分銷渠道管理11

《分銷渠道管理11》是2007年大連理工大學出版社出版的圖書，作者是鄭銳洪、趙志江。

基本介紹

• 書名：分銷渠道管理11
• 作者：鄭銳洪 趙志江
• 出版社：大連理工大學出版社
• 出版時間：2007年

出版信息

定價：￥24.00元

目錄

第1章　分銷渠道管理概述

1.1　分銷渠道及其構成系統

1.2　分銷渠道的功能與流程

1.3　分銷渠道的地位和作用

1.4　分銷渠道的的內容和程式

第2章　分銷渠道戰略與模式

2.1　分銷渠道戰略

2.2　分銷渠道系統模式

2.3　渠道戰略與市場行銷戰略

2.4　影響渠道模式選擇的因素

2.5 分銷渠道典型模式選擇

第3章　分銷渠道要素構成

3.1　經銷商與代理商

3.2　零售商

3.3　生產製造商

第4章 分銷渠道

4.1　渠道設計的原則和目標

4.2　渠道設計的影響因素

4.3　渠道設計的內容、方法

4.4　分銷渠道的逆向重構

第5章　分銷渠道成員選擇

5.1　渠道成員選擇的原則

5.2　渠道成員選擇的標準

第6章　分銷渠道激勵

6.1　什麼是渠道激勵

6.2　渠道激勵的內容形式

6.3　渠道激勵的原則和方法

6.4 渠道激勵重點措施

6.5 渠道激勵“度”的把握

第7章　分銷渠道控制

7.1　渠道控制的實質

7.2　渠道控制力的來源

7.3　渠道控制的方法

7.4　渠道賬款控制

7.5 渠道軟控制——介紹寶潔的“助銷模式”

第8章　分銷渠道衝突

8.1　什麼是渠道衝突

8.2　渠道衝突的實質和根源

8.3　渠道衝突處理 策略與方法

8.4 竄貨問題及其治理

8.5 渠道夥伴關係建立