噹噹童書

噹噹網是中國最大圖書零售商、高速增長的百貨業務和第三方招商平台，而噹噹童書是噹噹網圖書旗下的小分類。噹噹童書品類戰略的核心是精心挑選並培育大批全國獨家好書，而獨家書強勢地位的背後則是噹噹網多年打造積累的豪華童書團隊，30多人的事業部編制規模和戰鬥力全網獨一無二。

基本介紹

• 中文名：噹噹童書
• 成功原因：精心挑選
• 成就：全國獨家書的銷售占比達到48%
• 經營理念：噹噹網圖書資源及獨特

目前狀況

在童書領域，噹噹網優勢一直是一馬當先。據艾瑞數據，噹噹童書牢牢占據國區域網路購童書零售的50%,其中~高品質圖書如高端手繪科學書、嬰兒讀物、玩具書、圖畫書、少兒英語等占比均超過70%,擁有絕對強勢的市場地位。2014年。噹噹網年預計銷量過千萬的童書超過45種，預計有8家童書出版機構年銷售碼洋超過億元，成功加入噹噹童書的億元俱樂部。

噹噹童書，全國獨家書的銷售占比達到48%，噹噹網的目標是最終將獨家書做到50%以上。為此，噹噹網將堅持自己的選品原則。如《十萬個為什麼》在噹噹網上有947個版本，各個版本水平參差不齊，噹噹網已清理了80%的品種，以便達到打造精品、打擊盜版、打擊爛品的目的。

成功原因

噹噹網副總裁、童書頻道主編王悅分析道：精心挑選並培育大批全國獨家好書是噹噹網童書品類戰略的核心。獨家書強勢地位的背後是噹噹網多年打造積累的豪華童書團隊，30多人的事業部編制規模和戰鬥力全網獨一無二。這使噹噹童書可以從選題策劃和前期的編印發，到後期上線的推薦，都可以做到在各種各樣的角度縮小中間環節，降低成本，成就好書，用最好的價格把最多的書和最好的書給孩子們。

而在顧客選擇購買什麼童書方面，噹噹童書榜真真切切起著晴雨表和風向標的作用。噹噹的圖書榜單並不是圖書編輯選的，而是千萬顧客用自己的人民幣投出來的。榜單是真實的，是有公信力的。榜單上的書，比如說榜單的NO.1《神奇校車》，去年賣了420萬冊。2014年1-7月，《神奇校車》在噹噹網的銷售冊數就達到了260萬冊，今年底之前，這套書應該能賣到550萬冊以上。

另一方面：噹噹的進口兒童書大部分是中圖提供的，並且他們用很專業的角度及很專業的眼光和國外的出版社合作，噹噹也從國外的出版社定製了很多國外優秀的作品。比如說《夏洛特網》，噹噹把《夏洛特網》從國外的兩家出版社拿進來，三本書英文版的，在中國加印5000套的印就已經印過幾次了。包括《猜猜我有多愛》這樣優秀的繪本，噹噹也從國外的出版社直接引進，做了平裝版及套裝，每次印發的數量都是很壯觀的數字。

發展優勢

噹噹網副總裁、童書頻道主編王悅表示：噹噹要做的是暢銷書的夢工廠，終極目標是成就每一本好書。首先要有優秀的編輯，要找到書的賣點，例如與出版社聯手進行微博、微信的立體宣傳，設立圖書排行榜、參與各項大獎、活動等等。

那噹噹童書該何以保持如此高的成長性？王悅表示：在引進海外童書方面，面對殘酷的市場競爭，噹噹採取了差異化的發展策略，如發力全品類、按照不同價格進行銷售、推出童書榜等等。

而噹噹童書的一枝獨秀也為噹噹網培育了一批穩固、優質、精準的顧客群。王悅透露，噹噹童書活躍會員粘著度非常高，童書各館及單品的轉化率在國內、國際同行業也名列前茅，平均每3個顧客就會產生1個購買。

噹噹童書將依託噹噹網圖書資源及獨特的經營理念繼續在童書領域一馬當先，創造屬於噹噹童書的童話夢工廠！

為有效推廣童書，噹噹童書做了很多線下活動，與旅行社、嬰幼兒奶粉、動漫等各類品牌合作，去年合作品牌就涉及了16種行業，今年還要繼續重新挖掘新的合作品牌。因為一直在追求圖書的品質，所以噹噹童書擁有一個較為穩固的、精準的顧客群。