《美國情報科學學會學報》1972年2月“信息經紀人”專號上給信息經紀人的界定是：“所謂信息經紀人，就是根據需要，利用各種可以利用的信息源來回答問題，從而獲得一定利潤利用的個人或組織。”這是信息經紀人最常用的定義。
基本介紹
- 中文名：信息經紀人
- 定義出處：美國情報科學學會學報
- 定義時間：1972年2月
- 定位：聯絡信息生產者和消費者的中介
名詞解釋,特徵,贏利方式,宣傳網站贏利,出售信息贏利,發布信息贏利,利用信息創業,範圍和作用,職責範圍,作用,行為表現,同市場的信息,對市場的作用,素質要求,知識結構,業務能力,信息意識,職業道德,企業文化,經典案例,重要依託,財務理念,宗旨,
名詞解釋
所謂信息經紀人就是充當信息生產者（信息資料公司）與信息產品消費者（信息產品用戶）中介的中間商人，它是聯絡信息生產者和消費者的中介，並按信息生產者的要求推銷信息產品和招攬信息用戶。
經紀人及信息經紀人所謂經紀人，就是充當買賣雙方中介的中間商人。近年來隨著中國改革開放的進一步深入和社會主義市場經濟的確立和發展．商品經濟得到較為完善的發育，經紀人在我們的經濟生活是躍躍欲試，在中國的一些大城市和經濟較為發達的沿海地區．已經出現一批稱為“掮客”的人．他們靠出賣特定的訊息或撮合買賣雙方搭成交易而賺取一定的額外收入．這種業餘“掮客”可以說是中國當今原始的、初級的個體信息經紀人，因為不管從這種業餘“掮客”的工作內容．還是其工作方式看，它都已具備了信息經紀人的雛形。
第一，他們出售的是訊息（信息）而非物質產品，並且這件訊息（信息）對買方有用；
第二，他們靠自己掌握的情報信息撮合其他買賣雙方搭成交易；
第三，他們的勞動要領取相應的酬金，當然，作為業餘“掮客”，他們完全可以兼職進行的。它客觀的體現了信息在經濟生活中的價值。那么，作為信息產業領域內的經紀人是什麼呢？嚴格地說，作為信息產業領域內的經紀人，就是充當信息生產者（信息資料公司）與信息產品消費者（信息產品用戶）中介的中間商人，使他們按信息公司的要求推銷信息產品和招來信息用戶。
從事信息經紀業的主體是信息經紀人（information brokers)，是商品交換中專門從事介紹交易、提供定約機會以此獲取佣金的中間商。例如，經紀人在南京信息市場就很活躍，他們提供的服務包括為客戶尋找合資、合作夥伴、投資政策、環境諮詢、推薦合作項目、項目論證、市場調查、商情詢價、專家諮詢、為供求之間搭橋、組織各類交流、洽談、訂貨、招標等等。經紀人，不管是個人還是組織，其特點是本身並不擁有資源，他們經營或者說是投入的“資本”是擁有的信息和專門的知識，這一特點決定了信息經紀人的涵蓋面非常廣。他們奔走於交易雙方，活躍在證券、期貨、勞務、廣告、技術、人才、不動產等市場上，提供的服務內容多種多樣，從簡單的文獻傳遞到撰寫複雜的信息分析報告，以及信息蒐集、翻譯、文獻查詢、市場調研、用戶研究和培訓、編譯信息出版物、技術開發、轉讓、尋找合資和貿易夥伴等等。因此，信息經紀人是獲取信息的重要來源。
中國專職的經紀人在經紀人大軍中只占很少一部分，大量的在兼職活動。他們一般熟悉業務，商品知識豐富，有一定的特殊技能和經驗，與各種渠道聯繫廣泛，辦事效率高，因而，能有效地為交易雙方牽線搭橋，提供有益的信息服務。河北大名縣1992年通過經紀人做成的商品貿易總額l億多元，占集貿成交額10%。江蘇淮安席橋鄉一徐姓農民在上海建信息所，幾年功夫就聯網全國400多個信息點，年傳遞信息量上萬條。淮安約有5000多個象這樣的農民信息員在各地大中小城鎮廣設1000多處信息站，以電話、電報、信函傳遞市場信息。由於經紀人的存在，供需雙方所提供的貨物在地域上、時間上的差異、觀察力和價值評估上的差異可以得到縮短或彌補。
特徵
1）信息經紀人是信息經濟人的一種，其信息中介活動表現為自主性和主動性，能夠在政策和法律允許的範圍內從事信息產品、信息技術、信息設備、信息人才的交易活動，並對自己的行為負責。
2）從信息經紀人的概念可以看出，信息經紀人的信息服務是有償的，客觀上講，信息經紀人追求的目標是實現自身的最大利益。信息經紀人的工作必須得到一定的回報，這體現了信息和信息勞動在現代經濟社會中的價值。
3）信息經紀人的行為靠市場來調節，市場充滿著競爭與挑戰。信息經紀人不僅能享受到信息服務競爭的利益，而且要承擔信息服務競爭的風險。競爭性是信息經紀人的一個重要特徵，他們更多的是注重信息生產和信息消費，因為信息買賣間競爭就是信息消費的競爭。信息經紀人一方面通過各種手段和技術獲取分析信息產品消費的競爭信息，另一方面又針對消費者要求提供相應的信息產品或將消費信息傳遞給生產者及時生產出信息產品。
贏利方式
宣傳網站贏利
你註冊成為信息經紀人後，系統會自動分配給你一個網站，你宣傳這個網站，只要他人打開了你的網站，你就可以獲得1個積分，1個積分可兌換0.1元人民幣，10個積分可兌換1元人民幣，100個積分兌換10元人民幣，1000個積分兌換100元人民幣，10000個積分兌換1000元人民幣，以此類推……滿10元即可兌付。國內點擊起付限制要求最低，從網站發展的第一天起，我們便把誠信放在第一位，錢到你手中才算真正賺到錢，讓你做的放心，收的安心。跟朋友講起來舒心，絕對不用擔心收不到款的事。
出售信息贏利
他人從你網站上購買一條信息，你可以獲得該信息售價的50%提成，信息發布人獲得20%提成，網站提成30%用於支付會員宣傳網站獲得的積分兌換人民幣費用和網站營運、管理成本。
例如有人從你的網站上購買了一條售價100元的信息，你可以獲得50元，信息發布人獲得20元，網站獲得30元；如果有人從你的網站上購買了一條售價600元的信息，你可以獲得300元，信息發布人獲得120元，網站獲得180元，以此類推……
發布信息贏利
每一個人都有自己的信息渠道，只是你平時不注意罷了，比如你當地有什麼特產，這就是信息，因為你們當地人人人都知道這個信息，所以當地人不當一回事，但對於外省市一些人來說就是一條價值千金的信息，有眼光的商人會從中看到商機；再比如你們當地盛產什麼，可能積壓成垃圾，但對於其它地方來說可能是個寶，這也是信息；比如你們當地緊缺什麼，這也是一條信息，一些供貨商會根據你提供的信息而找到銷路。
你發布一些這樣的信息，對於你來說是輕而易舉的事，因為都是你再熟悉不過的事，如果有人購買了你的信息，你就能獲得你售價20%的提成，全國那么多信息經紀人在推廣你的信息，你的收入可想而知。
全國各地每個城市都有大批人要創業，創業意味著就要考察項目，而到外省市考察項目來回車費、人工開支要花一筆很大的費用，而且到人生地不熟的地方考察也有一定的風險，現在好了，只要在我們信息經紀人網站上發布懸賞任務，因為全國每個城市都有我們的會員，所以你要考察的目的地的信息經紀人很容易就能把考察結果告訴你，你只用支付少量的懸賞金，而對方也能通過自己的勞動賺取這筆懸賞金。
利用信息創業
一個信息就是一個機遇，可以避免少走彎路，就象房產中介一樣，中介人總是最先知道最好的房源，我們信息經紀人也總是最先了解對於自己來說最有價值的信息，心動不如行動，有了商機信息，創業原來也是這么簡單。
每一個註冊信息經紀人，系統都贈送100M建站空間，你可以利用完全自主的建站功能建立自己的廣告網站、銷售產品網站、個性網站等等，有了這樣一個平台，再看到網路上點擊付款的廣告，不用再擔心申請了這些廣告沒地方放廣告代碼了，比如最有名的Google廣告，你也可以申請，你也能賺美金的。學習設計、製作網頁的同時能賺到錢，何樂而不為？！
範圍和作用
市場經濟實質上是一種信息化經濟。中國每年有20000多項科研成果誕生，轉化為生產力產生經濟效益的僅占15%左右。在加速科技成果向商品化、產業化、市場化轉化，使之從潛在的生產力變為現實的生產力過程中，信息經紀人肩負著重要的職責，發揮著不可替代的作用。
職責範圍
1) 疏通流通渠道，溝通信息買賣雙方的聯繫，促使交易成功，促進信息資源的合理配置。
2) 根據信息生產者和消費者的需求，將信息市場內外散見的各類市場信息、科技信息、政策法規信息收集、加工、整理和提供給社會。
3)負責信息的研究、預測和諮詢、論證。
4)代理市場調查與預測。
5)開展信息交易業務培訓。
6)代理項目的簽約、訂立契約，並監督履約和實施契約。
7) 代理信息交易契約爭議的調解，以及信息交易方面的行政訴訟。
8)經國家信息管理有關部門批准的其它業務。
作用
信息經紀人是商品經濟和市場經濟的產物，一方面對市場經濟的發展產生巨大的推動作用，另一方面又在市場經濟的發展中完善自我。
1) 信息經紀人活動使人們看到了信息和信息商品的社會價值，是提高人們信息意識的有效途徑。信息經紀人在信息買賣雙方之間牽線搭橋，改變了傳統信息服務的僵化模式，解決了信息供需矛盾，達到了信息資源共享。
2) 信息經紀人活動正逐步走上正規化、法制化軌道，作為一種新興的和有發展前途的行業，對於提供新的就業門路和產業結構的調整是十分有利的。
3) 信息經紀人活動提高了信息生產者的工作效率和工作積極性，把主要精力放在信息產品的生產和開發上,解決了信息產品無銷路的後顧之憂。
4) 信息經紀人不僅是信息推銷員，還是市場調研員，能將信息反饋給信息生產者，使信息生產者能及時地調整信息產品結構。
5) 信息經紀人一方面對消費者負責，另一方面對信息生產者負責，能協調雙方的關係。
6）信息產品具有多次推銷、多次發揮效應的特點，通過經紀人的促銷和網路化傳播，使信息產品的價值得到最大限度的體現。
7）信息經紀人活動有利於信息社會化程度的提高。
8）信息經紀人活動不斷實現著信息服務的價值和效益，推動信息產業化進程。
行為表現
1）信息經紀人是信息經濟人的一種，其信息中介活動表現為自主性和主動性，能夠在政策和法律允許的範圍內從事信息產品、信息技術、信息設備、信息人才的交易活動，並對自己的行為負責。
2）從信息經紀人的概念可以看出，信息經紀人的信息服務是有償的，客觀上講，信息經紀人追求的目標是實現自身的最大利益。信息經紀人的工作必須得到一定的回報，這體現了信息和信息勞動在現代經濟社會中的價值。
3）信息經紀人的行為靠市場來調節，市場充滿著競爭與挑戰。信息經紀人不僅能享受到信息服務競爭的利益，而且要承擔信息服務競爭的風險。競爭性是信息經紀人的一個重要特徵，他們更多的是注重信息生產和信息消費，因為信息買賣間競爭就是信息消費的競爭。信息經紀人一方面通過各種手段和技術獲取分析信息產品消費的競爭信息，另一方面又針對消費者要求提供相應的信息產品或將消費信息傳遞給生產者及時生產出信息產品。
社會主義經紀人戒條，也就是一些領域不能參與中介，參與了就違法。這還是屬於經紀人的法規觀念問題，也是具體地告誡經紀人哪些商品、 哪些事不能去插手，即使給十倍、百倍的佣金，經紀人也不能動心，不能玷污自己在社會主義市場經濟中的職責。
（1）不參與國控物資和產品、國家保密信息的蒐集和中介過去在計畫經濟的模式中，國控物資和產品門類甚多，隨著中國改革開放的深化 ，國家已經取銷了很多物資和產品的統購統銷，讓它們進入市場交易。但是，為了保護市場物價基本穩定，控制通貨膨脹率的非正常增高，即 使對一些普通商品，國家也有臨時約法出台，如對外煙的專賣等。所以經紀人必須隨時注意國家或地區頒布的法令，凡規定國有公司專賣的商 品、物資，就不要去中介。
（2）不向需求方承諾力不能及的中介經紀人一般交友甚多，人緣關係也很好，過去的老領導對自己也不錯，很多信息和中介成效與否，都 要靠這些關係，這是無可非議的。但是，當他們提出你自己也辦不到的事，就不能礙於情面面答應下來，特別對你很陌生的商品領域、科技信 息、外省市市場情況等等，作為經紀人就應冷靜地考慮，婉言謝絕，不能與供方或需方訂立中介契約。承諾雖是口頭的，但反映了自身的信譽。若干個承諾都沒有兌現，你也就在交易市場上失去信用。一個失去信用的經紀人或是經紀公司，後果不堪構想。因此，不要輕易承諾也是經 紀人的戒條之一。
（3）不向供需方索取佣金外的酬勞經紀人公司的經紀人對自己的公司一定要忠誠，酬金是多少就是多少，不能隱瞞、矇混；經紀公司在一 項中介活動終結之時，將根據章程，付給經紀人佣金。那么，經紀人在與供需方簽訂中介契約時，除明碼規定的佣金之外，不能私下再向供需 任何一方索取酬勞。獨立開業的經紀人，也只能獲得契約規定的佣金，除此以外額外索要，是與經紀人的身份不相稱的，會失信於人，自毀前 程。
發展信息經紀人事業的基本思路
信息經紀人事業在各國有不同的發展模式，儘管信息產業在中國經濟活動中的戰略地位已經確立，但仍處在起步的初級階段。中國信息經紀人事業的發展戰略是：立足國情、著眼當前、面向未來、逐步建設、加強規範，走有中國特色的信息經紀人事業發展道路。
（1）尋求國家在政策上對信息經紀人事業的扶植信息經紀人行業是中國的一個新興行業，其生存和發展應得到國家政策的傾斜保護。要在稅收、信貸、人員配置、場地、設施、資金、獎勵等方面給信息經紀人以優惠政策；要鼓勵更多的人和信息機構創辦、領辦信息經紀人事務所；國家有關部門應儘快制定信息經紀人行業的發展規劃和目標。
（2）建立信息經紀人制度是信息經紀人事業走上正規化的基本條件之一，其目的在於提高信息經紀人素質。提高經紀活動水平，保障信息經紀人的合法權益，加強信息經紀人的管理。信息經紀人制度的內容包括：信息經紀人的組織原則、資格認定、組織機構、業務範圍、權利與義務等。
（3）加強信息經紀人的立法工作結合中國社會主義市場經濟的特色，制定信息經紀人法律規範，使信息經紀人有法可循，對信息經紀人的管理有法可依，確保信息經紀人行業的運行和發展與整個科技、經濟、社會發展相適應、相協調，並對經紀活動中的產權、經營、交換、流通等問題進行有效地調控。國家應著手制定諸如“信息經紀人條例”、“信息經紀人事務所管理辦法”之類的法規，明確規定信息經紀人的行為準則、經紀活動程式、收費辦法與標準、代理許可權與責任等。
（4）建立符合中國國情的信息經紀人產業信息經紀人事業的發展目標是不僅能滿足國家在社會、經濟、科技方面重大決策課題的信息需求，還能滿足區域性的信息需求，同時還要促進圖書館、科技信息所、新聞出版等單位開展信息經紀服務。初始階段的中國信息經紀人事業要依靠國營和民辦二元結構的共同支撐，逐步實現互逆式轉換，使服務型的信息經紀人產業過渡到服務經營型的信息經紀人產業。
（5）建立合理完善的信息經紀人組織機構可按中央、省、市、縣分層次建立地區性綜合信息經紀機構，也可按行業建立專業性信息經紀機構，還可建立跨地區、跨行業、跨領域的信息經紀集團。信息經紀人組織機構是經國家批准的依法從事信息交易代理業務的具體法人資格的獨立核算、自負盈虧的經紀實體。國家信息管理部門對信息經紀人組織機構及其所從事的代理業務進行監督。
（6）構建區域性信息經紀人網路信息經紀人事業的最終出路在於發揮信息經紀人產業的群體優勢，這就必須改變信息經紀人活動“散兵游勇”的現狀。國家應按照自然地域經濟的內在聯繫和社會發展的需要逐步建立區域性的信息經紀人網路。其基本職能是通過區域性的信息經紀人網路建設，發揮整體優勢和集團效益，實現規模經濟，促進信息經紀人產業的真正確立。
（7）加強對信息經紀人的管理我們既要看到信息經紀人事業發展的一面，也要看到對信息經紀人管理不夠的一面，比如：個別信息經紀人濫收佣金等等。這些現象不僅擾亂了合法信息經紀人的活動，還影響了對信息經紀人的管理。信息機構應對申請從事信息經紀活動的個人或組織進行統一審核、註冊登記，查處違章違法行為，對申請成立經紀人協會、經紀人事務所、經紀行等經紀人服務組織實行企業法定代表人制度。應遵循市場經濟規律，建立合理的中介分配製度。信息中介人應遵循誠實信用的原則，嚴禁利用中介之名行違法活動。發展信息經紀人事業是信息商品特殊性的要求，是培育和發展信息市場的需要，是保障信息買賣雙方合法權益的需要，也是信息人自身發展的需要。
同市場的信息
在市場上參與流通，同市場密切相關的信息主要有：①經濟發展信息；②市場上各類商品，包括各種生產要素的供求信息；③科學技術信息；④與經濟有關的其他信息，如政府政策、國際局勢、及氣候、地理等方面的情況。
對市場的作用
狹義的市場本身就是一個大中介的場所。有形商品、無形商品的占有者都要通過市場進行交換，也需要中間機構和中介人為其實現最大的經濟效益，明星，藝術家，作家為實現其最大的社會效益和經濟效益，也少不了市場，也需要提供中介服務的人。市場既有如此魅力，那么，市場交易的配套設施，更是中間機構和經紀人大顯身手的領域。建立信息、談判、交易、簽約、商品交割、運輸、報關、結算一條龍服務體系，在市場經濟條件下，哪個環節幾乎都離不開中間服務機構和經紀人的作用，經紀人與現代市場經濟有不解之緣。
當代處於資訊時代，市場經濟的核心是信息，信息是市場經濟的血液與動脈。及時獲得準確的信息，並善於利用這些信息，是進入市場的關鍵。在市場上，商品的競爭往往變成了信息上的競爭。商業信息，在很多情況下成了支配商品運動的制導因素。在信息不通的情況下，生產是盲目的，正如恩格斯所描述的那樣，“誰也不知道他的個人產品是否真正為人所需要，是否能收回它的成本，或者是否能賣出去信息不通的情況下，競爭也是盲目的，當今市場，對信息的占有不僅在很大程度上決定著商品的生產（包括品種、數量、方式），而且在很大程度上決定著競爭的勝負，如果不知道誰生產什麼、生產多少和怎樣生產，只能是盲目生產和盲目競爭。
素質要求
技術經紀人是信息經紀業的典型代表，下面以技術經紀業為例，分析技術經紀人的素質與要求。技術經紀是技術發展的產物。技術經紀人根據委託人的授權，依法對委託人擁有的專利和專有技術辦理開發、轉讓、論證和預測等表現為法律行為的中介事務。由於技術經紀人所經紀的對象與範圍是技術商品，溝通和協調技術商品買賣雙方的關係必然涉及科技部門和經濟部門。據此，可以認為，技術經紀人是跨科技、經濟兩大領域涉及多種學科的複合型專家。因此在技術經紀過程中，技術經紀人的素質高低，對經紀行為所產生的結果（表現為經濟的、法律的、技術的或社會的）影響較大、要提高技術經紀工作的質量，就必須注意提高技術經紀人的素質。技術經紀人必備的素質有以下幾個方面：
知識結構
一個優秀的技術經紀人首先要有一定的基礎理論知識，對於自然科學的理工農醫四大類以及法律、經濟、社會等都不能存在“盲區”，即對技術、法律、市場、經濟、社會等均需有所了解，博而不深。同時還要十分重視知識更新，要及時掌握新的基礎理論學科和新的科學技術知識信息動態，特別是法律和社會知識信息動態。這樣技術經紀人才能在技術經紀工作中發揮積極的能動作用。通常，技術經紀人的知識素質要求具體內容包括：
2) 經濟知識 ① 了解和掌握經濟學的基本知識。② 熟悉企業吸收技術商品套用於生產的全過程。③ 熟悉企業產品質量、工藝、標準、設備狀況和管理活動。
4) 法律知識 ① 對於法律的基本知識要有一定程度的了解。② 對於《技術契約法》、《專利法》等技術貿易管理法規和有關國家和國際保護智慧財產權的法律和條約的相關知識要有所精通。③ 對於洽談、簽訂技術契約及技術契約仲裁等知識要了如指掌。
業務能力
技術經紀人必須全面地掌握下列有關經紀業務的四項基本技能。
1) 運用法律的能力。必須熟悉和掌握中國民法、技術契約法、專利法及其實施細則各條款的精神實質和確切涵義，使其具有正確判斷發明創造、開發、轉讓、實施的合法性。
2) 撰寫契約能力。必須加強對《契約撰寫指南》的學習，熟練掌握契約撰寫方法和技巧，使其具有正確合理起草契約並能全面實施的基本技能。
3) 查閱國內外科技文獻的能力。如專利技術經紀人在接受一件委託聘任時，首先必須對專利文獻進行檢索查新。為此技術經紀人應對我們的《專利公報》經常閱讀，隨時掌握國內專利申請動態。對國外的專利文獻也應具有一定的查閱能力；以便能迅速獲取國際市場信息用於經紀決策。
4) 努力提高專利和非專利技術談判的技能，以及全方位的綜合分析能力。注意學會不同技術領域、不同對象、不同地區採用不同語言表達方式，和善於對幾種不同意見進行鑑別、綜合、歸納，直至統一為一種意見的能力。
5) 技術經紀的有關業務能力 ① 信息能力：即信息蒐集能力，通過對各種信息的查詢、檢索，廣泛蒐集技術商品信息；處理信息能力，對技術商品信息進行有效地分析、歸納、鑑別、貯存和傳遞；信息反饋能力，將技術商品供需信息迅速反饋有關科研所或企業。② 思維能力：通過分析、歸納、綜合、推理等思維方法，掌握技術商品供需狀態，成功地推銷技術商品。③ 決策能力：能夠運用現代決策理論和方法，洞察和掌握技術商品供需種種信息的基礎上，對買或賣技術商品做出慎重、及時和有效的抉擇。④ 社交能力:舉止文明，熱情大方，誠實信譽，辦事講求效率，以嫻熟運用各種社交技巧和藝術，廣泛溝通技術商品買賣雙方的技術經濟聯繫和交易。⑤ 表達能力：口頭表達能力，在推廣技術商品過程中，能客觀、準確地說出該技術品的使用價值、功能、成本；代理洽談、訂立技術契約，代理參與技術契約調解等活動；文字表達能力，能代理起草簽訂各種技術契約等事務。
信息意識
有這么一個故事可以說明信息意識的重要性。美國與英國有兩個皮鞋商，不約而同都想在太平洋的一個孤島上開闢新的市場。於是各自向該島派出一名皮鞋推銷員。這兩個推銷員到島上的第二天，各自向該公司發回一封電報。英國的推銷員電文如下：“此島無人穿鞋，我於明日返回”。美國的推銷員電文則是：“好極了！我將住在此島。該島無人穿鞋，是一個潛力很大的市場，可立即開拓”。結果英國皮鞋商一無所獲，而美國皮鞋商卻大發其財。信息意識是技術經紀人員的一個基本素質。但是，在日常生活中並不是人人都能捕捉到信息的。有的人對信息常常是視而不見，聽而不聞，根本原因就是缺乏信息意識。強烈的信息意識，能使人始終保持對信息的積極姿態，思想特別敏銳，善於聯想，對信息常能夠舉一反三，使大家都知道的也變成“獨家信息”。在實踐中，技術經紀人由於信息意識強弱不等，因而挖掘信息價值的能力存在相當大的差異，即使是對同一信息，因想像力和聯想力不同，挖掘的價值也不一樣，甚至截然相反。如前所舉兩個外國皮鞋推銷員的事例就是如此。正因為信息意識對技術經紀人員具有如此重大的意義，所以我們一定要重視樹立和增強信息意識，成為信息的“有心人”。
職業道德
最後，也是最重要的一項素質要求，就是高尚的職業道德。每個行業都有職業道德問題，作為經紀人特別是技術經紀人，更需要有良好的職業道德。技術經紀人承擔對委託人提供的全部發明內容及有關資料，有時還包含有技術秘密。這時經紀人處處應以委託人的利益為重，想其所想，急其所急，大公無私。大家知道，對任何發明創造稍加改進就可單獨成為一項新的成果。因此技術經紀人決不能背著委託人而謀私利，也不應徇其私情，拿失效專利，無效專利，偽劣商品，假冒商品，去坑害他人利益，侵犯他人權利，搞不正當競爭行為。作為一個技術經紀人應具有高尚職業道德。嚴守秘密，實事求是，公平誠信，善言談而不吹噓，促成交而不虛假，重友誼而不偏袒，講法規而不拘私情。事事以法律、法規為行動準則。切實保護廣大民眾的利益和發明創造的積極性，保證中國社會主義市場經濟的健康發展。
信息經紀從2006年開始在民間流行，2008年由多個縣市經紀人協會牽線成立了無錫投資諮詢有限公司專門從事信息收集、整理、中介、共享、投資、經紀。從事信息經紀的人員即為信息經紀人，如今信息經紀人的工作大部份都在網際網路上完成，也可稱作為網路經紀人。
企業文化
隨著信息經紀市場的日益成熟和信息經紀人隊伍的日益龐大，採用手工登記信息經紀人的原始編制方法已不能滿足，2009年初信息經紀人進軍網際網路試運營，二個月後取得了信息產業部備案開始正式運營。由於不熟悉網際網路規則中間歷經無數次驚濤駭浪，但在全體同仁的同心協力、廣大會員的呵護支持下終於繞過暗礁、越過險灘，闖出了一條成功之路。
為總結歷史經驗，將每次突破瓶頸的心得、每個發展階段的體驗，整理提煉，進而形成系統的經營理念——“永續經營”，旨在增進會員共識、凝聚團隊力量、促進科學管理，並作為在企業經營中與會員共同遵循的根本法則。
信息經紀人公司始終認為，企業經營的意義，是在實現經營者的理想與抱負的同時，也能使會員獲得穩定的收入和良好的發展平台，同時為客戶提供完美的服務，為社會作出永恆的貢獻。個人的生命有限，企業的生命卻可以追求永續。信息經紀人以“永續經營”為經營理念，追求公司與會員雙贏的最大化。
經典案例
美國有一間生產牙膏的公司，產品優良，包裝精美，深受廣大消費者的喜愛，每年營業額蒸蒸日上。記錄顯示，前十年每年的營業增長率 為10—20%，令董事部雀躍萬分。不過，業績進入第十一年，第十二年及第十三年時，則停滯下來，每個月維持同樣的數字。董事部對此三 年業績表現感到不滿，便召開全國經理級高層會議，以商討對策。會議中，有名年輕經理站起來，對董事部說：“我手中有張紙，紙里有個建 議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬元！” 總裁聽了很生氣說：“我每個月都支付你薪水，另有分紅、獎勵．現在叫你來開會討論，你還 要另外要求5萬元．是否過分?” “總裁先生，請別誤會。若我的建議行不通．您可以將它丟棄，一毫錢也不必付。”年輕的經理解釋說。“ 好！”總裁接過那張紙後，閱畢，馬上籤了一張5萬元支票給那年輕經理。那張紙上只寫了一句話：將現有的牙膏開口擴大1mm。總裁馬上下令 更換新的包裝。試想，每天早上，每個消費者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少倍呢？ 這個決定，使該公司第十四年的營業額 增加了32%。
示範型農村信息經紀人研究 通過在湖北的實地調查發現，在農村能夠提供服務的示範型信息經紀人是能夠得到市場支持的。
示範型的信息經紀人是農業信息化和農村信息市場發育及成長的要求。從目前來看，只有以市場化為手段才能真正發展農業信息化，才能妥善解決農民信息需求與利用的問題。在中國農村的示範型農業信息經紀人，是農村市場信息發展的起點，也是農村信息化的起點。
農業信息市場化與農業信息化的發展前景
在信息化發展的影響因素中，市場化因素是其中一個重要的、決定其活躍程度的一個關鍵因素。由於中國農村與城市的經濟社會條件差距很大，目前在中國農業信息化過程中，主要還是政府在積極推動，但是，農村信息資源的發展，農村的信息化不能單靠政府機構的作用，要激發農民自有的積極性，靠一部分起示範作用的信息經紀人的帶動，真正利用信息創造財富，獲得利益，這樣就會使農民認識到信息資源的重要性，改變傳統觀念，重視信息、主動學習利用信息，才能激發整個農村的信息市場，使農村快速向信息化發展。
示範型農村信息經紀人是農業信息市場的基石
示範型農村信息經紀人是農業信息市場的基石 在信息市場中，信息企業是一個聯繫市場和消費者的重要環節。但是，從目前農村的狀況來看，在中國農村中發展信息企業，從成本和效益上分析並不具有經濟性，同時專職的信息提供企業也並不適應農民目前的信息需求情況，示範型信息經紀人無疑是較好的選擇。信息經紀人在發展中國農業信息化的過程中，會隨著當地社會經濟發展和需求自己選擇時機慢慢形成適合當地發展狀況的信息企業。因此只有培育出一批示範型農村信息經紀人，才能建立完善的農村信息市場體系，為農業信息市場的發展打下基礎。
重要依託
示範型信息經紀人是開發區域信息資源的重要依託
從國外的情況看，當農業信息經紀人得到發展後，就會逐漸向著信息機構發展，在此過程中會向信息資源上下游延伸。當這些具有相當多的行業經驗和對當地資源的非常了解的信息機構向信息資源的上下游發展，勢必會產生許多有地方或者行業特色的信息資源。這更有利於成為中國挖掘、保護、建設和發展地方區域信息資源的重要依託。
中國當前的新農村建設，是將農村發展作為中國經濟發展的重要一環，毫無疑問，占全國人口一半以上農村的發展和富裕對中國經濟發展具有很大的影響。在新農村的建設中，通過培育和發展有特色的示範型信息經紀人，促進農業信息化發展和信息市場建設，無疑會對繁榮農村經濟、改善農民狀況、為農民增加和創造財富起重要的作用。摘 自摘自：北京市農林科學院農業科技信息研究所
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一條信息救活一個企業，一條信息使一個窮人變富翁，這樣的例子俯拾即是。即使你白手起家，缺乏資金、設備，只要你擁有信息，你照樣可以發家致富。你輕易得來的信息在別人眼中卻是千金難求的信息，那么趕快成為信息經紀人吧。
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專家點評：
國外信息經紀人行業比國內整整早了十多年，如今國內信息經紀人行業發展成破竹之勢，新興行業必將帶領一大批致富先鋒。
“資訊時代”這個寬泛的概念沒能更具體地界定“信息”這個術語。如同“時代”一樣，“信息”這個詞也有很大的伸縮性。在人們看來，它幾乎是無所不包的。
《信息經紀人手冊》作者：（美）休·魯格等著 費怡平等譯
“資訊時代”這個寬泛的概念沒能更具體地界定“信息”這個術語。如同“時代”一樣，“信息”這個詞也有很大的伸縮性。在人們看來，它幾乎是無所不包的。
內容提要
本書介紹了作為信息經紀人所應必備的理論知識和實際操作技能，並對從事該行業的得與失，利與弊進行了深刻剖析。
目錄
第一部分信息產業
第一章 信息市場
第二章 什麼是信息經紀人
第三章 信息經紀人的工作
第四章 信息產業的利與弊
……
第二部分 基礎工具和技巧
第七章 圖書館——非電子信息來源和資料
第八章 政府信息源
第九章 公共記錄的查錄
第十章 電話——你最強大的工具
第三部分 電子手段的選擇和替換
第十一章 歡迎來到電子宇宙
第十二章 如何在線上上網
第十三章 資料庫和檢索方法
第十四章 專業組（SLGs）和論壇
……
第四部分 信息經紀人的經營策略
第十七章 銷售服務
第十八章 策劃可信的形象
第十九章 行銷和銷售——被遺忘的要素
第二十章 強勢行銷的建議與技巧
……
結束語
歡迎你加盟！
