《利潤至上》是2007年商務印書館出版的圖書，作者是(德)西蒙、比爾斯登等。
基本介紹
- 作者：(德)西蒙、比爾斯登等
- ISBN：9787100053358
- 頁數：264
- 定價：38.00元
- 出版社：商務印書館
- 出版時間：2007-10
內容介紹,作者介紹,作品目錄,
內容介紹
要想在高度競爭的市場中保持利潤持續增長正變得越來越艱難，因為大部分的公司都已經採取了各種成本削減措施采控制費用，而市場競爭依然非常激烈，突破性的技術創新卻又可望而不可及。面對如此眾多的困難，許多公司都認為：只有通過創造並保有市場份額，公司才能獲取新增利潤。
然而，赫爾曼·西蒙、弗蘭克·F.比爾斯登、弗蘭克·盧比卻提出了一種完全不同的觀點。他們認為：在高度競爭的市場中，過分關注市場份額，不僅不能增加企業利潤，反而會破壞企業的贏利能力。為什麼會出現這樣的問題呢？因為在高度競爭的市場條件下，“市場份額=利潤”公式的邏輯是行不通的，任何在市場份額上取得的進展都將帶來利潤的損失。
本書作者提出：通過一種完全不同的方式，企業可以獲得相當於當年收入1%～3%的新增利潤。怎樣才能做到這一點呢？關鍵就是要突破傳統思維，在不改變現有產品和服務的基礎上，重新設計行銷組合。
根據他們豐富的企業諮詢經驗，作者為我們提供了一種行之有效的變革策略。這個策略包括：識別新的獲利機會；根據客觀而全面的市場分析採制定市場決策；根據支付意願對顧客進行細分，並為不同的顧客群配置合適的產品組合或服務組合；有策略地提高價格，並且在遭遇競爭對手威脅時，抵制住降價的衝動；設定合理的激勵措施，讓公司的銷售團隊專注於提高利潤。
這本激動人心的書對當前流行的市場份額理論提出了有力的挑戰，它為管理者們提供了一種全新的思維方式和大量的管理工具，它能幫助管理者們帶領公司在成熟市場中取得最佳的利潤表現。
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Manage for Profit, Not for Market Share: A Guide to Greater Profits in Highly Contested Markets
作者介紹
歐洲最負盛名的管理大師之一，也是西蒙-庫徹夥伴戰略與市場諮詢公司的董事長和執行長，同時兼任哈佛商學院、史丹福大學、倫敦商學院客座教授，曾擔任過歐洲市場科學研究所所長．以及數家歐美公司和基金會的監事會成員
赫爾曼·西蒙在工商管理方面的著作頗豐，思維管理：目光遠大的公司與價格管理、價格管理：理論、戰略與實務、信譽與市場戰略 、新產品的價格策略等，這些著作都體現了西蒙的一貫風格，著作中富含來自企業，用於企業的高含金量的案例
和觀點，對實踐極具借鑑意義。
弗蘭克·F.比爾斯登，西蒙-庫徹戰略與行銷諮詢合夥公司波士頓分部的合伙人。
弗蘭克·盧比，西蒙-庫徹戰略與行銷諮詢合夥公司波士頓分部的合伙人。
作品目錄
第一章 優先選擇利潤而非市場份額第二章 學會和平競爭第三章 改變形成假設的方法第四章 用內部數據尋找獲利機會第五章 揭示偏好和支付意願第六章 最佳化行銷組合以獲取最大超額利潤第七章 提高價格以獲取應得利潤第八章 不要一味迎合客戶第九章 讓激勵圍繞利潤服務第十章 掌控市場溝通第十一章 後記——是兌現獲利機會的時候了注釋致謝作者簡介
