參照效應，又叫沉錨效應、錨定效應、固錨效應，心理學名詞，指的是人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。作為一種心理現象，沉錨效應普遍存在於生活的方方面面。第一印象和先入為主是其在社會生活中的表現形式。
參照效應是行為經濟學中的前景理論中的一個核心概念，是指多數人對得失的判斷受參照點決定。
基本介紹
- 中文名：參照效應
- 外文名：anchorage effect
基本簡介,主要例子,
基本簡介
參照效應一般是指人們依據某一參照點來定義價值，而不是依據純價值進行決策。如果相對於某個參照點行為結果確定是損失時，人們會選擇冒險行；如果相對於某個參照點行為是收益時，人們會選擇保守性行為來規避風險。
主要例子
例如：
（1）卡尼曼和特弗斯基讓兩組不同的被試分別回答以下兩組問題：
第一組：假設你現在已經有1000美元，除了你所擁有的之外，現在你可以在下面兩項中選擇一項。
方案一：一定可以得到500美元。
方案二：50%可能獲得1000美元，50%可能一無所有。
第二組：假設你現在已經有2000美元，除了你所擁有的之外，現在你可以在下面兩項中選擇一項。
方案一：一定可以得到500美元。
方案二：50%可能獲得1000美元，50%可能一無所有。
結果第一組中84%的被試選擇方案一而第二組中69%的被試選擇方案二。就因為被試的參照點不同，決策結果完全不同，已有1000美元的被試較為保守，而已有2000美元的被試較為冒險。
（2）此外，卡尼曼還做過一個調查，題目是：在商品和服務價格相同的情況下，你會選擇：
A.其他同事一年掙6萬美元的情況下，你可以得到7萬美元的年收入。
B.其他同事年收人為9萬美元的情況下，你可以得到8萬美元的年收人。
結果是大部分人選擇了前者。可見，多數人對得失的判斷往往是以某參照點為依據的，所謂的損失和獲得，是相對於參照點而言的。人們在做決策是往往看的不是最終的結果，而是最終結果與參照點之間的差額。
