隨著我國經濟逐步融入全球經濟一體化，人才的爭奪戰早已打響；如何在全球化的競合中脫穎而出，關乎企業成敗，更關乎國家的興衰！而行銷人才從某種程度上說是關乎企業成敗的關鍵一環。
基本介紹
- 中文名：國際註冊高級行銷管理師
- 主辦單位：國際執(職)業認證協會 （IPCA）
- 課程支持：北京三目啟智管理顧問有限公司
- 學業認證：【國際、國內雙證書頒發】
項目背景,主辦單位,課程支持,學業認證,師資陣容,課程對象,入學程式,課程體系,專題沙龍、講座,部分授課師資介紹,
項目背景
行銷管理在企業管理崗位中的重要性正在從戰略層面凸顯，為此需要培養和造就一大批通曉國際慣例、能夠適應全球化市場環境變化的國際型行銷管理人才。但是，目前這種高級行銷管理人才還嚴重缺乏，而很多企業對行銷管理精英需求量明顯增加。這就是為什麼至今在外資企業仍有大量外籍行銷管理人員，以及近幾年國內大、中型企業集團不惜天價年薪從海外聘請高級行銷管理人員的原因之一。
“國際註冊高級行銷管理師”（IPCA）是國際行銷管理專業領域的一套職業資格認證體系，是由國際執業認證協會創建並在全球推行的，在歐美具有廣泛的影響力。IPCA年薪豐厚，已成為最受歡迎的職業之一，實踐證明，取得IPCA資格對於行銷管理人員順利進入優秀的組織、建立高尚的職業信譽、獲得優越的職業發展機會具有極大的幫助。
主辦單位
國際執(職)業認證協會 （IPCA）
課程支持
北京三目啟智管理顧問有限公司
學業認證
【國際、國內雙證書頒發】
學業結束後，可獲得國際執業認證協會頒發《國際註冊高級行銷管理師》資格證書（IPCA），中英文對照，WTO各成員國通用,二十一世紀的“求職綠卡”。
獲得申請國家人事部全國人才流動中心專業人才庫入庫《高級註冊行銷管理師》資格證書。憑人事部專業人才庫管理辦公室出具的註冊證明，可作為用人單位在人員招聘錄用、考核、晉升、晉級的重要依據，同時可成為職稱評審申報、職業資格考試、註冊資格登記等的參考依據。
師資陣容
全部來自世界500強企業行銷高管、海外教育背景的學者、國際知名機構的高管、專家及顧問。
課程對象
各企業行銷副總、市場總監、品牌總監、行銷總監；以及分公司經理、區域經理等。
入學程式
Ø填寫報名表並連帶身份證及學歷證明複印件傳真至招生處；
Ø申請資料經審核，協會參考個人背景、工作業績和報名順序，確定錄取名單；
Ø通報錄取，學員按規定交納學費，並辦理相關手續；
Ø發放入學通知書，準備開學；報到時請攜帶四張二寸藍底彩照。
課程體系
模組一：行銷計畫制定的流程與方法
市場行銷戰略的定位策略與方法
Ø樹立全景式的市場行銷大局觀，全面提升企業的行銷策略能力
Ø重新認識企業的市場、產品和服務，有效地參與市場競爭
Ø掌握市場行銷策略制定科學程式和實用方法
模組二：業績倍增策略與技巧
締造極限績效的絕頂銷售策略
Ø了解業績成長的重要關鍵並找到正確的行銷方法，倍增業績
Ø雙向溝通的說服技巧，提升顧客的喜好度、滿意度和忠誠度
Ø如何運作新的微利時代商業模式
Ø差異化正確定位，凸顯自己的長處和魅力
模組三：消費者需求分析與探尋
消費者心理探尋的最佳聖經
Ø如何提煉產品的賣點--軟/硬價值需求滿足點
Ø藍海“差異化戰略”的客戶價值函式重組
Ø創新消費需求賣點戰略的三個特點
Ø新消費需求戰略執行的四重組織障礙
Ø影響消費者消費心理需求的個人因素
Ø全腦消費需求感覺
模組四：區域市場開發與管理
區域市場開發關鍵要點與核心原則
Ø了解區域市場分析和管理方法；
Ø學習開發區域的計畫和實施步驟；
Ø懂得如何進行品牌及終端行銷
Ø了解品牌攻略及終端策略對企業區域市場開發的推進作用
模組五：行銷渠道開發與分銷系統管理
打造黃金銷售渠道的絕佳戰術
Ø銷售渠道發展趨勢
Ø如何擁有自己的銷售渠道
Ø設計與選擇銷售渠道
Ø銷售渠道的管理策略
Ø渠道的調整、變革與管理
Ø有效的策略性渠道行銷
Ø分銷系統管理
模組六：低成本行銷策略
了解企業行銷成本信息，分析企業經營前景
Ø序言
Ø建立持續的行銷競爭優勢
Ø每一分行銷廣告費用都為品牌作加法
Ø超低成本提升銷售
Ø在行銷戰沒有打響之前就已經基本打贏戰爭
Ø答疑解惑
模組七：大客戶行銷技巧與談判策略
贏得大客戶的銷售秘笈
Ø掌握大客戶開發的策略
Ø提高大客戶銷售的技巧和能力
Ø服務行銷怎么建立
Ø大客戶進行管理從而建立起良好的戰略聯盟關係
模組八：銷售團隊績效考核與激勵機制
打造狼性的銷售團隊與核心人才培養
Ø績效考核的評估與方法
Ø加強各個行銷職能部門之間的團隊合作精神
Ø如何保留及激勵人才
模組九：價值塑造與價格定位
打造企業核心價值與市場定位標準
Ø掌握和理解企業定價的巨觀環境、市場環境和企業內部環境
Ø掌握和理解企業定價的成本、利潤等基礎
Ø掌握企業定價的各種方法及策略
Ø掌握企業價格變動的環境和變動策略
模組十：TOP-CMO行銷管理峰會
打造高端行銷管理精英論壇
Ø年度經濟熱點分析
Ø企業經營管理之道
ØCMO的使命與挑戰
ØCMO職業發展之道
專題沙龍、講座
《卓越的銷售團隊管理》 《壓力與情緒管理》 《品牌運作與管理》 《行銷案例分析》
部分授課師資介紹
邵會華： 西門子管理學院高級培訓顧問，清華大學副教授。西門子(中國)公司、西門子管理學院、市
場行銷和銷售能力中心負責人
付 遙： 暢銷商戰小說《輸贏》作者；財智十大傑出管理培訓師之一。
崔 偉： 暢銷商戰小說《問鼎》作者；曾任美國施樂（Xerox）中國有限公司地區總經理、市場行銷
總監；美國戴爾（Dell）計算機中國公司北方區總經理。
張大成： 新加坡專業培訓師，中國管理科學研究院高級研究員，上海市工商聯合會及上海市中小企業
協會行銷培訓師。
江廣營： 管理專家、高級諮詢師 、EMBA導師，被譽為管理界的哲學大師，行銷界的韜略大師，中國
首席海爾經驗實戰派研學專家。
程廣見： 歷任北京光彩國際公司董事兼總經理、模德爾科技發展有限公司副總經理，德國拜耳集團拜
耳光翌公司銷售管理總監。
張 藝： 歷任世界知名跨國公司及大型上市公司高級銷售總監和總經理等職位，現任某世界跨國公司
（中國）全國銷售總監。
崔小屹： 實戰派行銷管理專家。曾任職西門子市場經理、辦事處經理，戴爾區域銷售經理，美國OK集
團中國區副總經理。
司馬劍明：世界500強德國醫藥企業全國銷售冠軍、最佳銷售經理、培訓部創辦人，帶領團隊銷售過
億，全國醫藥產品銷量第一，創業屆奇蹟，榮膺全球總裁最高獎。
