包政

中國人民大學商學院教授，博士生導師，北京和君創業企業管理顧問有限公司總裁。一直致力於戰略管理、市場行銷、組織變革，以及人力資源管理等領域的研究與諮詢。在中國企業管理諮詢界，成就了許多著名的案例，如《華為基本法》，《TCL以速度抗擊規模》等，是我國著名的企業管理諮詢專家。

基本介紹

• 中文名：包政
• 外文名：Bao Zheng
• 國籍：中華人民共和國
• 出生地：上海市
• 出生日期：1955年2月
• 畢業院校：中國人民大學商學院

簡介

簡歷

1982年畢業於中國人民大學商學院，1985年獲經濟學碩士學位，1992年獲經濟學博士學位。包政先生1990年作為中日聯合培養博士生，赴日本東海大學經營學部留學；1995年作為訪問學者，赴日本一橋大學商學部從事管理理論研究；1996年受日本學術振興會邀請，赴佐賀大學從事企業管理實踐研究。

主要教育經歷

1978年-1982年，中國人民大學工業經濟系，本科生；按期畢業並獲學士學位

1982年-1985年，中國人民大學工業經濟系，碩士研究生，按期畢業並獲經濟學碩士學位，導師沈亮安先生

1987年-1992年，中國人民大學商學院，在職博士研究生，按期畢業並獲經濟學博士學位，導師李占祥先生。在這期間（1990年-1992年）作為中日聯合培養博士生，赴日本東海大學留學2年，日本方導師鈴木博先生

主要工作經歷

1974年-1978年，上海鍋爐廠，鍛工

1985年-1987年，中國人民大學工業經濟系，助教

1987年-1992年，中國人民大學工業經濟系，講師

1992年-1995年，中國人民大學商學院，副教授

1995年-2011年，中國人民大學商學院，教授

主要社會兼職

清華大學EMBA項兼職教授

主要論文

1、基於流程的績效管理，經濟管理，2006年11月

2、營研銜接是市場成敗的關鍵，銷售與市場，2006年02月

3、行銷大區的定位，銷售與市場，2006年04月

4、消除短板－重視複製行銷隊伍的經驗，銷售與市場，2006年03月

5、深度認識業務流程再造--一種整合的視角，蘭州學刊，2006年07月

6、業務流程再造過程中的組織結構調整，商業時代，2006年09月

7、組織功能決定行銷力，銷售與市場，2006年02月

8、基於流程的績效管理，經濟管理，2006年06月

9、業務流程再造中績效管理要素及其關係，商業時代，2006年12月

10、中國家電企業十字路口的抉擇，中外管理，2006年12月

11、放棄概念、回歸能力， 銷售與市場，2006年05月

12、規模、速度和創新，銷售與市場，2006年11月

13、打通行銷組織的結構性障礙，銷售與市場，2008年05月

14、中國行銷：“根深蒂固”才能“枝繁葉茂”，銷售與市場，2008年04月

15、企業的經營模式從哪裡來，銷售與市場，2008年04月

16、形成行銷戰略的領域，銷售與市場，2008年03月

17、行銷策略的有效性，銷售與市場，2008年02月

18、立足於“行銷功能”建設，銷售與市場，2008年01月

19、提升行銷中心的地位，銷售與市場，2008年06月

20、維護行銷體系的統一，銷售與市場，2008年07月

21、提高回響市場的速度，銷售與市場，2008年08月

22、提高適應市場的能力，銷售與市場，2008年09月

23、行銷組織的目標管理，銷售與市場，2008年10月

24、行銷組織的利益管理，銷售與市場，2008年11月

25、行銷組織的績效管理，銷售與市場，2008年12月

主要代表作

1、《戰略行銷管理》

2、《工業企業管理諮詢》（獲1997年優秀教材獎）

3、《現代企業管理制度、程式、方法全集》

4、《中國公有大中型企業活力研究》

5、《企業經營戰略》

6、《走出混沌》（獲國家社科二等獎）

7、《管理研究方法--原理與套用》

主要諮詢經歷

1982年為北京制筆公司顧問，

1983年從事天津無縫鋼管廠人力資源管理研究，

1984年從事對涉外企業的系統調查與研究，

1985年以後擔任北京捲菸廠、北京鋼銼廠、北京機械局下屬諸企業的管理諮詢工作，

1988年從事大華襯衫廠生產管理研究，

1989年從事連雲港三得利啤酒行銷戰略研究，

1992年以後擔任海南大進公司、金飛經濟發展中心、中國儲運總公司的高級管理顧問，

1995年以後擔任寶安集團、萬向集團、深圳華為、TCL集團、今日集團、天音公司、達因集團高級管理顧問，

2000年以後從事中遠公司、豐樂種業、順鑫農業、新中基、京棉集團、中青旅、正虹科技、維維集團、白沙集團、機電控股、華立集團、浙江移動等十多家企業的管理諮詢工作。

主要諮詢領域

1、企業理念的系統整合

2、企業整體發展戰略的制定

3、企業組織設計與流程再造

4、企業人力資源管理系統的設計

5、企業人力資源管理制度的制定

6、企業行銷網路建設與管理

主要教學研究領域

人力資源管理

組織行為學

經營戰略管理

市場行銷管理

事業部制研究

商業倫理與企業價值理念研究

榮譽、獎勵

1999年人大商學院MBA最佳教師獎

2006年人大商學院MBA最佳教師獎

2008年度人大商學院MBA教育10年人物獎

2009年度人民大學教學優秀獎

其音像產品簡介

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√粒粒皆辛苦--深度行銷推行中的"掃街"行動

√章法制勝---如何培養深度行銷執行力

[課程大綱]

深度行銷系列培訓--模式介紹

1、深度行銷理論基礎

2、深度行銷基本思想

3、ARS戰略介紹：區域市場、核心客戶、終端網路、客戶顧問提高有效出貨、 減少環節存貨、控制運營費用

深度行銷模式-導入流程介紹

深度行銷一般操作流程

1、切入市場的選擇

2、市場調查

3、方案制定：降低營運費用、強化物流管理強化資金流管理、強化信息流管理

4、管理平台搭建

5、市場啟動、發展、鞏固

6、推廣複製

包氏深度行銷模式闡述

1、不確定時代的開始

2、從點效率到線效率

3、從線效率到面效率

4、行銷模式的選擇

深度行銷系列培訓--渠道衝突分析與解決

1、分銷渠道衝突的認識

2、渠道衝突的一般原因

3、渠道衝突的解決方法

→終端密度決策

→終端密度決策因素

→案例研討，解決方案

→新興渠道與傳統渠道的衝突

→多類型渠道衝突的解決

→竄貨系統解決

→如何應對渠道反彈