定位：心戰法則

《定位：心戰法則》是2011年中國財政經濟出版社一出版的圖書，作者是劉松濤 著。

基本介紹

• 書名：定位：心戰法則
• 作者：劉松濤　著
• ISBN：9787509529010
• 頁數：533
• 出版社：中國財政經濟出版社一
• 出版時間：2011-8-1
• 裝幀：平裝
• 開本：16開
• 字　數：460000

內容簡介

這是一套什麼樣的書？這是市場行銷領域裡的《孫子兵法》，這是同質化競爭時代的“攻心之策”，這是迄今為止唯一的全案例商戰教程，這是世界上第一套定位理論的教科書尤其值得關注的是，這是顛覆傳統行銷理論的新理念，這是突破行銷策略瓶頸的新視角。

作者簡介

劉松濤：擁有多年教育管理工作背景，以及企業管理工作背景。深入研究定位理論，重新構建定位思想的理論體系，歷時九年撰寫《定位：攻心之戰》——全球第一套、全案例定位理論系列教科書。本套定位理論教科書包括四個分卷：[1]《心戰之地：存亡之道，不可不察》、[2]《心戰法則：攻城為下，攻心為上》、[3]《攻心戰術：以逸待勞，避實擊虛》、[4]《攻心戰略：求之於勢，不責於人》。開創了“定位理論”研究的新領域，將《孫子兵法》的謀略思想引入了行銷戰爭這個新戰場——首創運用《孫子兵法》的軍事謀略思想，詳細解讀“定位理論”的行銷策略方法，以此致力於傳播定位理論的行銷思想，推動定位理論的中國化理解與運用。

目錄

前言

卷首語定位的法則

第1章　定位法則：構建差異性的顧客心智地位

1．1 階梯法則

人們採取分類和排隊的方式，對品牌信息進行存儲。在人們的頭腦中，如同存一排排存放品牌的梯子。採用何種定位策略，由品牌在階梯上的位置決定。

1．2　領先法則

搶先進入人們心智，勝過搶先進入市場。占領人們心智的捷徑、是搶先占領品牌階梯的頂端，成為人們心智中的領先者

1．3　類別法則

如果不能成為一個品類里的領先者，那么就尋找或創建一個新品類，搶先占領新品類，成為新品類中的領先者。

1．4　聚焦法則

頭腦爭奪戰的有效武器之一：是在人們心智里擁有一個品牌代名詞。要想擁有一個品牌代名詞，必須把品牌聚集在一個焦點上。

1．5　屬性法則

如果不是行業中的領先者，可以用一個獨特的屬性攻占人心。尋找定位的過程，有時就是一個捕捉獨特的屬性的過程。

1．6　犧牲法則