喻恆

德國都芳漆（中國）有限公司的董事長，不得不擁抱的合伙人，從特殊年代走過來的喻恆有著相當複雜的成長經歷，有痛苦、有輝煌。喻恆一直很成功，他不但把水性漆引進了中國，還一躍成了德國人的老闆。這個長相儒雅的中年人有著敏銳的商業頭腦和長遠的眼光，他追求但不苛求完美，他篤信“用人不疑”。

基本介紹

• 中文名：喻恆
• 國籍：中國 
• 民族：漢
• 性別 ：男

技術突出

喻恆出生於一個高級知識分子家庭，父母是知名大學的退休教授，而祖父曾長期擔任中國基督教信義會主席。

但這樣的背景，在那個特殊年代帶來的卻是苦難。8歲起，他就不得不每天獨立做飯並負擔起照顧妹妹的責任。17歲，渴求知識的他進了街道小工廠。雖然家庭出身讓這個年輕人最初的日子並不好過，但聰明的喻恆很快就讓歧視的目光變成了仰慕。

由於幾何等知識學得紮實，在父親的指導下，喻恆在機械繪圖和模具製作方面顯示出了超強的天賦，短短三年技術級別就從零升到了六級鉗工。車、銑、刨、鑽等各工種他都爛熟於胸，別人幹不了的技術活找到他都能解決。為此，20歲，喻恆就破例當上了街道工廠的廠長。一個毛頭小伙子卻要領導六七十號老師傅，沒本事鎮得住誰啊！“那時候還真是挺牛的，鋼材在砂輪上磨一下，我基本就能正確說出它的碳含量。”

作為一名出色的工人，在那個年代他的工資就已經達到了60多塊。這段特殊的歷練，提升了喻恆的自信，也讓他的管理和人際交往能力獲得了鍛鍊。他相信，世界是公平的，只要你努力！恢復高考後，喻恆第一批考上了大學，命運從此開始轉折。

記特等功

20世紀80年代中期，喻恆以德語考試全市第一的成績，進入長沙市外經委，並擔當了商務代表兼德語翻譯。其間，他幹了一件“驚天動地”的大事，不但被市政府記了特等功，還一舉成為了諸多媒體甚至是報告文學的主角。

1985年，湖南一家工廠由於缺乏經驗，捲入了一起嚴重的國際貿易糾紛，德方不但要扣人還要求天文數字的賠償。作為商務代表，喻恆被授權處理此事，在一切都不利於我方的情況下，他費盡周折尋找了大量證據，並通過媒體爭取到了德國社會的支持。違約的德商發現大事不妙，斥巨資賄賂喻恆，被他斷然拒絕。最終，中國人第一次在德國打贏了官司，年輕的喻恆為國家挽回了近100萬馬克（近400萬人民幣）的損失。

在改革開放初期，這簡直就是不可思議的！當時《南德意志報》等多家德國媒體都以“由紡織機貿易帶來的首場中德官司”等為標題進行了報導，國內的相關文章也是鋪天蓋地，喻恆成了英雄。

引進水性木漆

1987年，喻恆被公派到德國，開始了留學生涯。在一個高度發達的社會中，他如魚得水，在商業方面的敏銳嗅覺也開始優勢顯現。其他同學還在刷盤子，喻恆便已開始炒股、搗騰二手車。畢業後，他盤下了一個中餐館，自己當起了老闆。累雖累，但幾年後他終於有了現金流。喻恆開始逐步尋找自己的事業方向。

這時，一位老鄰居的突然離世讓喻恆大受震動，並有了要做環保產品的念頭。那名鄰居，喻恆從小就認識，他是一個油工，由於長年和溶劑型油漆打交道，得上職業病最後死在了工地上。“才50歲啊！全國得有多少人深受其害啊！”喻恆告訴記者，不環保的溶劑型漆對人的神經系統和生殖系統有很大的傷害，因此他決定將環保漆引進中國。

在科隆展會上，喻恆選中了以水性漆著稱的梅菲特工業集團，並直截了當地對其董事局主席提出，“我做你中國的總經銷，你既不用給我租房子，也不用投廣告，但是你眼光要放長遠，在一段時間之內不要把賺錢放在首位。這樣，我就能打開中國市場。而且，我要在中國註冊商標。”

喻恆用幾乎所有的現金購買了兩個40尺貨櫃的水性漆發往中國，這讓以嚴謹著稱的德國人大感意外，同時也感受到了他的決心和誠意。1996年，喻恆成為德國都芳漆亞洲區唯一總經銷商，環保水性木器漆從此正式進入中國。

擁抱梅菲特

然而，想讓人們接受新的環保觀念並不輕鬆。往木器漆里加水，油工和消費者都認為是天方夜譚。賠錢也要乾，喻恆堅信，隨著國人環保觀念的進步，這種產品一定會被大眾接受。

伴隨著喻恆的不懈堅持和努力推廣，都芳漆以其環保性率先獲得了高端市場的認可，從中華世紀壇、奧運會運動員村到北京飯店貴賓樓的總統套房，都芳品牌一步一步被人們熟知。如今，它更是成為了部分奧運場館的指定用材，並成為東易日盛、業之峰等多家全國性知名家裝公司最重要的戰略夥伴。

這時，隨著經濟全球化，原來對於德國人來說很遙遠的中國市場，現在具有了無窮魅力。由於喻恆一開始就放棄了現金支持，而選擇擁有都芳在中國的品牌，因此為進一步拓展中國市場，德商最終只能決定斥巨資購買股份，加入他所領導的團隊，合作發展。“在中外交往和發展中，我們不但要做溝通的橋樑，還要做橋頭堡，而不能只是鋪路石”。在中國，持有近八成股權的喻恆是絕對的大老闆。

連續幾年，都芳漆在中國的發展速度都超過100%，而且這種勢頭還在持續。也許正是因為這點，梅菲特集團的董事長梅菲特先生才不得不用一個擁抱結束了他的中國之旅——他對喻恆說：“在德國有一句諺語，如果你不能打倒敵人，那么就張開雙臂擁抱他吧！合作愉快，我的朋友！”

花絮

一馬克（約合4元人民幣）就把寶馬賣了？大家肯定會覺得這是個玩笑，或者車主“瘋了吧？”

但喻恆就做過這么一回虧本的生意。那時，喻恆還是留學生，對二手車的良好判斷，讓他賺了不少生活費。有一次，他看上了一輛成色很新的寶馬525，並迅速以700多馬克的超低價格買入，“我覺得怎么著也能掙300馬克吧。”

誰知，這次，喻恆走眼了。這輛寶馬簡直就是一個“大油桶”，想把它修好，至少還要3500馬克。鬱悶之餘，喻恆只好將它賣到報廢場。不想對方說“要賣，就一馬克，否則開走！”這么新的寶馬525，就給一馬克？喻恆當時真是有點接受不了。可是，最終，他還是妥協了，因為該車不符合環保標準，開出去會惹麻煩。

手裡握著一馬克從車場出來，喻恆心內翻江倒海，這是他做生意第一次虧本，也正是這次虧本讓喻恆明白“天上不會掉餡餅”，做生意一定不要讓貪念模糊了理智，自此他再也沒犯過類似的錯誤。

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記者手記

骨子裡透著一股紳士的味道，這是許多人對喻恆的評判。因為他會主動為女士拉車門、挪椅子，甚至還會非常自然地幫你拿起大衣。剛開始，記者還真是有點不習慣，相熟之後，才發現這些不是矯揉造作，尊重他人、尊重女性的素養已經根深蒂固地植入了喻恆的潛意識。

在德國生活了多年，喻恆舉手投足難免會有些許德式的嚴謹。接觸多了，才知道他並非真的嚴肅，反而是湖南人的幽默會經常閃現。採訪當天，在都芳（中國）公司安靜的平台上，記者和攝影記者兩人選景拍圖，搞得雞飛狗跳。但喻恆並不惱怒，反而極力配合，忽坐忽立，甚至拎著兩桶漆跟我們扮鬼臉，把大家笑了個人仰馬翻……

因此，記者覺得，年輕時代喻恆一定也是個“拉風”的人物。一個高大帥氣又幽默的小伙子，每天騎著個大摩托在市政府院裡穿行，那得引來多少人側目啊！

喻恆是一個熱愛生活、享受生活的人。對吃他從來不湊合，他會用幾個小時的時間去親手做上一頓美食招待朋友，有時也會開著他的保時捷卡宴和三五好友一起郊遊。天秤座的喻恆多才多藝，有的時候他很理性，雖然股市里有著近十倍的良好收益，但是他在有不良預判的時候，該割就割，決不手軟；而有的時候，他又非常感性，他可以為一個故事感動數日，也可以自己拉小提琴拉到淚流滿面。

也許他太清楚自己性格里的優點與缺點，所以企業開始飛速發展後，喻恆下決心“專業的事交給專業的人來做”，自己只要把住大方向即可。事實證明，喻恆的選擇是頗具成效的，當一個優秀的職業經理人遇到一個開明的老闆，他會用更多的努力和業績來回報信任。“我現在輕鬆多了，沒事的時候就去打打高爾夫。”剛結束北極之旅，回到國內的喻恆希望——今後能有更多的時間“在（旅行）路上”。