劉建學

劉建學將一個國際知名品牌成功地嫁接到中國鞋業市場，令“皮爾·卡丹”皮鞋在中國鞋業市場穩健發展。近日劉建學證實說該公司要購買的只是皮爾·卡丹在中國地區的代理權而已，並非法國皮爾·卡丹公司本身。

基本介紹

• 中文名：劉建學
• 國籍：中國
• 民族：漢
• 職業：商人
• 主要成就：廣州市荔灣區鞋業商會理事長

個人簡介

在中國鞋業界，說起國際知名品牌法國的“皮爾·卡丹”，不能不提到劉建學。劉建學已成為擁有眾多頭銜的業界知名人士：香港嘉迪國際有限公司董事長總經理、路寶國際（香港）有限公司董事長總經理、廣州市健升貿易有限公司董事長總經理、廣州市路之寶鞋業有限公司董事長總經理、廣州市健智體育用品有限公司董事長、廣州市健升酒店董事長總經理、廣州市荔灣區第十二屆政協常委、廣州市荔灣區海外聯誼會常務副會長、廣州市荔灣區私營企業協會副會長、廣州市國際商會鞋業商會理事長、廣州市荔灣區鞋業商會理事長。

第一桶金

1991年，做了三年廣州市82中教師的劉建學從學校出來成立了荔灣區健生工貿實業公司及教育路69號美都鞋業，專門經營皮鞋零售批發業務。談起他的第一桶金，劉總有些不好意思，但在回味那些酸甜苦辣的日子時，他還是很淡定地一一道來。 那是一個偶然的機會，因同學想把位於廣州市教育路約10平方米的小店轉讓，當時覺得應該有一些新的生活追求，於是就毅然辭去教師職業，做了時髦的下海人，把同學的小店承租下來，開始做適應西湖路商圈的生意——鞋的批零。雖然小店只有不到10平方米，但是供不應求，買方需求很大，全國各地的客商都來進貨。所經營的鞋有‘老人頭’、‘賓度’及‘皮爾·卡丹’和其他運動鞋，貨源充足使客戶有所選擇。而我也在1991年到1993年這3年期間算是在廣州西湖路商圈掘到我的第一桶金吧。

品牌代理

1991年到1993年期間，做“皮爾·卡丹”品牌鞋代理的還有中山和汕頭2家鞋商。後來由於鞋業批發市場都轉移到了廣州，於是在1993年，台灣的“皮爾·卡丹”總代理商找到劉建學，希望讓他把廣州作為“皮爾·卡丹”品牌鞋在國內市場的唯一總代理。（在當時國內市場對國外品牌鞋的需求和該品牌在法國的知名度是很大的。）所以從1993年開始劉總放棄了做其他2個牌子的鞋，而正式簽約做“皮爾·卡丹”國內總代理商，一簽就是5年。

劉建學(右)

1994年，廣州站西路的歐陸鞋城的崛起，給鞋業經營者帶來了新的商機，1996年，劉建學適時在歐陸鞋城租下了一個檔口，把批發的生意轉到了歐陸。很多客人還是一如既往地去劉建學在歐陸的檔口進貨，所以生意越做越好，越做越大。 在鞋城做批發時，一手交錢一手交貨是一種通俗做法。但劉建學發現客人之間會在同一地出現價格競爭從而產生不良效果，特別是對品牌發展不利。1995年，劉建學就開始實行地區性的代理制。挑選合適的地區代理人，並要求代理商在各大城市開店不少於三家的行銷模式。 代理制初期雖然使劉建學自己的利潤小了，但他既保護了客人的利益，也維護了品牌銷售市場的秩序，經銷商專心經營，市場空間反而更大了。在經營‘皮爾·卡丹’品牌中，開始出現冒牌貨，但我是用心經營這個法國牌子，如同愛自己的家人，那樣愛護‘皮爾·卡丹’，哪能讓其遭受損害呢。於是，成立了專門的打假隊伍，到處在打假，在維護市場，維護品牌。1998年，公司便成了“皮爾·卡丹pierre cardin” 男、女、休閒、運動鞋中國地區獨家總代理。初時總部試簽了3年，後又續了5年，2009年又簽約了10年。

品牌銷售

由於歐陸鞋城已逐漸形成了向全國批發的良好勢頭，加上對“皮爾·卡丹”品牌中國市場的維護和推廣，做“皮爾·卡丹”品牌時的執著和堅定的信念，使劉建學鋪就了一條國際品牌國內銷售之路。1998年劉總發現要發展就需要擴大經營場地，於是又買了歐陸鞋城旁邊的廣州國際鞋城的寫字樓，不再做小型批發生意了，而是在全國範圍開拓品牌之路。2000年，劉建學成立廣州市健升貿易有限公司，2001年，成立廣州市路之寶鞋業有限公司，並收購了台灣的著名品牌“路寶 ROVER”作為公司的自有品牌。

“思路決定出路，定位決定地位”。劉建學對這句話感悟頗深。星巴克總裁舒爾茨也是在不斷思考不斷摸索的過程中，總結出了舉世聞名的觀點：抱著道德目的經營一個企業對股東來說是非常有幫助的，僅以賺錢為目的的經營戰略是目光短淺的，相反一個融合了社會良知和善意之心的戰略才能使企業達到雙贏的目的。這不僅會讓人感到心情舒暢，還能刺激企業獲得更大的贏利。

誠信合作

在 “務實穩健、開拓創新”的理念下，在“誠信為本，合作共贏”的宗旨中，他所代理的國際品牌也在增加，2005年又成為西班牙鞋王“名仕 mister”中國地區獨家總代理。西班牙名仕公司總部看到劉建學在經營“皮爾·卡丹”時的品牌通路和健康的市場維護，出於對他個人魅力的了解和表示對公司的支持，名仕公司的現任總裁也就是創立“名仕 mister”品牌的Mr.Villaescusa親自從西班牙到訪健升公司，一見到劉建學就有一種相見恨晚的感覺。這樣，劉總旗下又多了一個國際品牌鞋——西班牙鞋王“名仕 mister”。 代理權

劉建學(中)

在經營企業的同時，也誠摯地希望在企業發展過程中，能與同事們互相學習、學會做人、學會做事、學會包容、不斷完善自己，做一個在社會上誠實可靠、有責任心並受人尊重的人。其實做生意如做人一樣，客人認同你的理念，誠信合作，客人發財我發展，大家是相輔相成的。隨著健升公司的不斷發展壯大，劉總覺得採取多種品牌合作經營的路子會增加通路的成熟性，又不會浪費市場資源，也維護了客人的利益。這也算是劉總快人一步的品牌經營之路吧。

對品牌的經營理念，其實是一種堅持，包括要求開發人員、代理商、公司的後勤服務和配套工廠的品質要求等。品牌在經營中要讓消費者知道公司付出的誠意，要讓消費者知道擁有品牌不單是身份的象徵，而且是物超所值。”所以劉總到現在還是一如既往地堅持著。他說：做品牌就是要堅守你的承諾。覺得不論是自己品牌還是代理品牌，只要堅持下來就一定會成功。

百年老店

談到公司未來的發展計畫，想把“路寶 ROVER”作為公司長遠發展的自有品牌，如“皮爾·卡丹”等國際品牌一樣，作為自己經營的最終目標，做成“百年老店”式的牌子。相信有文化底蘊的品牌經過市場和消費者的檢驗後，更有經營的意義。品牌的內涵其實是要有品位、有價值和文化。

要有品質、品德才能成為真正的品牌。要創新，不要冒仿，要有自已的風格。劉總認為：要成就“百年老店”式的品牌就要把市場區隔，定位要清晰，目的性要強，在什麼商場銷售，找什麼人經營，都要有一個目標。要有品牌的意識，更要有品質的堅持，不急功近利，不要因為暫時的困難而放棄，要長遠打算就要一個“堅持”。

近日劉建學證實說該公司要購買的只是皮爾·卡丹在中國地區的代理權而已，並非法國皮爾·卡丹公司本身。