，過了這個時間需求就會減退，因此，必須不失時機地進入市場。同時，又不能過於超前，有些社會需求的產生是社會經濟和科學技術發展到一定水平的結果，缺乏這個發展前提，不可能產生有效的、現實的需求，至多是一種潛在的需求。

(2)市場需求的發展趨勢。消費者認可並接受產品，需要有個時間過程。在這個過程中，消費者可能越來越多地接受這種產品，市場需求逐漸擴大，也可能否定這種產品，而導致對其需求的萎縮。

(3)產品銷售的季節性。某些產品市場需求具有明顯的季節性，需求量高低相差懸殊，導致產品銷售出現旺季和淡季。

(4)購買習慣。消費者對產品的消費需求雖無時間性，但喜歡在某些特定的時間集中購買，形成了若干個產品銷售高峰期。

(5)競爭對手動態。競爭對手產品的開發進度、投放市場時間、生產技術的成熟性和滿足需求的適應性，直接影響著企業的市場定時，根據與競爭產品的對比分析，企業可選擇採取先發制人的策略或後發制人的策略，奪取市場競爭的主動有利地位。

市場定時的成功與否以產品銷售量的多少為衡量標準。企業應審時度勢，抓住一切有利時機，及時進入市場，創造行銷高潮。