奪標：五步拿下大訂單

圖書信息

出版社: 廣東省出版集團，廣東經濟出版社; 第1版 (2011年9月1日)

外文書名: Win the Order

平裝: 176頁

正文語種: 簡體中文

開本: 16

ISBN: 9787545408713, 7545408713

條形碼: 9787545408713

尺寸: 24.2 x 16.8 x 1.6 cm

重量: 340 g

張長江，管理學碩士，項目型銷售實戰專家，IPTS國際職業培訓師行業協會高級培訓師，中國企業教育百強講師。

擁有近20年的一線銷售與培訓諮詢經驗，曾任首鋼國際銷售經理、上海聯縱智達行銷諮詢集團工業品行銷事業部諮詢總監，現任上海贏道行銷顧問機構首席顧問、品牌中國聯盟特聘專家、上海交通大學繼續教育學院及海外學院EMBA特聘講師、多家上市企業行銷管理及戰略品牌管理顧問。

培訓過西門子、卡特彼勒、拉法基、ABB工程、中冶國際、特變電工、中聯重科、國電南瑞、中國南車、南玻集團、中國遠洋、思源電氣、震旦集團、美的等數十家著名企業。

《奪標:五步拿下大訂單》內容簡介：奪標真有那么難？近幾年，我對23家企業的近300名項目型銷售人員進行了持續的跟蹤和調查。結果顯示，儘管他們在奪標過程中盡心盡力，忙前忙後，最終卻往往因這樣或那樣的原因沒能中標。

傳統的產品型銷售模式已經不能適應越來越激烈的市場競爭，對項目型銷售模式的探索和創新是我們每一個行銷管理者不得不思考的問題。張長江老師的這本書，恰好為我們指明了思考的方向，提供了解決的方案，不可不讀。

——西門子母線行銷總監周小兵

本書總結的“五步奪標”法則，化繁為簡，將複雜的奪標過程分解成簡單明了的五步，具有極強的實戰性和操作性，拿來就能用。

——南玻集團成都南玻總經理趙光豪

張長江老師不僅是項目型銷售管理創新的思考者，更是實踐者。這本書凝聚了他近20年的從業經驗與心得，對從事項目型銷售的企業和人員具有很強的指導與借鑑意義。

——特變電工新變廠副總經理宋輝