商機行銷其實是一種特殊的產業行銷(B2B)，其特殊性體現在行銷的“產品”上，即商業機會。進行商機行銷的企業，不僅需要了解最終消費者的需求，還要了解其直接的行銷對象，即投資者和經銷商。
基本介紹
- 中文名：商機行銷
- 外文名：Business opportunity marketing
- 別名：機會行銷
簡介,定價,策略,
簡介
商機行銷其實是一種特殊的產業行銷(B2B)，其特殊性體現在行銷的“產品”上，即商業機會。進行商機行銷的企業，不僅需要了解最終消費者的需求，還要了解其直接的行銷對象，即投資者和經銷商。所以，進行商機行銷的企業開發的商業機會，必須是符合最終消費者的口味，同時有利於投資者和經銷商處理並獲利的。
定價
商機的定價，其實是行銷對象為了獲得該商業機會而必須付出的代價。要注意的是，投資者方支付的特性權費、加盟費、保證金等只是表明上的成本，投資者和經銷商運作這個商機的所有成本都應作為其價格，比如進貨後的倉儲費、增加的人工費用、和商機提供企業的溝通費用等，還包括因獲取了商業機會而同時承擔的風險帶來的成本和機會成本。
策略
商機行銷的渠道策略，是指商業機會推廣在特定地理區域及其範圍的選擇。通常要依據商業機會的定位，對市場進行細分，有的放矢，不能廣種薄收。特別要強調的是，可以先在有影響力的地區做成功的樣板市場，以此產生擴散效應，帶動其他地區商機的行銷。
在傳播方面，目前經常採取的手段有參加產品交易會、提供媒體廣告、免交保證金、前期免費鋪貨、行銷專家提供指導等。但要注意的是，許多投資者和經銷商對浮誇和虛假的廣告信息十分反感，所以傳播的信息從內容到提供方式都有講究。企業還要消除存在於行銷雙方的信息不對稱現象，通過整合行銷傳播策略把商機的內容、利益點、參與方法傳遞給行銷對象。
另外，誠信已經成為目前中國招商市場上一個十分令人關注的問題。所以，商機行銷也要遵從市場行銷的理念，即企業必須為其“消費者”――投資者和經銷商提供真實的信息和切實的服務。
