《售罄2:地產銷售100%成交心理學》與《售罄1》同屬地產精英實戰系列叢書《售罄Ⅱ》主要從心理層面深度剖析“快準狠貼勤”的售樓王道，讓業績狂風暴雨般地獲得突破；72道開單密碼，助你引爆顧客心理防線，盡攬房地產銷售終極大智慧。同時，全面披露湯姆·霍普金斯連續3年，平均每天銷售一套房子的頂級秘訣。快——地產中介之間的爭奪戰，已經演變到“快魚吃慢魚”的時代，唯快不破；準——機會錯失了就永遠不會再來，要準確無誤地把握；狠——服務要懇，但出招要“狠”；貼——與顧客“貼”成一體，共進退、共存亡；勤——天道酬勤，變“坐以待斃”為“行之有效”。
基本介紹
- 書名：售罄2:地產銷售100%成交心理學
- 類型：建築
- 出版日期：2013年4月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787513619691
- 作者：鄧小華
- 出版社：中國經濟出版社
- 頁數：242頁
- 開本：16
- 品牌：中國經濟出版社
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基本介紹
內容簡介
《售罄2:地產銷售100%成交心理學》編輯推薦：什麼是房地產銷售技巧？它與“忽悠”的區別在兒？將沒電梯的頂樓（九樓）房屋賣給一位70歲的老太太，是成功運用技巧的結果，還是純粹“忽悠”人？其實，“將一根稻草說成一根金條”這不是技巧，是“忽悠”，這么乾銷售，你乾不長。“將一根金條說成一根金條”才是真正的技巧。頂層（九樓）的房屋根本不適合70歲的老太太，所以任何將頂樓（九樓）的房子賣給70歲老太太的方法都不是銷售技巧。運用銷售技巧的前提是房地產銷售人員的誠信，離開這個前提，任何銷售技巧都會變成“忽悠”。明白了這個道理再看《售罄2：地產銷售100%成交心理學》，你就可以輕鬆深入買房者內心，窺探他的心理變化，掌控交易全過程。
作者簡介
鄧小華，實戰派地產經營管理教練、業績提升專家；優勢售樓法創始人；奧銳管理顧問總經理；廣東省房地產行業協會特邀高級講師；廣州/佛山/惠州/南海/韶關等地房地產經紀人考證班特邀高級講師；國內多家知名地產中介機構管理顧問。著作有《售罄》、《門店利器》、《售樓王》。幫助數十萬地產經紀人、門店店長、區域總監成長培訓、輔導過的學員及企業遍布中國百強經紀機構。
專業推薦
媒體推薦
《售罄》這書名好，憑“售罄”二字就已經掌握銷售主動權。根據顧客需求，竭盡所能為其調整資源，實現真正意義上的售罄。
——驪特（中國）房產集團董事長 李特
《售罄》是魯房置換和儒房地產近千家門店的指定教材，幫助數十萬地產銷售人員成長。喜聞鄧小華老師全新的《售罄Ⅱ》即將出版，相信它將幫助更多的房地產經紀人取得更好的業績，輕鬆邁向售樓巔峰。
——山東魯房控股有限公司董事長 李振
樓盤有形，銷售有道，《售罄Ⅱ》以睿智的思維、專業的語言和積極的態度，向我們揭示一個行業成功的秘訣，它獨特的魅力將引領我們去感受不一樣的銷售之旅。
——惠州隆塬地產集團董事長 王海雄
《售罄Ⅱ》一書是房地產銷售的頂級培訓用書。
——湖南長沙新環境集團董事長 袁李
《售罄Ⅱ》是房地產經紀人必備的課本，真誠、務實、實踐性強，傳遞一種積極向上的態度，具有正能量。
——重慶大業興房產董事長 蔣斌
我與《售罄》有不解之緣，做經紀人時獲得的第一份獎品就是《售罄》，是《售罄》讓我堅持留在了房地產經紀行業。2010年我創建了自己的公司，現在公司已發展成十幾家門店、近200人的規模，感謝《售罄》，期待《售罄Ⅱ》。
——雲南錦世地產董事總經理 蔣憲華
《售罄Ⅱ》貼近實戰，不虛不空，是房產中介從業人員必備良書。
——西安金爵房產董事長 劉宗元
——驪特（中國）房產集團董事長 李特
《售罄》是魯房置換和儒房地產近千家門店的指定教材，幫助數十萬地產銷售人員成長。喜聞鄧小華老師全新的《售罄Ⅱ》即將出版，相信它將幫助更多的房地產經紀人取得更好的業績，輕鬆邁向售樓巔峰。
——山東魯房控股有限公司董事長 李振
樓盤有形，銷售有道，《售罄Ⅱ》以睿智的思維、專業的語言和積極的態度，向我們揭示一個行業成功的秘訣，它獨特的魅力將引領我們去感受不一樣的銷售之旅。
——惠州隆塬地產集團董事長 王海雄
《售罄Ⅱ》一書是房地產銷售的頂級培訓用書。
——湖南長沙新環境集團董事長 袁李
《售罄Ⅱ》是房地產經紀人必備的課本，真誠、務實、實踐性強，傳遞一種積極向上的態度，具有正能量。
——重慶大業興房產董事長 蔣斌
我與《售罄》有不解之緣，做經紀人時獲得的第一份獎品就是《售罄》，是《售罄》讓我堅持留在了房地產經紀行業。2010年我創建了自己的公司，現在公司已發展成十幾家門店、近200人的規模，感謝《售罄》，期待《售罄Ⅱ》。
——雲南錦世地產董事總經理 蔣憲華
《售罄Ⅱ》貼近實戰，不虛不空，是房產中介從業人員必備良書。
——西安金爵房產董事長 劉宗元
名人推薦
《售罄》這書名好，憑“售罄”二字就已經掌握銷售主動權。根據顧客需求，竭盡所能為其調整資源，實現真正意義上的售罄。
——驪特（中國）房產集團董事長 李特
《售罄》是魯房置換和儒房地產近千家門店的指定教材，幫助數十萬地產銷售人員成長。喜聞鄧小華老師全新的《售罄Ⅱ》即將出版，相信它將幫助更多的房地產經紀人取得更好的業績，輕鬆邁向售樓巔峰。
——山東魯房控股有限公司董事長 李振
樓盤有形，銷售有道，《售罄Ⅱ》以睿智的思維、專業的語言和積極的態度，向我們揭示一個行業成功的秘訣，它獨特的魅力將引領我們去感受不一樣的銷售之旅。
——惠州隆塬地產集團董事長 王海雄
《售罄Ⅱ》一書是房地產銷售的頂級培訓用書。
——湖南長沙新環境集團董事長 袁李
《售罄Ⅱ》是房地產經紀人必備的課本，真誠、務實、實踐性強，傳遞一種積極向上的態度，具有正能量。
——重慶大業興房產董事長 蔣斌
我與《售罄》有不解之緣，做經紀人時獲得的第一份獎品就是《售罄》，是《售罄》讓我堅持留在了房地產經紀行業。2010年我創建了自己的公司，現在公司已發展成十幾家門店、近200人的規模，感謝《售罄》，期待《售罄Ⅱ》。
——雲南錦世地產董事總經理 蔣憲華
《售罄Ⅱ》貼近實戰，不虛不空，是房產中介從業人員必備良書。
——西安金爵房產董事長 劉宗元
——驪特（中國）房產集團董事長 李特
《售罄》是魯房置換和儒房地產近千家門店的指定教材，幫助數十萬地產銷售人員成長。喜聞鄧小華老師全新的《售罄Ⅱ》即將出版，相信它將幫助更多的房地產經紀人取得更好的業績，輕鬆邁向售樓巔峰。
——山東魯房控股有限公司董事長 李振
樓盤有形，銷售有道，《售罄Ⅱ》以睿智的思維、專業的語言和積極的態度，向我們揭示一個行業成功的秘訣，它獨特的魅力將引領我們去感受不一樣的銷售之旅。
——惠州隆塬地產集團董事長 王海雄
《售罄Ⅱ》一書是房地產銷售的頂級培訓用書。
——湖南長沙新環境集團董事長 袁李
《售罄Ⅱ》是房地產經紀人必備的課本，真誠、務實、實踐性強，傳遞一種積極向上的態度，具有正能量。
——重慶大業興房產董事長 蔣斌
我與《售罄》有不解之緣，做經紀人時獲得的第一份獎品就是《售罄》，是《售罄》讓我堅持留在了房地產經紀行業。2010年我創建了自己的公司，現在公司已發展成十幾家門店、近200人的規模，感謝《售罄》，期待《售罄Ⅱ》。
——雲南錦世地產董事總經理 蔣憲華
《售罄Ⅱ》貼近實戰，不虛不空，是房產中介從業人員必備良書。
——西安金爵房產董事長 劉宗元
圖書目錄
快篇
1讓業主不好意思說“不”的銷售線索鎖定法
2偶爾“故意弄錯”式銷售也可以取得令人吃驚的效果
3一“名”驚人，伸手之間就讓顧客再也忘不了你
4第一次接觸顧客時如何在30秒內吸引顧客注意力
5讓顧客迅速達到購樓巔峰情緒的標籤法
6讓顧客自動成交的“聚焦”帶看術
7如何讓自己的顧客實現爆炸式增長
8世界上最瘋狂的房屋銷售會是怎樣的
9如何利用特殊事件瞬間推倒顧客觀望心理的多米諾骨牌
10讓置業者不得不說“Yes”的銷售心理控制術
11讓顧客無暇思考的送定成交法則
12如何設計看樓路線，才能讓顧客迅速決策
13你知道多少這些逆轉成交術
14如何順水推舟，快速搞定難纏客戶
準篇
15房屋介紹中如何開發“點石成金”的推銷話術
16頗具“道德”爭議的顧客心理擊破術
17讓顧客不好意思再砍價的房屋價格訴求法則
18匪夷所思的層進式需求引導術
19網路行銷中如何快速鎖定銷售線索，挖掘“金礦”客戶
20每次看完房屋，如何將成交逼定藏於無形
21精準行銷，顧客需求鑑定的NEADS公式
22如何塑造房屋價值，引爆顧客購樓情緒
23讓顧客無法貨比三家的“唯一性”成交法則
24房屋銷售，搞對時間真的這么重要嗎
25是的，你可以將冰賣給愛斯基摩人
26牽著顧客鼻子成交的第一售樓技巧
27原來故事行銷也可以擊中顧客需求痛處
28打好電話，為業績插上翅膀
狠篇
29以柔克剛的同情心法則
30售樓逆境中，如何反敗為勝的不二法門
31防範行家踩盤/撬盤的強效法則
32讓顧客自己說“我一定要買”的痛苦成交法
33售樓談價中，如何利用數字促進成交
34如何利用二度談價法，將底價進一步打壓
35如何排除售樓競爭，讓顧客別無選擇
36讓顧客言聽計從的從眾成交法
37匪夷所思的第三人需求成交法
38讓對手陷於癱瘓的排他競爭術
39成交簽約時，如何有效防範行家干擾
40有效應對跳單的方法，你曾用過幾種
41拍桌子成交法，你敢用嗎
42讓顧客乖乖就範的萬能拒絕公式
43如何強勢攻占競爭對手業務資源
貼篇
44銷售進化論，傳統的銷售方法正在不斷被淘汰
45讓顧客在無意間主動配合你的互動式成交法
46高效樓盤介紹的“2+3+1”黃金法則
47徹底削除顧客警戒心理的售樓關係學
48房屋銷售中，如何每次都讓顧客喜出望外
49房屋銷售，如何有效逆轉“參謀”的觀點
50讓顧客渴望買樓的FAB法則
51你不可忽視的“賣居住”與“賣生活”差異
52倍增業績的“嘴甜”成交法
53如何讓顧客記住你，想同你買樓
54讓顧客無法抗拒的服務成交理念
55售樓中，眼淚也有她的妙用
56讓工作精力10倍旺盛的“吸引力”法則
57如何利用高科技倍增銷售業績
58讓業績暴風驟雨般突破的售前服務
勤篇
59喜歡，掏出卡片，邁向成交
60試探性成交將助你提升30%業績
61讓顧客一輩子都同你買樓的“加碼”銷售
62同一天裡，你進餐廳的次數最多是幾次
63連續3年平均每天賣一套房子的秘訣是什麼
64如何邁向巔峰售樓
65你也可以輕鬆說服顧客的物理成交法
66坐銷與行銷的業績會有多大區別
67如何高效教育顧客迅速決策成交
68怎樣做到：一開口，顧客就相信你
69房屋銷售中，死纏爛打的尺度是什麼
709比1談判原則引發的售樓新思考
71你常犯這種因“嘴勤”而丟失業務的錯誤嗎
72售樓常勝冠軍是如何煉成的
1讓業主不好意思說“不”的銷售線索鎖定法
2偶爾“故意弄錯”式銷售也可以取得令人吃驚的效果
3一“名”驚人，伸手之間就讓顧客再也忘不了你
4第一次接觸顧客時如何在30秒內吸引顧客注意力
5讓顧客迅速達到購樓巔峰情緒的標籤法
6讓顧客自動成交的“聚焦”帶看術
7如何讓自己的顧客實現爆炸式增長
8世界上最瘋狂的房屋銷售會是怎樣的
9如何利用特殊事件瞬間推倒顧客觀望心理的多米諾骨牌
10讓置業者不得不說“Yes”的銷售心理控制術
11讓顧客無暇思考的送定成交法則
12如何設計看樓路線，才能讓顧客迅速決策
13你知道多少這些逆轉成交術
14如何順水推舟，快速搞定難纏客戶
準篇
15房屋介紹中如何開發“點石成金”的推銷話術
16頗具“道德”爭議的顧客心理擊破術
17讓顧客不好意思再砍價的房屋價格訴求法則
18匪夷所思的層進式需求引導術
19網路行銷中如何快速鎖定銷售線索，挖掘“金礦”客戶
20每次看完房屋，如何將成交逼定藏於無形
21精準行銷，顧客需求鑑定的NEADS公式
22如何塑造房屋價值，引爆顧客購樓情緒
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24房屋銷售，搞對時間真的這么重要嗎
25是的，你可以將冰賣給愛斯基摩人
26牽著顧客鼻子成交的第一售樓技巧
27原來故事行銷也可以擊中顧客需求痛處
28打好電話，為業績插上翅膀
狠篇
29以柔克剛的同情心法則
30售樓逆境中，如何反敗為勝的不二法門
31防範行家踩盤/撬盤的強效法則
32讓顧客自己說“我一定要買”的痛苦成交法
33售樓談價中，如何利用數字促進成交
34如何利用二度談價法，將底價進一步打壓
35如何排除售樓競爭，讓顧客別無選擇
36讓顧客言聽計從的從眾成交法
37匪夷所思的第三人需求成交法
38讓對手陷於癱瘓的排他競爭術
39成交簽約時，如何有效防範行家干擾
40有效應對跳單的方法，你曾用過幾種
41拍桌子成交法，你敢用嗎
42讓顧客乖乖就範的萬能拒絕公式
43如何強勢攻占競爭對手業務資源
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44銷售進化論，傳統的銷售方法正在不斷被淘汰
45讓顧客在無意間主動配合你的互動式成交法
46高效樓盤介紹的“2+3+1”黃金法則
47徹底削除顧客警戒心理的售樓關係學
48房屋銷售中，如何每次都讓顧客喜出望外
49房屋銷售，如何有效逆轉“參謀”的觀點
50讓顧客渴望買樓的FAB法則
51你不可忽視的“賣居住”與“賣生活”差異
52倍增業績的“嘴甜”成交法
53如何讓顧客記住你，想同你買樓
54讓顧客無法抗拒的服務成交理念
55售樓中，眼淚也有她的妙用
56讓工作精力10倍旺盛的“吸引力”法則
57如何利用高科技倍增銷售業績
58讓業績暴風驟雨般突破的售前服務
勤篇
59喜歡，掏出卡片，邁向成交
60試探性成交將助你提升30%業績
61讓顧客一輩子都同你買樓的“加碼”銷售
62同一天裡，你進餐廳的次數最多是幾次
63連續3年平均每天賣一套房子的秘訣是什麼
64如何邁向巔峰售樓
65你也可以輕鬆說服顧客的物理成交法
66坐銷與行銷的業績會有多大區別
67如何高效教育顧客迅速決策成交
68怎樣做到：一開口，顧客就相信你
69房屋銷售中，死纏爛打的尺度是什麼
709比1談判原則引發的售樓新思考
71你常犯這種因“嘴勤”而丟失業務的錯誤嗎
72售樓常勝冠軍是如何煉成的
