報償力

報償力的定義

報償力是決定一個人控制能力的主要因素之一。報償力就是現在或者將來，對方能給你多少報償，給你帶來多少利益。

一個銷售新手，可能會因為害怕失去一萬的定單，而被客戶牽著鼻子走。而一個經驗豐富的銷售經理，則可能會經常在上百萬的定單面前，堅守自己的原則與客戶周旋，而不為所動，這就是報償力的效果。

銷售人員應當經常做心理暗示，克服這種報償力對你的影響，並識別真實的報償力，而不是跟著客戶的思路走。

其實你對客戶同樣有報償力，那就是你的產品能給對方帶來多少便捷以及成本的消減。