Zeithaml在1988年首先從客戶角度提出了客戶感知價值理論,她將客戶感知價值定義為:客戶所能感知到的利得與其在獲取產品或服務中所付出的成本進行權衡後對產品或服務效用的整體評價。該理論貢獻在於提出了研究客戶價值的兩個重要因素:一是客戶對所獲取的價值的感知,二是客戶對所付出成本的感知。但沒有明確分析因素的具體內容、如何權衡等問題。
基本介紹
- 中文名:客戶感知價值
- 定義:利益和成本之間的差異的評價
- 對象:客戶
- 類型:感知價值
Zeithaml在1988年首先從客戶角度提出了客戶感知價值理論,她將客戶感知價值定義為:客戶所能感知到的利得與其在獲取產品或服務中所付出的成本進行權衡後對產品或服務效用的整體評價。該理論貢獻在於提出了研究客戶價值的兩個重要因素:一是客戶對所獲取的價值的感知,二是客戶對所付出成本的感知。但沒有明確分析因素的具體內容、如何權衡等問題。
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顧客資源泛指顧客基礎、顧客關係、顧客權益、顧客感知價值和顧客知識等與顧客相關的價值源泉。通過管理顧客資源,企業可以增進盈利能力、強化顧客關係和提升顧客資產,從而...