《價值成就行銷》是2006年9月企業管理出版社出版的圖書，作者是盧根鑫。
基本介紹
- 書名：價值成就行銷
- 作者：盧根鑫
- ISBN：10位[7801975421] 13位[9787801975423]
- 定價：￥39.80 元
- 出版社：企業管理出版社
- 出版時間：2006-9-1
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
善用價值行銷的成功企業，有的迅速扭虧為盈，有的實現快速增長，有的銷售超過百億，有的成為行業領導者，有的成為世界最有價值品牌。本書作者用十年時間，深入調查研究中外300家成功企業的最佳實踐，發現突破行銷瓶頸的袖裡玄機，就是藝術地運用價值行銷的系統工具，包括發現價值、篩選價值、創造價值、傳播價值、銷售價值和提升價值等3V（V是英文Value的首字母）行銷兵法，不斷發掘客戶真正強烈的價值需求，篩選最佳最合適是價值載體，用最合適的戰法“攻心為上”地傳播價值，通過客戶互動銷售價值，而不是向客戶兜售產品，通過服務和客戶管理不遺餘力地提升價值，由此不斷開闢市場，推動企業快速成長，實現持續贏利、永續經營。企業家、經理人、行銷人、財經人士、MBA和EMBA師生，都能夠從這本價值行銷專著中尋求到新的理念、新的方法、新的方案。
作者簡介
盧根鑫，價值行銷專家。他，讀書讀到法學博士，寫書出版《國際產業轉移論》等多部著述出版。他，篤信“實踐出真知”，少年時代賣過花生、香瓜和西瓜，青年時代賣過中草藥、當過兵，做管理做到空軍大校和陸軍大校，做教學科研做到經濟學教授和美國馬里蘭大學高級訪問學者，做戰略諮詢至今最得意的是幫助家鄉泰州制定了向長江岸邊發展、為泰州沿江醫藥城的發展埋下伏筆的戰略，做經營做到上海醫藥集團戰略與投資委員會專職副主任和青島國風藥業副董事長。他積極踐行價值行銷的理念與方法，推動上藥集團行銷模式向品牌行銷和學術行銷轉型，引領青島國風藥業由區域性品牌大步走向全國性品牌。
目錄
序言 成功與失敗的袖裡玄機
1 發現商機
1.1 借你慧眼識市場
1.2 洞察新的市場機會
1.3 挖掘顧客未被滿足的需求
1.4 從細分市場中尋求新的市場
1.5 持續偵察顧客偏好的變化
1.6 持續偵察行業發展趨向
1.7 打開環境變化的機會視窗
1.8 創造新的工作生活方式
2 篩選商機
2.1 篩選最好的商機
2.2 確定客戶心理價位
2.3 篩選合適的商機
2.4 聚焦於獨特的差異化模式
2.5 立即將商機轉化為行動
3 創造價值
3.1 選擇最合適的價值裁體
3.2 開發最受歡迎的產品
3.3 選擇合適的製造方式
3.4 製造質量最好的產品
3.5 將產品及時導入市場
4 傳播價值
4.1 市場從這裡啟動
4.2 傳播策劃：全局在胸
4.3 心的誘惑
4.4 產品是形，品牌是神
4.5 廣告：錦上添花
4.6 公關傳播價值
5 銷售價值
5.1 銷售顧客心中的價值
5.2 向誰銷售：市場再定位
5.3 誰來銷售：銷售團隊
5.4 通過誰銷售：銷售渠道
……
6 提升價值
致謝
