《保險銷售實務》是北京大學出版社於2015年8月出版的圖書，又名叢書名：保險實用型人才培養規劃教材，作者是沈開濤。
基本介紹
- 書名：保險銷售實務
- 又名：叢書名：保險實用型人才培養規劃教材
- 作者：沈開濤
- ISBN：978-7-301-26097-5
- 頁數：272
- 定價：￥45.00
- 出版社：北京大學出版社
- 出版時間：2015-08-19
- 裝幀：平
- 開本：16開
- 版次：1
- 字數：405 千字
- 瀏覽次數：70
- 書號：26097
內容簡介,目錄,
內容簡介
本書體例安排上突出實務、強化技能，採取任務驅動、項目式教學的指導思想，編寫體現“做中學、學中思、思後練”，每個項目一開始明確“崗位要求”和“素質能力”標準，工作任務中有“任務引入”“任務思考”“閱讀資料”“知識連結”“案例運用”“投保演示”等內容，將保險經紀人在保險銷售的創新及保險經紀公司的實務案例融入教材，擴充學生視野，最後安排“知識與技能訓練”。
目錄
第一章 保險銷售認知
第一節 保險銷售知識入門
第二節 國內外保險銷售發展
第三節 保險銷售前的準備
本章小結
知識與技能訓練
第二章 保險銷售團隊
第一節 保險銷售團隊概述
第二節 高績效團隊概述
第三節 建設高績效團隊
本章小結
知識與技能訓練
第三章 保險銷售制度
第一節 保險銷售制度概述
第二節 保險銷售制度的構建
本章小結
知識與技能訓練
第四章 保險銷售渠道
第一節 認識保險銷售渠道
第二節 新興保險銷售渠道建設
本章小結
知識與技能訓練
第五章 保險建議書設計
第一節 區別保險產品
第二節 設計保險產品建議書
本章小結
知識與技能訓練
第六章 保險銷售信息技術
第一節 認識保險信息技術
第二節 信息技術在保險銷售中的運用
本章小結
知識與技能訓練
第七章 保險銷售實戰技巧
第一節 保險銷售前端策略
第二節 保險銷售流程
第三節 保險銷售技巧運用
第四節 保險銷售與服務
本章小結
知識與技能訓練
第八章 保險銷售培訓
第一節 認識保險銷售培訓
第二節 保險銷售培訓制度建設
本章小結
知識與技能訓練
參考文獻
