山寨機是雜牌手機的戲稱，又稱山寨手機、野手機、黑手機或高仿手機。一般就是指高仿手機，它們由生產者自己取個品牌名字，模仿品牌手機的功能和樣式，價格僅是品牌手機的1/3。
一些價格低廉、功能齊全的貼牌機和名稱五花八門的雜牌手機也可以稱其為“山寨手機”。就是沒有自己的技術，完全靠攢件組裝產品的手工作坊類的小工廠製作的手機。其外形通常都與一些知名一線品牌的熱門產品極其相似，又沒有比較正式的品牌，甚至有些是打Sunyericcsun、NOKIR、SAMSING這樣的擦邊球品牌。這些手機通常被稱之為山寨手機，山寨機。還有評論認為山寨機也有高檔科技手機。
基本介紹
- 中文名：山寨機
- 外文名：Shanzhai Phone
- 別名：野手機、黑手機等
- 特點：質量參差不齊，功能五花八門等
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來源
“山寨機”從字面來解釋：山寨——有占山為王，逃避政府管理的意思。它們或由生產者自己取個品牌名字，或模仿品牌手機的功能和樣式；由於逃避政府管理，他們不繳納增值稅、銷售稅，在研發方面以生搬硬套居多當然也不乏有新意產品，又沒有廣告、促銷等費用，再加上成功的成本控制和分銷手段的靈活，導致其終端零售價格往往僅是品牌手機的1/2到1/3。
山寨機也被稱為“三碼機”。所謂三碼機，就是手機內部的IMEI串碼、手機背面電池下的串碼和包裝盒上的串碼，即稱“三碼合一”，是行貨手機的重要標準之一。
以前的解釋是：山寨機也叫野手機、黑手機或高仿手機，而隨著手機牌照的取消，絕大部分山寨手機似乎合法化。拼裝這些手機的廠商既不是地下加工廠，又算不上正規軍。一些價格低廉、功能齊全的貼牌機和名稱五花八門的雜牌手機也都屬於“山寨機”。
潮流
由山寨機引發的“山寨”一詞已經成為草根的代名詞，而之所以稱之為“山寨”，也有占山為王，和正規品牌“分庭抗禮”的味道。雖然山寨機的勢頭減弱，但“山寨”這個詞卻在網路上，以年輕人為主的群體當中流行開來。從山寨機到山寨明星，“山寨”一詞不僅逐漸流行，而且含義也在擴大，從原來的商業產品範疇逐漸擴展到諸多方面，略帶巧合的雷同，刻意模仿的惡搞，只要內容帶有一定娛樂元素，都會被放到網上，灌以“山寨”之名，而網友的回覆也大都是“太山寨了”、“很雷人”等特色鮮明的網路形容詞。
山寨機在中國IT業的崛起引出山寨文化，如同任何一部中國傳統武俠小說所演繹的故事那樣：先是以非常規手法遊走於主流圈子的邊緣，然後逐漸坐大，最終向正統勢力發起挑戰，甚至取而代之。
山寨文化是以極低的成本模仿主流品牌產品的外觀或功能，並加以創新，最終在外觀、功能、價格等方面全面超越這個產品的一種現象。它的衍生物，將打破手機的束縛，而擴展到數位相機、滑鼠、鍵盤等等方面，它的副產品同樣可以在相關行業引發結構性震盪。這是師夷長技以制夷的炮火，這是學比趕超的來福槍，山寨文化在抄襲與超越的羊腸小道上一路狂奔，尤其是掙脫了牌照的束縛，握緊了低成本高回報的福祉之後，它摧枯拉朽的震撼力與病毒行銷的感染力，徹底顛覆了傳統的行業潛規則，建立了以山寨文化為基礎的價值序列。而且，山寨文化深深地打上了草根創新、民眾智慧的烙印，是當之無愧的中國式山寨。
優點
1、功能超全面
幾乎所有的山寨機都可以以功能全面而著稱，什麼超大螢幕，拍照攝像頭，Mp3/MP4多媒體播放，甚至堪稱高端的GPS導航功能，只要MTK一出這些都不在話下。這種全面的功能配置雖然在一些知名大牌廠商同樣可以輕鬆實現，但成本卻是一個不容迴避的問題。雖然發展的時間算不上太長，但山寨機如今的功能可以說已經到了只有你想不到的，沒有人家做不到的地步，像什麼內置乾電池，內置藍牙耳機，八個揚聲器等強大的功能配置已經不再是什麼新鮮事了，相信更多我們聞所未聞的功能還將不斷的湧現出來。
2、待機能力強
山寨機的待機能力強已經是眾多周知的事情，其電池容量更是一個比一個大，前不久某款名為ZJ268的手機更是以32800毫安的的電池容量創下了歷史紀錄，而可待機兩年的噱頭更令人驚愕。其實山寨機待機能力強的優點，非常值得國產品牌及國際廠商學習。當然應該說明的是山寨機的電池容量存在很大的浮誇成分。
3、價格低廉
價格因素絕對是目前山寨機與大牌廠商競爭的最強殺手鐧，可能在諾基亞只能買到一部低端手機的錢，轉而就足以買一部功能全面的山寨機。這對於一個不怎么了解手機的平常百姓來說絕對有著巨大的吸引力。山寨機的價格能夠如此低廉，這都要歸功於廉價且全面的MTK方案，據業內人士透露一台具有全面功能配置的成品山寨機，其成本一般也就在數百元左右。最好的例子就是2011年稱399元的“尼彩i8”手機。而這也正是所有國際大廠商所不能實現的。相信山寨機的這一優勢還將保持相當長一段時間。
缺點
1、質量無法保證
由於MTK方案所帶來的便利，使得一些生產規模較小，生產工藝也較為粗糙小廠也具備了直接生產手機的能力，這就直接導致質量問題成為了山寨機最大的不確定因素，雖然這並非MTK本身的問題，但畢竟還要歸屬到手機本身。 山寨機的維修一直是最讓人擔心的，不過由於成本較低，銷售商一般會採取直接換機的解決方式。另外，很多銷售商和手機維修商形成合作關係，售出手機一般都提供一年保修服務，這有效地解決了山寨機的售後問題，使得消費者敢於購買。
2、抄襲嚴重
抄襲國際知名品牌的產品設計可以說是目前山寨機中最為普遍的現象，像什麼蘋果iPhone、諾基亞N95、N82等高端產品全都難逃此劫，這些產品普遍都能取得不錯的銷量成績。在法律問題上，有可能造成對知名品牌機智慧財產權侵犯。當然，也有很多山寨機在抄襲的基礎之上做進一步的創新和改良，有些功能甚至令品牌機汗顏，如8000萬像素手機，香菸手機，驗鈔手機，這些都是創新之處。
3、全而不精
之前介紹到功能全面是山寨機的一大優勢，雖然這已是不爭的事實，但同時另一個問題也日漸突顯出來，那就是山寨機雖然樣樣都能，但卻樣樣都不精。的確，這個問題如今已經成為了MTK方案最大的局限，我們幾乎沒有見到過搭載高端攝像頭的山寨機，原來傳說中那部擁有光變鏡頭的30萬像素金蘋果LV918就是最好的佐證，而即便是視頻或者MP3播放，音質問題也成為了爭議的焦點。看見，雖然功能全面但山寨機還是存在不少缺陷。
4、安全隱患
山寨機普遍電池容量在4800毫安 3500毫安 比比皆是，
5、內置收費陷阱
山寨機內置SP收費陷阱。在經過原信產部的整治之後，大品牌手機都自覺不再內置SP業務，但是山寨機則不同，反而大行其道。這類SP陷阱可能出現在設定選項的“更換壁紙”、多媒體“視頻播放”里，若一不小心點到，將在沒有任何收費提示或二次確認的情況下直接產生相關費用，且相當部分山寨機不設已發簡訊的資料夾，令用戶短時無法發現已落入收費陷阱。甚至有的山寨機的“套用軟體”具有“軟體自動更新”功能，根本不需經過用戶認可，即能自動連線網路下載數據，從用戶兜里掏錢，更為嚴重的是，該功能無法關閉，只能選擇5日/7日更新一次，令購此類山寨機的用戶體會到用之不行，棄之可惜的困窘。
6、配件安全係數不高
山寨機的配件質量極差,很多手機用過一段時間不開機或者充電報警大多為配件質量問題.電池電芯容易被燒。（山寨工廠之間的競爭淘汰比想像中的更殘酷，更激烈，很多人都在質量上嚴格把關，質量較差現象較為普遍，而現在隨著從事手機生產的工人技術成熟，品質QC經驗豐富，晶片和方案集成成熟穩定，手機的質量方面已經提升了相當的一個檔次。）
7、手機輻射不能保證
相對於正規手機而言，很多“山寨機”在手機輻射方面無法保障。正規的廠家都需要經過專業檢驗，手機輻射要控制在行業規定的範圍內。但是“山寨機”從本身的特點而言，就很難做到能夠保證輻射符合國標要求。因此，一些“山寨機”很可能會在輻射方面對人體有影響。
8、售後服務無法保障
表面看來山寨機的售後保修期限為一年，其實很多山寨機售後服務就是三五個月，主要根據每款機器的銷售情況來定，很多山寨機一生產出來由於生產廠家設計缺陷或者質量問題或者廠家的銷售渠道差等因素導致機器無法給他們帶來贏利，經常出現廠家跑路的情況，這樣售後也就沒了。
發展
國內山寨機最早始於標有CECT品牌的雜牌手機，實際只是冒用CECT的品牌或者支付一定的現金給CECT得到使用權。後來出現了各種各樣的牌子。不管怎樣，“山寨手機”的智慧總能敲打到我們最無奈的那條神經，也讓一些缺乏創新精神的國產品牌無地自容。這些年來，山寨手機之中出現了不少獨步世界的技術創新，外觀創新，工藝創新，很多奇怪的技術和設計被組合在一起，這些組合有時可能是侵權的，卻實現了五花八門的功能。現在，山寨機已經成為一種非主流手機文化，狼性，創新，迎合市場的山寨機精神影響著越來越多的人。
目前，歐美等國的手機產業已基本處於飽和狀態，而我國現階段的市場約等於歐美五年前的景象。在巨觀的視野中審視，我國手機產業未來的發展無外乎呈兩個極端化趨勢，即高端化和基礎化。雖然山寨機也在緊跟高端產品的步伐一路向前，但隨著手機整體價格的降低和山寨機本身存在的問題，在未來的發展中必將成為它的瓶頸。同時，運營商定製的模式也正在搶占市場，未來電信的行銷方式必將是低價贈手機甚至是免費送手機，而平民化的基礎手機通過預存話費就可以得到，這將使得山寨機所走的低價路線被埋沒。
與此同時，山寨機其內部也存在競爭，價格的降低必定影響到其利潤的減少，使山寨機的生存空間逐漸縮小。
雖然山寨機的威脅短時間內不會被消除，但在未來手機產業的發展趨勢上來看，山寨機終將會被淘汰，並且是大勢所趨。
最初市場上是充斥著水貨和翻修機；因為存在著這個市場，後來聯發科做出了MTK晶片使過去由大牌手機商所掌握的核心技術一下變成平民技術；於是“聰明的中國人”開始了手機的創造研發之中，這幾年，以天語為代表的我們習慣成山寨機的國產手機製造商正在崛起，並且開始了和大品牌手機廠商的角逐。
如今更多的山寨手機廠商們已經擁有了自己的品牌，而其中的佼佼者就是天語。如今800萬像素、智慧型山寨手機的出現更值得我們國產大品牌思考。
山寨機對中國手機業起到重要的促進作用，它使得產業鏈變得完善，也使得中國手機市場就是一個價格競爭的市場，價格戰變成最大特徵。
現在山寨機不僅僅只是局限於手機一方面，PSP、筆記本電腦……越來越多的商品成為了山寨新的市場。
2008年7月，據報導，有“山寨機之父”之稱的中國台灣聯發科技股份有限公司(以下簡稱聯發科)，即將在內地大規模出貨TD晶片，轉攻3G山寨機。但是“3G時代的到來也就是山寨走向沒落的開始。”隨著3G時代的到來，運營商主導手機銷售渠道將是一種大勢所趨，作為沒有品牌和技術實力的“山寨機”企業，很難成為重組後的運營商的供應商。所以，對於眾多“山寨”產商而言，“要么正大光明地活著，要么永遠地見光死。”如果要想有所作為，唯一的選擇是打造自己的品牌和提升自身的技術的水平，否則，只能走向消亡。
山寨機的發展經歷的三個階段
第一階段 — 簡單模仿 做工粗糙
2006年底，山寨機已經占據國內手機市場近30%的份額。2007年初，山寨機還停留在對熱門機型簡單的外形模仿而已，基本上只能說是類似，還不敢大張旗鼓的完全照搬。這時的山寨機還是依靠單純的外形設計和低廉的價格來吸引用戶的注意。
第二階段 — 貼身肉搏 真假難分
山寨機在仿製熱銷機型方面的造詣越來越強，很多機型都能做到讓業內人士難辨真假的境地，對手機稍不了解，就可能陷入消費陷阱。市面上熱銷機型幾乎都慘遭複製，像 N73、N95等最熱門機型市面上甚至有多達數十款的複製機在熱賣。
第三階段 — 主動出擊 創新不斷
山寨機後期的發展更是創新不斷，讓人大跌眼鏡。外形方面突破很大，已經跳出模仿的圈子，可以用一句話概括：“只有想不到，沒有做不到”。功能方面的改進也不少，宣傳方面同樣是噱頭不斷，偷拍、大屏、手寫、電視等概念全都完美的融入進來。
第四階段 — 遠銷海外，創國際品牌。
目前很多山寨機，在金融危機，全球經濟不景氣的情況下， 有的已經轉型做山寨本（上網本），但相當一部份還是抱團合作，共同抵禦金融危機。手機的方案公司在不斷的進取研發，已經可以做世界24國語言，C+G 四頻 網，在華強北各山寨的共同合作基礎下，山寨機已經向全世界各國輸出，為我國目前的出口起到一定的作用。在東南亞，南美，中東，杜拜，甚至歐美，都可以看到山寨的影子。一些國家的運營商已經主動和一些有實力的山寨廠簽定整包運營合作協定。
生產
步驟 時間 注釋
1 立項 1~3天 市場調研,將樣機,模型或IDEA給渠道看反應
2 修改 4~7天 增減樣機功能,挑選手機方案商做整體解決方案
3 測試 15~30天 自己或找第三方測試公司進行測試,與方案商反覆交流改進
4 招商 3~9天 在酒店訂個房間,給主要代理看樣機,收訂貨款
5 開模 5天 預計訂貨數量進行生產(與招商同時進行)
6 交貨 7天 一般每天每批500台~2K
創新
在中國製造手機廠商普遍哀鴻遍野的情況下，山寨機的異軍突起——與第一撥國產手機的崛起路徑完全不同，也給我們打開一個草根創新的視窗：
1、以前國產手機是忽悠消費者，這次是真正尊重消費者。以前，國產手機的核心仍是以公司為主的生產研發模式，這一次，山寨機採取了以消費者為核心的生產研發模式。山寨機的目標客戶群低收入的大眾市場，他們對這部分消費者的理解頗為深刻，這部分人價格需求彈性大、虛榮心強、追求實用。超長待機、雙模雙卡、大容量的TF擴展、4個攝像頭、驗鈔功能、PSP手機、內置藍牙耳機、內置GPS、模擬電視接收等手機功能全面而且花哨。比如，蘋果的IPHONE被高仿後，功能強大，雙滑，背面雙卡。
2、快速反應。山寨手機多採用聯發科平台解決方案，大大降低手機的研發成本並縮短生產環節。有一個小的細分市場，有個小的創意，山寨機就會迅速反應，以小團隊的模式來達到速戰速決的效果，比如，看到一款如來佛手機，顯然是做給佛教信徒的，傳統的品牌廠商顯然不屑此道，卻給山寨機留下大的空擋。
3、口碑行銷。低價格是山寨機的競爭力，但是，羅馬不是一天建成的，山寨機的競爭力也不只靠低價格，他們很擅長口碑行銷。山寨機獨創“安利模式行銷”，消費者購買一部山寨機可以獲得“分享優惠卡”，將卡片介紹給他人來購買，可獲得價格優惠，介紹者也可以獲得一部分現金補償。由於成本較低，如今的一些山寨廠商採取出問題直接換機的方式進行售後服務，部分緩解了山寨手機質量參差不齊的負面影響。
山寨機所引發的第二波國產手機浪潮，之所以跟第一撥浪潮有巨大區別，就在於此，第一撥更多採取的“推”力，第二撥卻更多靠的是“拉”力。這種向消費者嚴重傾斜的模式更具持久的生命力。
4、跨界高手。山寨機也把跨界用到了極致，在產品創新上，借鑑了電腦業的DELL模式，比如，你可以把自己的名字做成手機品牌；在行銷上，借鑑安利模式，等等。不要小看這種跨界能力，它也是一種有效的創新。
5、品牌傳播上擅長搞病毒行銷。山寨機靠的是口碑，所以要搞一搞病毒行銷，比如，有一款萬寶路煙盒形狀的手機，就很病毒。山寨機的品牌命名也很搞笑，BMW、UFO、至尊寶、轟天炮、風水、我愛你。有一款手機叫Ai Li Xin。
6、不過，山寨機也有不小的硬傷，就是它是一種基於生存壓力的產品創新，是一種初創公司的創新。而真正的大公司的創新，核心卻是平台創新。按照傑弗里.摩爾的觀點，真正的創新是要構建差異化的區隔。而單純聚焦與產品創新的公司很難做到持續性創新，有一些山寨機正在尋求升級，關鍵是能否找到替代產品創新的平台創新模式——不一定非得跟諾基亞一樣。對與諾基亞、摩托這種公司而言，放下身段，學習山寨機的這種創新思路與文化，也是深刻洞察本土的一種途徑。
市場
山寨手機這個名詞似乎已淡出人們的視線，所以很多人都覺得，山寨機已走向沒落。
調研數據也似乎能印證這一點。根據市場調研公司iSuppli的統計數據顯示，2010年中國市場的山寨機出貨量約為2420萬台，和2009年的3320萬台相比降幅近30%。與之相佐證的是近期深圳華強北電子市場的“日益蕭條”，上周末記者走訪華強北電子市場發現，昔日人頭洶湧的振華手機城、龍勝手機城和高科德通訊城等山寨機集散地已然開始出現“門前冷下車馬稀”的狀況，除了一樓的商鋪還有部分檔主在苦苦支撐外，二三樓的商鋪空置率驚人。就連最“知名”的明通數碼城也不見昔日繁榮景象，雖然商家數量不少，但是主打產品已經悄然向平板電腦轉型。
不過，記者進一步調查發現，山寨機從華強北櫃檯的撤離，只不過是一種表象，在潛在市場需求的驅動下，中國式的“山寨機”依然在生長，只不過換了另外一種方式。
“從華強北撤櫃一方面是因為嚴打，另一方面則是因為實體渠道的經營成本漲得太快了。”已經在華強北操持山寨機生意四年的王立武（化名）對記者道出了如今“蕭條”景象的真實原因。據了解，從去年12月起，深圳警方展開了名為“亮劍”的打擊侵犯智慧財產權犯罪的專項行動。短短半年多的時間，深圳警方在華強北片區就打掉了制售假冒偽劣手機的窩點總計13個，查獲成品手機3923台，手機配件3178個。據王立武告訴記者，此輪“嚴打”行動和往年的不同，不僅力度大，而且持續時間長，這無疑對山寨機的經營造成了極大的影響。
“我們的產品難免都有些外觀抄襲什麼的，嚴打一直這么持續著，誰還敢打開門做生意啊？”不過，對王立武來說，更大的問題還是營業利潤和經營成本的此消彼長。據他介紹，從2010年下半年開始，山寨機的價格競爭就已經白熱化，2.4英寸的雙卡雙待的MTK方案直板手機售價甚至已經降到了300元以下，“過去賣一台機能夠賺200元-300元，現在一台機只有30元-40元，利潤幾乎和賣電腦差不多了，的確沒太大的賺頭了，我都一度想要轉行。”王立武告訴記者，在利潤變薄的同時，他的經營成本也因為人員工資、櫃檯鋪租等原因在不斷飆升，因此在仔細衡量了一番之後，他選擇了從實體櫃檯撤離。
不過，這並不代表他沒再做山寨機生意，“我們現在主要出貨渠道已經轉到了網上。”據王立武介紹，目前他的零售和批發生意都改用網路平台，“零售主要靠淘寶、拍拍什麼的，至於批發則用山寨機論壇來宣傳。其實很多行家現在都這么做了，網上查得沒那么嚴，而且銷路也還不錯。”記者在淘寶網的查詢結果似乎也能證明他的觀點。據查詢結果顯示，王立武所經營的淘寶小店光一款高仿iPhone外觀的MTK方案雙卡手機30天的銷量就超過了1000台，看起來生意的確很不錯。“在網上賣的話，只要租個小區房子就行了，貨直接從廠里出，這樣還能省些倉儲成本呢？”對於自己的轉型，王立武頗為得意。
而在開拓網上售賣新渠道的同時，對於傳統的手機零售市場，這些山寨機的經銷商也開始調整了業務發展的重心。前年才加盟山寨機行業的冉廣最近就頻繁奔波在深圳和郴州之間，這個郴州小伙子對記者直言，目前山寨機的確正在變得難賣了起來，但這並不代表著沒得賣。“最關鍵是要選對市場，大城市的生意肯定是不行的了，別說諾基亞、摩托羅拉這些大牌子都已經推出了500元以下的手機，就連電信運營商在城市市場也推出了大量的預存話費送手機什麼的，我們光賣手機肯定是拼不過的。而且現在城市的用戶也挑，不光要選牌子，而且還要智慧型機，往城市擠那就是自討苦吃。但是，把手機導回自己的老家附近的鎮子裡仍然還是大有可為的。”
和一二線城市市場相比，三四線的鄉鎮市場的用戶還是相對“好伺候”的，價錢仍然是這些用戶購機首要考慮的因素，而且山寨機本身一些多喇叭、長待機和大螢幕的特點也十分適合三四線市場用戶的需求。“像我們老家的一個縣裡，生意好的時候一個月也有上百台的銷量呢，雖然量不大，但是也能積少成多。”據冉廣介紹，目前他已經把貨鋪到了老家周邊的好幾個縣市里，除了傳統的夫妻店，他甚至還和一些運營商的門市達成了供貨協定。“小地方的運營商門市大多都是加盟的，不是直營的，在這方面管得不是很嚴，但是用戶不知道，還以為在門市買的都是正牌呢！”
雖然有網路渠道和三四線城市的支撐，但是山寨機市場需求的疲軟仍然是相關從業者不得面對的“殘酷”現實。據有關統計數據顯示，目前國內從事山寨機的廠商已經縮減到了2000家左右，不到鼎盛期的五分之一。
對此，戰國策首席分析師楊群表示實屬正常。“做山寨機的本來就是賺快錢的，現在能賺的利潤不多，而且量也在縮減，自然會有廠商放棄。”不過他同時也表示，這並不意味著山寨機行業就會徹底消亡，“利潤率始終是驅使資本在不同產業之間流動的關鍵。”楊群稱，目前3G智慧型手機才是市場消費的熱點，但山寨廠商因為上遊方案的不成熟不能大規模切入這一市場，所以選擇了撤退。可一旦3G手機也出現了類似2G時代MTK那樣的一攬子解決方案，山寨廠商不見得沒有捲土重來的可能。
事實上，這種可能性正在增強。根據3G晶片龍頭企業高通的計畫，2011年底其低端晶片方案就能將3G智慧型手機的成本降至150美元的水平，未來還有進一步降至100美元的計畫。聯發科也將在今年三季度大規模出片其針對Android系統開發的晶片方案，並將於年底推出更進一步的3G智慧型晶片，再加上國內正在積極部署相關產品市場的瑞芯微、展訊等廠商，業內估計2012年才會是千元左右3G智慧型手機大規模亮相的一年。
上游企業在3G智慧型手機晶片方面的規模化和低端化，正是山寨廠商期待已久的“及時雨”。“從2G到3G換代會是一個很長的過程，中國手機用戶基數這么大，光靠運營商補貼是不夠的，還是需要社會渠道的大量廉價終端湧現才能加速完成3G的普及。”楊群稱。
據工信部統計數據顯示，截至今年6月，我國手機用戶已經將近9億水平，而3G用戶總數則才剛剛超過8000萬，3G滲透率才剛剛超過9%，這意味著未來數年中還有超過8億台的3G換機需求，對於已經轉為“潛伏”狀態山寨廠商來說，這種潛在的換機需求正是捲土重來的機會所在。
