品牌的起源:品牌定位體系的巔峰之作

品牌的起源:品牌定位體系的巔峰之作

《品牌的起源:品牌定位體系的巔峰之作》是2012山西人民出版社年出版的圖書,作者是艾·里斯、勞拉·里斯。

基本介紹

  • 書名:品牌的起源:品牌定位體系的巔峰之作
  • 作者:(美國)里斯(Ries A.)、(美國)里斯(Ries L.)
  • 譯者:壽雯
  • ISBN: 7203069826, 9787203069829
  • 頁數:264頁
  • 出版社: 山西人民出版社
  • 出版時間:2010年12月1日
  • 裝幀:平裝
  • 開本:16
  • 正文語種:簡體中文
作者簡介,內容簡介,媒體評論,目錄,

作者簡介

艾·里斯(RiesA)里斯夥伴主席,定位之父,行銷史上的傳奇大師,全球最頂尖的行銷戰略家。2008年,作為行銷戰隆領域的唯一入選者,艾·里斯與管理學之父彼得·德魯克、GE前CE0傑克·韋爾奇一起並列美國《廣告時代》評選的“全球十大頂尖商業大師”,目前,艾·里斯專門輔導全球財富500強企業如微軟、寶潔、GE等的行銷戰略。
勞拉·里斯(Laura Ries)里斯夥伴總裁,艾·里斯的女兒及合伙人,定位理論的卓越繼承者,美國公認的新一代行銷戰略大師,美國福克斯新聞頻道、CNBC、美國廣播公司和CNN等頻道和欄目的特約戰略顧問,並為全球財富500強企業提供品牌戰略諮詢服務。1972年,里斯和特勞特在《廣告時代》上發表《定位新紀元》系列文章,將“定位”一詞帶入人們的視野,1980年《定位》出版,迅速風靡歐美,成為行銷領域的“工業標準”,並被評為“有史以來對美國行銷影響最大的觀念”。
1993年,兩位大師聯手推出《22條商規》,將定位理論的精要總結為22條簡單、明晰的定律,作為兩位大師25年合作的落幕之作,此書甫一出版,便受到各國企業家追捧,長期占據暢銷書榜前列。
1994年,艾·里斯與女兒勞拉·里斯在紐約成立了里斯夥伴諮詢公司,並繼續推動“定位”理論的創新與發展,先後推出了《聚焦》、《品牌的起源》等新商業經典,將行銷戰略思想帶入新的境界。
乳酪理論創始人塞斯賓·詹森和著名行銷學教授菲利浦·科特勒都非常推崇艾·里斯的著作,認為“想要在競爭中獨占鰲頭的行銷人必須讀艾·里斯的書”,而更多的CE0則期望競爭對手不要看到艾·里斯的書。

內容簡介

《艾·里斯先生和勞拉·里斯女士指出:商業發展的動力是分化;分化誕生新品類;真正的品牌是某一品類的代表;消費者以品類來思考,以品牌來表達;品類一旦消失,品牌也將消亡:企業創建品牌的正道是把握分化趨勢,創新品類創建新品牌,發展品類,壯大品牌,以多品牌駕御多品類。最終形成品牌大樹。從某種意義上,《品牌的起源》以行銷達爾文主義的哲學宣告了品牌神創論的終結,令人對品牌的創建有撥雲見日豁然開朗之感。
品牌的起源:品牌定位體系的巔峰之作》重新定義了品牌以及品牌創建的哲學和方法,使品牌創建的過程成為一門科學、成為商業的一部分,而非靈光一現的藝術或者虛無縹緲的品牌宗教。

媒體評論

劃時代的品牌巨著,如此清晰、如此簡潔有力,令人興奮。
——《廣告時代》
令人振奮的著作,以達爾文的方式揭示了商業創新的規德。
——《華爾街日報》
震撼的發現,顛覆性的觀點。
——《今日美國》
本書以豐富的案例,引人人勝的風格闡述了確乎可信的商業規律。
——《哈佛商業評論》

目錄

01.生命的大樹/001
如果你想要建立一個成功的品牌,就必須理解分化。在“品牌的大樹”上,成功的品牌主導了新生枝條,並且隨著枝條自身不斷擴展遮擋了臨近枝條的陽光。品牌也會變得越來越成功。
02.預測未來/007
新產品之戰中如何增加勝算?很簡單,你只要去預測未來。遺憾的是,未來是無法預測到的,增加勝算的唯一方法就是研究過去。
03.分立和征服/015
創建品牌最好的方法並非追逐一個現有的品類,而是創造一個可以率先進入的新品類。分立並征服就是你建立一個強大新品牌的方法。
04.漸變vs分化/025
任何想要趕上競爭的品牌都需要進化。不過,從長遠來看,是分化而非進化.創造了絕大多數創建品牌的機遇。
05.時鐘收音機的詛咒/037
無所不在的“時鐘收音機”式的成功令所有人確信未來屬於融合,我們還是堅決相信,技術不會融合,只會分化。
06.瑞士軍刀式思維/049
市場上有很多如瑞士軍刀般附加了很多東西的產品,它們得到了公眾的關注。抓住了大眾的想像力。它們被數百萬地購買.接下來的幾十年里卻被閒置在抽屜里。
07.壞主意從未消失/069
當一個概念能抓住人們的想像力時。它就很能在容易受騙的公眾心中永生。融合就是如此。
08.高科技品牌的大樹/079
高科技品牌的大樹上,融合獲得公關,但分化才是盈利的所在。無論過去,還是現在,分化都在不斷創造出越來越多的專業機構和新品類。
09.低科技品牌的大樹/105
低科技品牌的大樹上,是市場行銷創造了推出新品類的機會.而不是新品類為市場行銷策劃的繁榮創造了機會。
10.缺失環節的奧秘/135
在品類進化過程中,不存在缺失環節,試圖推出缺失環節的嘗試必定失敗。你會看到,介於昨天和明天之間的品類並沒有變成“兩個世界的最佳產品”。
11.第一者生存/145
如果你的品牌是品類中的唯一品牌,它就必定是領先品牌。但成為市場上的第一隻是物理第一,這不一定會導致心智中的第一。最好的方法是,創建一個新品類,然後把你的品牌名烙印在這個品類上.這就是成功的關鍵。
12.第二者生存/167
領先品牌的戰略是什麼並不重要。無論它的戰略是否合理,從根本上說,做領先品牌的對立面總好過抄襲領先品牌,作為強大的第二品牌,總有機會進入顧客的心智。
13.修剪的威力/185
從長遠來看,事物總是變得越來越複雜、越來越難以管理。方便管理的唯一方法就是修剪。
14.創造一個品類/205
品類存在於顧客的心智中,創建品類的方法和創建品牌的方法一樣.你要把品類名定位在預期顧客的心智中。
15.確立一個敵人/231
確保你的公司朝正確的方向發展的最好的方法就是,先確立敵人.然後把你的目光投向你的敵人,並確保你的每個行動都會削弱敵人的地位。
16.推出品牌/239
品牌應該這樣推出:先利用公關讓品牌慢慢起飛,等到出現轉折點時。再馬上推出大量的廣告策劃以維護品牌。
17.總結/255
談了這么多關於品牌和打造品牌的內容,真理就是,顧客買的是品類而不是品牌。品牌名是品類所代表的特性的縮寫。

相關詞條

熱門詞條

聯絡我們