大品牌大問題

在當今高度競爭的市場中，任何一個失誤都會令你的企業斷送在競爭對手手中。而一旦犯錯，你再想翻身的機會可謂微乎其微。更可怕的是，你面臨的可能不是來自一兩個人的挑戰，而是一個帶有敵意的群體，他們的目的就是要超越你。就在不久前，李維斯、ST&T、佳潔士、施樂等都是其所在行業的頂尖高手，可幾乎一夜之間，大廈傾覆了！

在這本書中，“定位之父”傑克·特勞特分析了超級企業失敗的原因，並為它們提供了“解藥”。看看書中提到的企業吧——施樂、美樂啤酒、DEC、漢堡王等等，難道還不足以警醒嗎？

基本介紹

• 書名：大品牌大問題
• 作者：（美）傑克·特勞特（Jack Trout）
• ISBN：978-7-111-35368-3
• 定價：42.00
• 出版社：機械工業出版社
• 出版時間：2011年8月
• 開本：16開

百度名片

大品牌大問題，把脈大企業，避免重蹈覆轍高度競爭的時代，眾多的競爭對手會趁你犯錯誤之機，迅速將你的業務搶走。李維斯、AT&T、佳潔士、施樂以及凡士通等等這些行業的頂尖高手，一夜之間，幾乎大廈傾覆。看看書中提到的這些企業吧——施樂、米勒啤酒、DEC、漢堡王……難道還不足以讓你警醒嗎？

你面臨的可能不是來自一兩個人的挑戰，而一個帶有敵意的群體，他們的目的就是要超越你。最好的學習是從失敗中學習，從盛極一時到步履維艱的大企業經營起伏揭示了失敗大企業的通病。

定位之父傑克·特勞特分析超級企業失敗的原因，並為它們提供了“解藥”

內容簡介

錯誤一：跟風——我們或許不是第一個,但是我們會成為更好的一個

錯誤二：不知所賣何物——不能清晰介紹新產品

錯誤三：真相終會水落石出——堅信擁有最優質的產品而終將贏得勝利

錯誤四：別人的概念——借別人的先進概念，給自己定位

錯誤五：我們很成功——成功，所以可以在市場上為所欲為

錯誤六：面面俱到——滿足消費者的所有需求

錯誤七：靠數據生存——追求增長率

錯誤八：不進行自我攻擊

錯誤九：管理高層不負責戰略的制定

作為一船之長的每一位CEO，都應該在牆上懸掛這樣的警示：謹記鐵達尼號。熟悉我的讀者會在本書中發現不少眼熟的企業案例。這一次我用顯微鏡細察使他們陷入困境的關鍵原因，並提出或許能夠挽救他們的建議。——傑克 .特勞特

作者簡介

傑克·特勞特

全球最頂尖的行銷戰略家，“定位”之父。

1969年提出商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善了定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司總裁，該公司是美國最負盛名的國際行銷諮詢公司之一，在全球26個國家設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。

簡要目錄

特勞特致中國讀者

總序

前言

第 1 章 大企業的通病及其慘痛代價什麼改變了

錯誤一：跟風　/ 3

錯誤二：不知所賣何物　/ 5

明晰所銷售的產品　/ 6

為你的產品確定一個通俗易懂的名稱　/ 7

錯誤三：真相終會水落石出　/ 9

錯誤四：“別人的概念”　/ 9

錯誤五：“我們很成功”　/ 12

錯誤六：“面面俱到”　/ 14

錯誤七：“靠數據生存”　/ 15

錯誤八：“不進行自我攻擊”　/ 19

錯誤九：“不負責”　/ 20

第 2 章　通用汽車：忘記自己當初是怎么成功的

阿爾弗雷德·斯隆時代　/ 24

羅傑·史密斯時代　/ 27

重回1921　/ 29

董事會介入　/ 30

第 3 章　施樂：從未實現的預言

致命的預言　/ 38

屢敗屢戰，屢戰屢敗　/ 39

施樂本該怎么做　/ 42

施樂的大麻煩　/ 47

喪失聚焦的原因　/ 51

專家的優勢　/ 51

第 4 章　DEC：從世界第二到榜上無名

決定命運的會議　/ 56

成為最新一代　/ 60

品類法則　/ 61

未曾與別人說的故事　/ 63

必須做出取捨　/ 63

第 5 章　AT&T：從壟斷到混亂

哪裡出錯了　/ 68

錯誤一：進入計算機圍城　/ 69

錯誤二：向有線電視領域冒進　/ 70

保持聚焦　/ 74

區隔不明顯　/ 77

第 6 章　李維斯：無視競爭，後患無窮

李維斯的第一步壞棋　/ 84

競爭加劇　/ 85

可口可樂戰略　/ 87

失去聯繫　/ 92

李維斯的未來　/ 93

第 7 章　佳潔士牙膏：看！媽媽，

沒有領頭的

爭奪領導者之戰　/ 96

氟的利刃　/ 97

氟的勝利　/ 98

氟的問題　/ 99

站在十字路口的佳潔士　/ 100

分年齡階段如何　/ 101

第 8 章　漢堡王：管理層如同走馬燈

很久以前　/ 106

領導權之戰　/ 107

麥當勞突起　/ 107

“按您的意思辦”　/ 108

對比性廣告　/ 108

效果顯著　/ 110

問題初現　/ 110

進入現場　/ 112

除了管理層什麼都沒變　/ 116

第 9 章　凡士通：走向死亡

初創年代　/ 120

競賽年代　/ 121

“凡士通500”的失敗　/ 122

澄清混亂　/ 123

試圖改變態度　/ 126

心理學家的說法　/ 126

輕型卡車輪胎專家　/ 128

第10章　米勒啤酒：一個距行業老大越來越遠的老二　

當萬寶路遇見米勒　/ 132

來點萊特淡啤吧　/ 134

男人的低卡路里啤酒　/ 135

問題來了　/ 137

“高品質生活”已成明日黃花　/ 138

米勒的孩子們　/ 139

透明啤酒？　/ 140

就叫“米勒”　/ 141

從挑戰者成了跟隨者　/ 142

回到品牌延伸的老問題上來　/ 143

“品牌延伸”依然泛濫　/ 144

第11章　瑪莎百貨：“由上至下”理念的失敗案例　

問題的起源　/ 148

悠久的遺產　/ 149

麻煩浮出水面　/ 150

無視變化　/ 150

問題多多　/ 152

深入前線　/ 154

前線在哪裡　/ 154

CEO容易脫離前線　/ 155

不能預測對手　/ 157

尋找概念　/ 158

前途未卜？　/ 160

第12章　懸而未決的麻煩：未能解決問題的品牌

家樂氏：通用名稱的缺陷　/ 166

沃爾沃：走錯了路　/ 170

柯達：在變化的世界中掙扎　/ 173

西爾斯：被鱷魚包圍了　/ 177

絕非偶然　/ 179

第13章　幕僚三千：百無一用

兩個實例　/ 182

迷魂陣　/ 183

兜售概念　/ 184

“羅賓漢式的調查”　/ 187

間接損失　/ 190

耐用牌電池的遭遇　/ 191

牧羊人和諮詢顧問　/ 195

第14章　董事會：形同虛設

把握方向盤時睡著了　/ 198

錯誤的經驗　/ 199

任人唯親　/ 200

花股東的錢何其快哉　/ 202

夢魘就快降臨　/ 203

專家董事會　/ 204

董事會要置身事內　/ 205

“大陸”名稱有瑕疵　/ 206

下一步該董事會了　/ 207

第15章　華爾街：唯一作用就是製造麻煩

增長會變成麻煩　/ 210

15%的假象　/ 211

真實數字　/ 212

收支的竅門　/ 212

險惡的股票期權　/ 214

CEO的名聲　/ 215

先拚命鼓勵，然後把他們一腳蹬開　/ 216

電信地獄　/ 216

瞎子給盲人指路　/ 217

把握了本質的分析師　/ 218

一些防禦性的建議　/ 218

私營公司的快樂　/ 219

第16章　知己知彼，百戰不殆

惠普何去何從　/ 225

卡莉·菲奧莉娜的計畫　/ 226

避開競爭對手的強勢，找到並進攻其弱勢　/ 230

對競爭時刻保持警醒　/ 230

競爭對手一旦被觸動，往往變得更強大　/ 231

業務受到威脅，對手就不按常理出牌　/ 231

儘快打垮小型競爭對手　/ 232

如果敵強我弱，則敵來我躲　/ 233

打不贏，就換地方　/ 234

如果強大對手咄咄逼人，你應該先下手為強　/ 235

諍言　/ 235

第17章　船大難掉頭

大型企業綜合徵　/ 238

個人優先　/ 241

靠兼併擴大規模有麻煩　/ 241

拋錨點　/ 246

CEO們為保持發展速度而掙扎　/ 246

保持溝通　/ 247

第18章　成也CEO，敗也CEO

大勢不好　/ 251

不僅僅只是數字　/ 251

先報憂　/ 252

後報喜　/ 253

行動指南？　/ 253

是認知能力的問題　/ 254

洞悉實情　/ 255

需要長遠規劃　/ 256

堅持就是勝利　/ 257

成也CEO，敗也CEO　/ 258