《定位·攻心之戰：心戰之地·存亡之道，不可不察》是2011年中國財政經濟出版社社出版的一本圖書，作者是劉松濤
基本介紹
- 書名：定位·攻心之戰：心戰之地·存亡之道，不可不察
- 頁數：295頁
- 出版社：中國財政經濟出版社
- 出版時間：2011年1月1日
圖書信息,作者簡介,內容簡介,目錄,
圖書信息
平裝:
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787509526644
條形碼: 9787509526644
尺寸: 23.8 x 16.8 x 1.6 cm
重量: 499 g
作者簡介
劉松濤，擁有多年教育管理工作背景和企業管理工作背景。深入研究定位理論，重新構建定位思想的理論體系，歷時9年撰寫《定位：攻心之戰》——全球第一套、全案例定位理論系列教科書，包括四個分卷：（1）《心戰之地：存亡之道，不可不察》；（2）《攻心戰法：攻城為下，攻心為上》；（3）《攻心戰術：以逸待勞，避實擊虛》；（4）《攻心戰略：求之於勢，不責於人》。致力於傳播定位理論，推動定位理論的中國化理解與運用。
內容簡介
《定位·攻心之戰(第1卷):心戰之地·存亡之道,不可不察》是一套什麼樣的書，這是市場行銷領域裡的《孫子兵法》，這是同質化競爭時代的“攻心之策”，這是迄今為止唯一的全案例商戰教程，這是世界上第一套定位理論的教科書，尤其值得關注的是，這是顛覆傳統行銷理論的新理念，這是突破行銷策略瓶頸的新視角，。這是一本什麼樣的書，1“攻心九序”追溯定位觀念之起源闡述定位體系之概要辨析競爭理論之異同縱論取長補己之套用2“心戰之地”要想占領市場，首先要占領顧客心智行銷之戰，貴在“攻心”攻心之戰，先要“知心”心戰之地，存亡之道行銷者不可不知也，亦不可不察。
目錄
前言
卷首語定位理論依據介紹
第1部分 攻心九序
序言1 明源艾·里斯與傑克·特勞特
——定位理論的起源及其影響
定位理論被認為是“最怕被競爭對手掌握的理論”，被評為“有史以來對美國行銷影響最大的觀念”。遺憾的是，定位理論不是起源於商學院，因此沒能成為“主流”行銷理論。
序言2 知意什麼是定位
——一個簡單的概念與四個不同的側面
什麼是定位?人們僅僅把定位當成一個簡單的概念。然而，事實並非如此。定位是一套完整的行銷策略體系——包括行銷者、競爭者和消費者等方面的內容。
序言3 補短菲利普·科特勒與定位
——“對產品做的事”與“對頭腦做的事
傳統行銷理論認為，企業要提供滿足需求的獨特產品；定位理論認為，品牌要擁有與眾不同的顧客心智地位。前者使行銷變成一場攻堅戰，後者使行銷變成一場攻心戰。
序言4 取長 麥可·波特與定位
——由內而外與由外而內
麥可·波特認為，定位就是戰略。定位理論認為，戰略定位應該由外而內——從顧客心智到運營活動。麥可·波特認為，戰略定位應該由內而外——從運營活動到獨特價值。
序言5 奠基唐·舒爾茨與定位
——共同的基礎與不同的理論
人們對品牌的認知價值，才是真正的品牌價值。這是整合行銷傳播理論與定位理論共同擁有的核心觀點。這個核心觀點的共同基礎是什麼?是人們頭腦的認知規律。
序言6 互證亨利·明茨伯格與定位
——戰術的視角與戰略的來源
戰略應該從哪裡來?或者說，戰略應該如何形成?戰略源於有效的戰術，戰略可以自然形成。兩種“離經叛道”的理論，在戰略觀上交匯在起。然而，這是最具實際意義的戰略觀
序言7 哲思孫子兵法與定位
——以逸待勞與避實擊虛
定位理論是關於如何攻占人們心智的行銷理論。但是，定位理論必須針對競爭者採取進攻行動。“以逸待勞”與“避實擊虛”是定位與孫子兵法的共同策略原則。
序言8 合用主流理論與定位
——主流與非主流的兼收並蓄
被廣泛流傳與被廣泛運用的理論，往往被人們看成是主流理論。然而，這不意味著主流理論就一定十分有效。定位理論不是一種主流的行銷思想，但定位理論是一種有效的行銷思想。
序言9 審勢未來趨勢與定位
——“賣產品”與“賣品牌
未來的行銷趨勢是什麼?市場由人們心智里的品牌控制，而不是由企業製造出來的產品控制。因此，企業應該“賣品牌”，而不應該“賣產品企業不應該失去對市場的控制機會。
……
第2部分 心戰之地
第1章 行銷任務：解決競爭性的顧客選擇問題
第2章 競爭背景：進入認知性的品牌競爭時代
第3章 認知規律：奠定基礎性的定位理論依據
