籠統的講，山寨經濟學是指以“山寨經濟”模式為研究對象的經濟學分支。山寨方式則是以利基市場為切入點，對消費空間的“長尾”進行作業，最終獲得累積高額利潤。
基本介紹
- 中文名：山寨經濟學
- 研究對象：山寨經濟
- 類別：經濟學分支
- 切入點：利基市場
定義,認識,
定義
理學中曾有“二八定律”的著名理論，即“在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其餘80%的儘管是多數，卻是次要的”。山寨經濟學貌似就是對這一理論的顛覆。
認識
引言：由於金融危機的影響，中國經濟的發展速度在過去的幾年裡明顯放緩，然而在這種背景下卻出現了另外一種引人注目的經濟現象：“山寨”經濟。在這種現象的背後，是一種新型經濟模式的產生。基於對上面問題的思考，本文試從山寨經濟的內涵及外延以及其發展階段論出發，詳細對山寨經濟的優勢和劣勢進行分析，並最終得出山寨經濟對我們未來企業發展的有益啟示。
得益於網路等新興媒體的興起，小企業的運作成本有了進一步的改善。通過渠道、質量的特殊化選擇，無數小企業步入自己的發展軌跡。早先的規模經濟，大企業憑藉先發優勢不斷製造壁壘，但隨著觀念的改變以及人們需求層次化的日趨明顯，未來經濟將會從規模經濟轉化為範圍經濟。去年的山寨熱在經濟不景氣的背景下可謂是獨出風頭。簡單說，“山寨”來源於廣東話，最早指效仿或者仿冒第三方商品的生產廠家。後來隨著草根文化的崛起，山寨一詞被賦予了新的含義。山寨不拘泥於傳統，有著豐富多彩的形式和推陳出新的進步力。山寨企業是山寨文化很好的代表，最近的山寨春晚、山寨明星、山寨諾貝爾獎等更是將山寨推向了風口浪尖。
山寨經濟的內涵及外延
山寨經濟是指以山寨式生產為表現形式的一種經濟模式。山寨產品通常以功能全、花樣多為優勢，以最低的價格進入消費市場。山寨經濟的企業主體包括各種以實現客戶需求差異化為目的的中小型企業，這類企業將貿易、生產和投資緊密結合起來，以最低的成本實現產出。山寨經濟不僅僅包括手機行業，隨著科技門檻不斷被突破越來越多的行業出現了山寨化的趨勢。例如，在文化行業也形成了類似模式。
作為一種以模仿起家的各種企業發展出來的經濟形式，山寨經濟的形成大都有如下背景：較為健全的貿易市場，成型的產業鏈條以及眾多的中小企業集群。這種情況下市場的效率得到極大提高，眾多的小企業形成的產業集群會帶來專業化的生產分工，同時最大限度的降低固定資產投資，而健全的貿易市場則保證了產品信息的有效發布。整個山寨體系的高速運轉，使其有了極強的競爭力。
與山寨經濟相對的山寨文化，則是一種草根文化對主流文化的挑戰。長期以來，受計畫經濟思想的影響，消費者的多樣性需求未能得到有效發掘。伴隨改革開放的加深，國外很多消費理念也逐步影響著中國人的傳統思想，這數種風潮的擊撞形成了當今社會的主流思想。但由於中國還存在著大量的低收入人群，這種主流思想可以影響他們，卻不能融進他們。早期山寨產品的定位往往是這些低收入人群，之後山寨新奇、個性等特點也獲得了在思想上尋求解放的人的青睞。山寨文化就是這種心理變化的最好體現，它不同於普通意義上的惡搞，而是具有反對文化壟斷的深層意義。綜上，山寨文化指引山寨經濟的發展，山寨經濟具體化了山寨文化。
山寨經濟的發展階段論
山寨經濟的早期形成可以追溯到上世紀九十年代初隨身聽、學習機等電子產品的製造。初步發展時期，中小企業被動走上山寨發展之路。面對外資和內資國企的雙重擠壓，中小型企業既沒有應對各種既存壁壘的能力，又沒有足夠的資金來搞科研，生產山寨產品成為他們唯一的出路。這時的山寨企業沒有定型的發展模式，很多企業的突圍都以失敗告終。
直到近年來以山寨手機為標誌的山寨企業異軍突起，山寨經濟從此進入一個更加成熟的時期。山寨廠商將各種手機零部件外包出去，實行專業化生產，進而再用最廉價的方式組裝成整機。在此階段的山寨企業已經有了固定的發展模式。他們不再是被動進入，多數企業主動進入市場，遵循該類企業的發展模式迅速實現產品生產。以山寨手機為例，形成了如下模式：
一是簡單模仿階段，這時山寨產品會藉助品牌產品的設計來產出自己的產品，但產品一般做工粗糙，很方便識別出與品牌產品的差別，且類型單一無特點。消費者購買往往只為其實惠的價格，不看重其他方面。剛進入生產領域的山寨企業不具有太多經驗，沒有完善的渠道。二是精工細作階段，這一時期，山寨企業逐步摸索出經驗，生產的產品與品牌產品更加相似，質量、外形等也有了很大提高。消費者在注意山寨產品價格的同時，也開始關注其外形等因素。山寨企業的渠道進一步完善，競爭力加強。三是突破發展階段，山寨企業在後期的發展可以說是後勁十足，根據已有的經驗，加之自身獨到的創新，使產品的性價比大幅度提高。外形、功能都不拘一格，形成多元化的生產模式。這一階段的山寨企業成長性最好，也逐步完善自身，開始注意自己的品牌性，實現了山寨企業最後的蛻變。消費者對山寨產品的熱情達到最高，其中也更寄託于山寨產品所蘊含的山寨文化，突破陳規，獨特的自我展示。
山寨經濟的優劣勢分析
1.山寨經濟發展的創新面：山寨經濟可以說是“二八定律”的一個悖論，它在傳統企業忽視的領域發掘市場。“二八定律”也叫巴萊多定律，其指出在任何一組事物中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其餘80%的儘管是多數，卻是次要的。這個規律套用到具體的產品行銷學當中，就是個別企業通過設立消費門檻，從而放棄80%的客戶，通過對擁有80%財富的20%的用戶的有效服務，來實現自身收益。然而，隨著高新產業的發展，很多瓶頸技術被突破，眾多的企業取代了少量企業的生產。山寨經濟的這種形式恰恰形成了與二八定律相反的局面。小企業的目標客戶就是這80%的客戶，通過對此類人群的開發，小企業同樣實現了自身的盈利。與傳統企業相比，山寨企業的客戶群體眾多，也為其多元化生產提供了便利，很多大企業無法操作的構想山寨企業能夠在短時間內投產，而且是在低成本的基礎上執行。
早期的蘭卡斯特模型有過對消費者偏好的分析，以此研究產品價格和質量制定的決策。由於品牌手機企業和山寨手機企業分別採取差異化質量和價格策略，對目標客戶進行針對性定位，因而可以共存於世，山寨手機不會被品牌手機擠出市場。山寨手機企業的創新進入便可以用質量差異策略的模型進行解釋。
2.山寨經濟目前存在的問題：一是企業管理制度的缺陷。對於一家生產山寨產品的企業，其內部的一般情況是員工數量較少，大量階段性的業務外包，且僱傭大批臨時工人，這樣便在管理方面存在一些缺陷和規範。流動性的人口僱傭，企業規模的不穩定，都會使管理的效率受到影響。擴大到企業間，在整個山寨經濟產業中，山寨產品打破了現有的生產模式，卻沒有建立起一種完善、規範的新規則。換句話說，山寨企業往往獨立性不夠，受外界因素影響頗多。
二是企業文化的缺陷。山寨企業的特點就是規模小，轉向快。如果想做大做強，勢必會受到自身文化的影響。然而，很少的山寨企業規劃了自己的企業文化。在這個方面，山寨企業有點類似個體企業，也就是浙江模式中的個體作坊，企業主自己的認識就是整個企業的認識，缺乏民主的溝通與協商機制。這種情況下，企業家才能成為考察企業能否成功的最重要因素。但這並不能等同於企業文化，個人信念和團隊理念有著本質區別。山寨企業為了降低成本，縮減用工周期，不斷壓縮生產外開支，諸如企業文化、企業培訓之類就被通通省去。這也是大部分山寨企業很明顯的短視現象。
