分心作用

分心作用被運用於社會心理學中勸導與態度改變之中，在勸導態度改變的情境之中，分心作用具體指，在呈現說服信息的過程中，採用一定的方法，使被勸服者將注意力從說服信息上移開，從而在一定程度上改變信息的說服力的作用。

分心作用對不同說服力的信息具有不同作用，從而對態度的改變也有不同的貢獻。

基本介紹

• 中文名：分心作用
• 外文名：Distracting effectx
• 學科：社會心理學
• 套用：態度改變

分心作用的研究

從正在接收的信息中分心，從直觀角度上來說，似乎會降低信息的說服力。在佩蒂等人的觀念中也相同，分心的確會降低強有力的信息的說服力，但是對於沒有說服力的信息來講，他們認為可能會有不同的情況出現。

佩蒂與其同事對分心作用進行了研究。在研究中，他們設計了一個實驗，他們讓學生通過耳機聽一個有關討論減收學費的演講（這與大多數學生的觀點一致）。其中一部分學生聽到的是對該事件的一些強有力的證據，而一部分則是對該事件的一些無說服力的證據。並且，學生們在聽到這個信息需要完成另一項分心任務。該任務要求學生在一張紙上記下Xs出現的次數。在低分心情境下，Xs出現的頻率是每15s出現一次，而中等分心情境下，Xs每5s出現一次。在通過耳機聽完該信息後，學生報告對學費減收的態度，然後寫出在聽到信息時他們腦中的任何想法。

研究結果出現了讓人感興趣的一幕。在低等分心和中等分心的情況下，強有力的信息要比無力的信息更有說服力；但是，強有力信息在中等分心情況下的說服力比低分心說服情況下要小；而對於無力信息，在中等分心的說服力卻比低分心狀態下的明顯提高。這樣的結果說明了分心作用干擾了對信息的優勢反應，即分心降低了強有力的信息的說服力，而提高了無力信息的說服力。

分心作用的套用

對分心作用的研究，能很好的運用於態度說服之中。根據分心作用的研究結果，啟示我們在說服他人時，如果說服信息較為有力，則最好避免讓被勸服者在信息上有分心的狀況；而對於說服信息較為無力的情況下，使說服者一定程度的分心能夠提高對說服信息接受的可能性。