商業圈

商業圈概念

零售商店的銷售活動範圍通常都有一定的地理界限，也即有相對穩定的商業圈。不同的商店由於所在地區、經營規模、經營方式、經營品種、經營條件的不同，使得商圈規模、商圈形態存在很大差別。同樣一個零售商店在不同的經營時期受到不同的因素的干擾和影響，其商圈也並不是一成不變的，商圈規模時大時小。

核心商業圈：占顧客總數的55%～70%，

次級商業圈：占顧客總數的占15%～25%，

邊緣商業圈：其餘。

商業圈分析是百貨商店選址的一重大步驟，也是重要的基礎工作。商場在選址時，首先要明確商圈範圍，了解服務對象，確定經營範圍，評估經營效益，然後確定大致地點和商店規模。

商業圈經驗設定法

1．根據業態設定商圈範圍

百貨店：30萬~100萬人口，

大型購物中心：商圈可包括周邊的幾個城市，

超市：人口7萬～12萬人，約為10分鐘。

超級市場：人口3.5～5萬人。不足2公里，

服裝、化妝品、家具、耐用消費品購物距離：為4～5公里。

2．據零售店所處位置設定商圈範圍

都市中的超級市場商圈	小
城郊的超級市場的商圈	大
社區型超市	社區範圍
便利店	沒有邊緣商圈的顧客
商業中心區類店鋪	核心商業圈的顧客較少，次級和邊緣商業圈的較多，商圈範圍較大

表5-4 日本超級市場位置與商圈範圍

3．據零售店市場規模設定商圈範圍

表5-5 超級市場規模與商圈範圍

4．根據顧客購物出行方式設定商圈範圍

例如，日本情況，郊外超級市場的徒步商圈範圍為500米，腳踏車為1500米，而小汽車達3000米。

5．根據顧客購物頻率設定零售店商圈範圍

顧客購買的頻率越高，商圈範圍越小；反之，則越大。

表5-6 超市顧客購買頻率與超市商圈範圍

商業圈測量法

例：城市B10萬人口，城市A 90萬人口，兩座城市相距20英里A與B相比，能吸引3倍遠處的顧客。較大城市的無差異點為15英里遠處，而較小城市則為5英里遠處。