《娃哈哈區域標桿：豫北市場行銷實錄》是中華工商聯合出版社出版的圖書，作者是羅宏文、快車君、趙曉萌、寇尚偉。主要內容是講娃哈哈豫北市場怎么進行市場行銷，成為娃哈哈全國第一大市場、全國增量第一的市場，從而成為娃哈哈區域標桿。
基本介紹
- 作者：羅宏文、快車君、趙曉萌、寇尚偉
- 類別：市場行銷
- 出版社：中華工商聯合出版社
- 出版時間：2016年7月
- 頁數：240 頁
- 定價：86 元
- 開本：16 開
- 裝幀：精裝
- ISBN：9787515816999
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
作為民族企業代表，娃哈哈除了聯銷體，還有什麼值得我們學習的。本書來自一線，真實鮮活，實操性強，希望對讀者有所啟發。
圖書目錄
第1章 娃哈哈面臨的行銷困局 5
1.1 與娃哈哈結緣 5
1.2 娃哈哈的行銷困局 6
1.3 反思2015：蝶變和轉型 6
第2章 “思慕C”“格瓦斯”“小陳陳”的真相 13
2.1 思慕C：美麗動人 13
2.2 格瓦斯：液體麵包 16
2.3 小陳陳：為何沒萌萌噠 26
第3章 行銷升級：唯變不破 32
3.1 傳統行銷正在失效 32
3.2 聯銷體 32
3.3 渠道為王到終端為王 35
3.4 終端為王到消費者為王 40
3.5 挑戰：網際網路時代的行銷之路 45
3.6 豫北市場新品推廣案例 49
第4章 渠道升級：搭建二套網路 62
4.1 二套網路現狀解讀 63
4.2 為何構建二套網路 64
4.3 何時搭建二套網路 66
4.4 如何搭建二套網路 67
4.5 搭建遇阻如何解決 70
4.6 二套網路實戰案例分享 72
第5章 節奏把控：生意聖經 80
5.1 人員節奏：根 82
5.2 渠道節奏：桿 85
5.3 終端節奏：枝 88
5.4 產品節奏：果 96
5.5 費用節奏：肥 109
5.6 資金節奏：源 113
第6章 人員管控：服務制勝 114
6.1 “家”文化比制度更管用 115
6.2 服務是娃哈哈制勝的信條 120
6.3 經銷商的心在哪裡就去哪服務 127
6.4 把經銷商當成家人 129
6.5 “拉得出、打得響、過得硬” 131
6.6 準則之上的滿意度服務 135
6.7 氛圍是人才培養的優質利器 137
第7章 經典產品操作分享 154
7.1 激活：飲料大戰 155
7.2 純淨水：水之王 158
7.3 AD鈣奶：奶之霸 161
7.4 挑戰：非常可樂 166
7.5新品推廣：營養快線 172
7.6 產品升級：幸福牽線 180
作者簡介
羅宏文
